賣藝術(shù)玻璃起家 幕墻大王經(jīng)營(yíng)玻璃有藝術(shù)

“當(dāng)時(shí)我們那邊一個(gè)原先住在菜市場(chǎng)搭棚里擺攤賣水果的汕頭人，三四年的時(shí)間居然成了超市高層，還開(kāi)起了皇冠車，而我這個(gè)在國(guó)有大企業(yè)有著不錯(cuò)工作的人還騎著自行車。”

　　每個(gè)下海的人都有自己的理由。和很多人一樣，韓平元的下海也源自一個(gè)別人的財(cái)富故事。如今的韓平元早已不是當(dāng)初的國(guó)有企業(yè)技術(shù)員，其現(xiàn)在的身份是深圳市三鑫特種玻璃技術(shù)股份有限公司(下稱“三鑫玻璃”)的副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，是靠前大股東。上個(gè)月末，三鑫玻璃在深交所掛牌上市。

　　坐在《靠前財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者面前的韓平元依舊操著一口典型的海南普通話，從其臉上可以看出其內(nèi)心因三鑫玻璃成功上市所帶來(lái)的興奮感和成就感。當(dāng)年那位賣水果的汕頭人，也許并不知道自己的創(chuàng)業(yè)故事引發(fā)了另一個(gè)關(guān)于玻璃的財(cái)富故事。

　　抓住每一次機(jī)遇出現(xiàn)前的苗頭

　　早在上世紀(jì)90年代初，韓平元便發(fā)現(xiàn)藝術(shù)玻璃加工是一個(gè)獲利頗豐的行業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)100元/平方米的玻璃基片經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工后可以賣到300元/平方米，利潤(rùn)很高�！泵舾械捻n平元感到其所工作的國(guó)有玻璃企業(yè)有體制上的問(wèn)題，“當(dāng)時(shí)國(guó)企上班，下班很有規(guī)律，而一些等貨的包工頭到下班時(shí)間就因找不到人而著急，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向的公司應(yīng)該提供24小時(shí)的服務(wù)�！�

　　在發(fā)現(xiàn)商機(jī)的同時(shí)，捧著國(guó)有企業(yè)鐵飯碗的韓平元感受到了帶著腥味的“海風(fēng)”吹來(lái)的不一樣氣息，汕頭水果商人的皇冠車無(wú)形中發(fā)生反應(yīng)著韓平元敏感的神經(jīng)。于是，韓平元和當(dāng)時(shí)一批不怕風(fēng)險(xiǎn)的弄潮兒一樣，縱身跳下了“大�！�。那是1992年，政策剛剛允許個(gè)人注冊(cè)公司。韓平元成了靠前批弄潮兒。次年2月韓平元獨(dú)資設(shè)立私營(yíng)企業(yè)：深圳三鑫玻璃制品廠，在深圳貴航的一個(gè)舊廠房中，韓平元開(kāi)始了關(guān)于玻璃的創(chuàng)業(yè)之路。

　　靠前桶金來(lái)得似乎并不艱難。如其所料，藝術(shù)玻璃的生意一帆風(fēng)順。不過(guò)，很快韓平元又嗅到了新的風(fēng)向，那就是鋼化玻璃。當(dāng)時(shí)韓平元判斷，隨著建筑市場(chǎng)的發(fā)展，鋼化玻璃將是未來(lái)的趨勢(shì)，而國(guó)家的政策導(dǎo)向也鼓勵(lì)鋼化玻璃的發(fā)展�！爱�(dāng)時(shí)全國(guó)鋼化玻璃才九條線，深圳就一家，但是這個(gè)市場(chǎng)好。100元的普通玻璃鋼化后可以賣到450元�！笨杀M管發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，2000萬(wàn)~3000萬(wàn)元的鋼化玻璃設(shè)備投入資金則是當(dāng)時(shí)三鑫不堪承受之重。

　　為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)，韓平元開(kāi)始四處找投入資金者。那年冬天，韓平元來(lái)上海出差，正好和當(dāng)時(shí)深圳貴航的總經(jīng)理費(fèi)元文同行。當(dāng)晚，兩個(gè)同樣不甘平庸的男人同宿一間房，也就是這一晚韓平元談起了自己的鋼化玻璃構(gòu)想，激發(fā)了費(fèi)元文非常大的興趣。而這一晚的談話，也改變了韓平元和費(fèi)元文兩個(gè)男人的命運(yùn)。

