曹德旺專注福耀玻璃沖刺“世界靠前”

　　直到有一次，在美國(guó)福特汽車博物館，曹德旺找到了布局的答案。
　　
　　他發(fā)現(xiàn)，100年前的美國(guó)和現(xiàn)在的中國(guó)有些相似。當(dāng)時(shí)美國(guó)有5萬(wàn)家汽車廠在競(jìng)爭(zhēng)，而如今，只剩下3家瓜分所有市場(chǎng)，至于能夠存活下來(lái)的汽車玻璃公司，歷史都超過百年，這些公司都是靠專心于一件事而成為較后的霸主。
　　
　　與此同時(shí)，新加坡交易單位的一位有經(jīng)驗(yàn)人士在拜訪曹德旺時(shí)，聽聞福耀發(fā)展境況后建言：“全部上比較成功的大公司一般都以有經(jīng)驗(yàn)化經(jīng)營(yíng)為主，買福耀玻璃的人，未必會(huì)買你的房子。”
　　
　　曹德旺這時(shí)更加堅(jiān)定了走有經(jīng)驗(yàn)化的路線，“多元化是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，精力有限，資金能力有限，對(duì)企業(yè)管理的能力有限……多元化失敗，其實(shí)就是不務(wù)正業(yè)。”
　　
　　1994年，福耀轉(zhuǎn)讓了對(duì)房地產(chǎn)公司和裝飾公司的投入資金，1995年又收回了南方經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證的投入資金，所得資金全部投入福建萬(wàn)達(dá)汽車玻璃有限公司的建設(shè)。從此，曹德旺從多元化回歸有經(jīng)驗(yàn)化，專心致志做玻璃。
　　
　　進(jìn)軍上游浮法玻璃
　　
　　重新調(diào)整戰(zhàn)略后的福耀，除了在汽車玻璃市場(chǎng)繼續(xù)開拓外，開始更加縱深式的發(fā)展，將目光瞄準(zhǔn)了上下游整體化的擴(kuò)張，也就是汽車玻璃的原片——浮法玻璃。
　　
　　自福耀成立之日起，曹德旺就立志“為中國(guó)人做一片屬于自己的玻璃”，在擁有浮法玻璃之前，這一片玻璃的原材料還把握在別人手里，福耀做的只是汽車玻璃的后加工程序，這一片玻璃還未完全“屬于自己”。
　　
　　此前，福耀的汽車玻璃原片材料通過國(guó)外進(jìn)口以及國(guó)內(nèi)采購(gòu)?fù)緩将@得，一般而言，玻璃原片占汽車玻璃生產(chǎn)成本的1/3左右，但是，玻璃原片的運(yùn)輸、包裝費(fèi)用、尺寸不合導(dǎo)致的浪費(fèi)及破損缺點(diǎn)率占玻璃采購(gòu)成本的15%以上。同時(shí)，國(guó)內(nèi)汽車級(jí)別高等浮法玻璃生產(chǎn)數(shù)量本身偏小，加之幾家可以生產(chǎn)這類浮法玻璃的企業(yè)本身也有汽車玻璃加工業(yè)務(wù)，玻璃原片受制于人早已成為福耀的“心病”。
　　
　　2001年，一劑良藥不期而至。位于吉林雙遼的一家浮法玻璃廠瀕臨破產(chǎn)，該廠向當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春建設(shè)汽車玻璃廠的福耀求助，雖然這家工廠并不能生產(chǎn)汽車級(jí)別浮法玻璃，但曹德旺還是決定收購(gòu)。
　　
　　消息不脛而走，2002年4月，距雙遼不到100公里的內(nèi)蒙古通遼市委書記和市長(zhǎng)趕到機(jī)場(chǎng)把曹德旺攔了下來(lái)，希望福耀也把通遼玻璃廠收購(gòu)了。
　　
　　當(dāng)時(shí)通遼玻璃廠有兩條生產(chǎn)線，瀕臨破產(chǎn)，廠區(qū)滿地碎玻璃，辦公樓及車間的窗戶玻璃甚至都是壞的，豁著大口；車間里塵土飛揚(yáng)，工人的頭上、臉上、身上沾滿白灰，士氣低落；由于原料用的是輕堿不是重堿，窯爐已燒破了十幾個(gè)洞……曹德旺考察后，隨同的所有人都認(rèn)為不能花幾億元買個(gè)破爛。當(dāng)天晚上，曹德旺考慮了許久，仍然下不了決心。
　　
　　沒想到的是，考察結(jié)束的第二天早上5點(diǎn)，通遼市長(zhǎng)等在酒店外，一見面就問：“曹董，你們昨天開會(huì)研究得怎么樣？”
　　
　　“還沒有結(jié)果。”曹德旺說。“曹董，您一定要幫這個(gè)忙，如果這次您不同意，熔窯一放水就完了。”說到這里，市長(zhǎng)顯得更為著急，“這個(gè)工廠是我們市里的要點(diǎn)工廠，有兩三千工人，市里非常重視，但現(xiàn)在我們沒有能力管理，您一定要幫忙。”
　　
　　看著市長(zhǎng)如坐針氈的樣子，曹德旺心生感動(dòng)，暗想：想不到市長(zhǎng)為了企業(yè)的生存，竟然三更半夜起來(lái)等我。
　　
　　于是，他果斷地說：“好，我決定買下來(lái)了。可是還有很多事我沒有辦法做，您要幫忙�？壳埃蕉玖�，冬儲(chǔ)的材料沒有進(jìn)來(lái)，如果我現(xiàn)在調(diào)材料來(lái)面臨過年通道的問題；第二，火車站接收問題、卸貨問題，這一大堆問題要請(qǐng)相關(guān)部門幫我們的忙。”聽了這番話，市長(zhǎng)像卸下了一個(gè)重重的包袱，“這是我們應(yīng)該做的，我們相關(guān)部門會(huì)全部解決。”
　　
　　收購(gòu)這兩家國(guó)有老廠可以被視為福耀的“戰(zhàn)略性舉措”，浮法玻璃在生產(chǎn)工藝上與普通玻璃相通，福耀可以通過收購(gòu)了解上游生產(chǎn)并且積累經(jīng)驗(yàn)。通過技術(shù)和管理改造，同樣能產(chǎn)生很好的效益。
　　
　　2006年，福耀又在海南建設(shè)了兩條生產(chǎn)線，市場(chǎng)較鼎盛時(shí)，福耀有9條浮法線同時(shí)運(yùn)行。
　　
　　福耀集團(tuán)的大部分國(guó)家網(wǎng)絡(luò)