光伏B2C：服務比價格更重要

    可是即便如此，相對于整個國內(nèi)光伏市場的體量，目前的嘉興乃至全國光伏B2C市場仍然只能算是九牛一毛。“國內(nèi)光伏B2C市場的發(fā)展已經(jīng)進入了第二階段，‘圈內(nèi)人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業(yè)主不再是有經(jīng)驗人士，所以光伏產(chǎn)品的價格也不再是決定性因素，系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務，成為決定市場成長的較關鍵所在。”  

    王世江進一步分析道：“普通老百姓并不會像企業(yè)主一樣，精心計算經(jīng)濟效益。宣傳引導加上良好的用戶體驗，就能讓家庭光伏電站將和太陽能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬戶的屋頂上。”  

    張為也對此表示贊同，他補充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經(jīng)遠高于許多打理資金產(chǎn)品，但實際上大部分家庭用戶建設光伏電站不光是為了節(jié)省電費、賣電盈利，而是一種對節(jié)能減排、綠色生活的追求。在光伏企業(yè)良好服務的基礎上，如果相關部門能用諸如‘光伏下鄉(xiāng)’之類的政策加以引導，國內(nèi)光伏B2C市場一定能夠迅速發(fā)展起來。”  

    實際上，據(jù)錢晶介紹，目前晶科已經(jīng)可以提供包括咨詢、設計、報價、安裝、運維、并網(wǎng)、申請補貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。這樣一來，初始投入資金過高的問題也解決了。  

    不過錢晶也坦言，對于居民分布式業(yè)務，晶科的戰(zhàn)略是分階段發(fā)展，當前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻巨大的利潤。