展會(huì)攻略——成功參展“秘訣”

【中玻網(wǎng)】哪里還能找到機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會(huì)是你能找到的、少有的銷售和營(yíng)銷工具。然而，無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。澤惠會(huì)展教你成功參展“秘訣”：
　　
　　1.不要坐著或看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。
　　
　　2.不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
　　
　　3.不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
　　
　　4．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開�？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
　　
　　5．不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
　　
　　6．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有受到傳染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生較大的影響。
　　
　　7．要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。
　　
　　8．要佩戴好品牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將品牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把品牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的品牌就會(huì)更靠近對(duì)方。