莫斯科玻璃市場漸漸升溫

    6月中旬，“莫斯科全部玻璃工業(yè)展覽會”在莫斯科舉行。這個創(chuàng)辦于1999年，每年舉行一屆的俄羅斯規(guī)模非常大和較有影響力的全部性玻璃工業(yè)展，吸引了來自包括中國在內的30多個國家和地區(qū)的300余家玻璃參展商參加了展會。中國玻璃企業(yè)參加這一展會的數(shù)量自2005年之后就快速攀升，2007年參加展會的企業(yè)已達70多家，成為德國、意大利展團之后的第三大數(shù)量龐大的國外參展團隊。

　　走近莫斯科玻璃產業(yè)據(jù)介紹，俄羅斯的玻璃工業(yè)始建于1635年，當時的工廠位于莫斯科州沃斯科列羨斯科市附近的一個名叫杜哈尼諾的村莊里。這個工廠生產普通玻璃和為數(shù)不多的玻璃制品。到1913年，俄羅斯已有幾百家生產能力不大的玻璃廠，都是作坊生產。20世紀初，出現(xiàn)了垂直牽拉玻璃生產法，多少年來俄羅斯90%的窗戶安裝的玻璃都是用這種辦法生產出來的。進入上世紀60年代，英國的皮爾金頓兄弟公司研制成功浮選生產法。70年代，這一生產工藝傳進了俄羅斯。用這種工藝生產的玻璃具有很好的磨光度。在俄羅斯，采用浮選生產工藝的只有3家玻璃生產工廠，其經濟狀況當然要比同行業(yè)的其他廠好得多。

　　俄羅斯目前平板玻璃生產主要集中在12家企業(yè)，2001年總產量8000萬平方米，2006年1.65億平方米；玻璃制品2000年生產56億件，2006年為104億件。預計到2010年俄羅斯平板玻璃產量為3億平方米，玻璃制品預計達到140億件；新建4家平板玻璃生產企業(yè)，10家左右玻璃制品加工廠。

　　經濟復蘇拉動玻璃需求近年來，俄羅斯建筑市場快速升溫，包括玻璃在內的建筑材料需求量加大，而質優(yōu)價廉的中國建筑裝飾材料又很受俄羅斯建筑商的歡迎。俄羅斯經濟復蘇以來，工業(yè)建筑和商用建筑竣工面積每年分別達到1.3億平方米和9000萬平方米。由于俄羅斯很多城鎮(zhèn)開始舊城改造和新房建設，對玻璃、五金件的進口需求十分旺盛。而中俄貿易歷史悠久，隨著雙邊貿易秩序的規(guī)范化，包括玻璃及門窗在內的中國建材正逐漸在俄羅斯市場確立“精品”形象，受到當?shù)亟ㄖ痰臍g迎。

　　中國玻璃進入俄羅斯的市場前景俄羅斯玻璃聯(lián)盟現(xiàn)有會員120家左右，全俄80%的平板玻璃企業(yè)、87%的玻璃制品企業(yè)、高標準的玻璃設備企業(yè)、高標準的耐火磚企業(yè)都是聯(lián)盟會員。因此，聯(lián)盟主席Osipov對中國玻璃企業(yè)進入俄羅斯市場的前景分析有一定的參考價值。

　　他說，“中國的玻璃產品質量逐年在提高，已經達到了俄羅斯對玻璃質量的技術要求。更加重要的是，中國玻璃產品的價格相對于歐洲產品來說，具有強大的競爭能力。但是，我個人認為，中國企業(yè)家不能把所有的玻璃產品都帶入俄羅斯，因為我們國家并不是接受所有的產品。比如，有些無法具備全部標準進行衡量評估的產品，我們就無法應用在重要的建設工程項目上?！彼€建議，中國企業(yè)家對俄羅斯的玻璃市場首先要進行深入的調查了解，然后有針對性地選擇進入。

　　中國玻璃企業(yè)在2007年展會上的表現(xiàn)中國玻璃企業(yè)在此次莫斯科玻璃展覽會上的表現(xiàn)是的。這種表現(xiàn)主要是參展者知識結構的全部化以及參展隊伍的年輕化、主動性以及豁達的合作精力。在中國企業(yè)的展區(qū)，可以隨處見到中國參展企業(yè)之間的相互理解和相互合作的場景。

　　但是和其他國家的參展商相比，中國玻璃企業(yè)還有以下的差距。首先是展品準備的相對簡單和隨意。中國參展商的企業(yè)與產品資料很少有為俄羅斯展會準備的，大多是以前印刷的英文資料，甚至還有少量的中文資料。個別參展商沒有考慮到展位懸掛的掛圖和企業(yè)標識、文字說明。合同書、樣品和詳細俄文技術文件的準備都顯得過于簡單。

　　在幾十家參加展會的企業(yè)中，只有三四家海運了設備和玻璃展品，大多數(shù)參展商是通過隨機攜帶的方式，將30公斤的資料和展具帶入俄羅斯境內，因此，展示的效果和視覺沖擊力與德國、意大利的展團相比就遜色很多。

　　其次是許多參展商對俄羅斯的市場情況了解的不充分。中國參展團從某種角度上來說，是帶有試探性的進入。表現(xiàn)在對展出樣品的不確定性。自己的產品競爭力究竟是什么？如何通過較簡單的方式讓俄羅斯采購商明白？企業(yè)參展的主要計劃是什么？對當?shù)睾献骰锇榈倪x擇條件是什么等等。在展會上，有一家中國玻璃企業(yè)因為設備在運輸過程中出現(xiàn)問題而被扣留在海關無法參展。面對空置的幾十平方米展位，同行們除了感到可惜之外，就是只有為中國企業(yè)對俄羅斯情況的不了解和對困難應變準備不充分的感嘆了。