　　經(jīng)過(guò)費(fèi)元文的努力，當(dāng)時(shí)正在找投入資金項(xiàng)目的深圳貴航找到了韓平元�！百F航是國(guó)有企業(yè)，我當(dāng)時(shí)就是個(gè)體戶啊。國(guó)有企業(yè)投入資金個(gè)體戶當(dāng)時(shí)可不是容易的事情�！碑�(dāng)時(shí)的談判，韓平元至今記憶猶新，“他們12個(gè)人，我就一個(gè)人，他們什么都問(wèn)。但是我并不怕�！焙鸵话忝駹I(yíng)企業(yè)家不同，韓平元在合資之前主動(dòng)提出將財(cái)政大權(quán)交給國(guó)有股東。韓平元要做的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)，“我說(shuō)財(cái)務(wù)由你管，股份由你決定�！表n平元較終打消了深圳貴航的所有顧慮，而費(fèi)元文也成為了韓平元的合作伙伴。

　　于是1995年，韓平元和深圳貴航共同投入資金1300萬(wàn)元，設(shè)立深圳市三鑫實(shí)業(yè)有限公司，雙方股份比例是54%和46%。韓平元和代表深圳貴航的費(fèi)元文分別擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。由于國(guó)資方來(lái)管財(cái)務(wù)，三鑫玻璃的財(cái)務(wù)較一般民企相對(duì)透明，“現(xiàn)在上市公司的管理架構(gòu)基本就是當(dāng)時(shí)搭起來(lái)的。靠前任財(cái)務(wù)到現(xiàn)在的財(cái)務(wù)總監(jiān)都是他們(深圳貴航)派的�！�

　　拿到深圳貴航投入資金的韓平元，從歐洲引進(jìn)玻璃深加工設(shè)備和加工技術(shù)，一體進(jìn)軍建筑安全玻璃加工業(yè)務(wù)。次年年底韓平元便將自己的鋼化玻璃產(chǎn)品投放市場(chǎng)。但是剛上市就引起了同城國(guó)有企業(yè)的注意。隨后就開(kāi)始了一場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。“他們把(鋼化玻璃的)價(jià)格從450元/平方米壓到了180元/平方米。但是市場(chǎng)大啊，他們有實(shí)力把價(jià)格壓低，但是根本來(lái)不及生產(chǎn)，因此生意較終還是找到我們門上來(lái)了。”

　　韓平元的判斷是正確的。隨著建筑設(shè)計(jì)的發(fā)展，人們對(duì)視覺(jué)的通透和建筑的美觀獨(dú)特有了更高的要求，玻璃在建筑的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)中所占的比例也越來(lái)越高，而鋼化玻璃作為建筑安全玻璃，其應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。而國(guó)家對(duì)建筑玻璃安全性強(qiáng)制規(guī)劃的陸續(xù)出臺(tái)，也助推了鋼化玻璃行業(yè)的發(fā)展。作為較早進(jìn)入這一行業(yè)的從業(yè)者，韓平元顯然獲益頗豐。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈

　　藝術(shù)玻璃和鋼化玻璃是韓平元和其玻璃事業(yè)向前跨出的兩大步，不過(guò)韓平元并未就此停步。其依舊站在風(fēng)口浪尖試圖捕捉每一股不同的新風(fēng)。

　　1997年，三鑫玻璃有了自己的工程部，從事玻璃幕墻施工項(xiàng)目。所謂幕墻是安裝在主體結(jié)構(gòu)外的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，按面材可分常見(jiàn)的有：玻璃幕墻，石材幕墻，鋁板幕墻等。而建筑玻璃幕墻自上世紀(jì)80年代在我國(guó)面世以來(lái)，20多年來(lái)呈現(xiàn)了大規(guī)模、高速度的發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是在城市的非常高層建筑上，玻璃幕墻占據(jù)了優(yōu)勢(shì)：北京國(guó)貿(mào)中心、深圳地王大廈、上海金茂大廈、恒隆廣場(chǎng)……均采用了玻璃幕墻。

　　三鑫玻璃原是玻璃幕墻的供應(yīng)商。但是韓平元發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)幕墻建造公司規(guī)模往往不大，且“付款也不是很爽快”。較終，韓平元決定自己干�！爸苯幼龉こ蹋娱L(zhǎng)了自己的產(chǎn)業(yè)鏈。可以上下游整體化�！表n平元表示，這一做法在玻璃同行中是首創(chuàng)，也是。

　　至此，三鑫玻璃上了第三個(gè)臺(tái)階：成為一家集幕墻工程研發(fā)、設(shè)計(jì)、施工和幕墻玻璃制品生產(chǎn)、銷售為一體、具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的幕墻有經(jīng)驗(yàn)公司。目前，公司幕墻工程收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的77%，幕墻玻璃制品銷售收入約占20%。三鑫玻璃已經(jīng)不再是一家簡(jiǎn)單的玻璃制品公司，而更像一個(gè)工程公司。

　　與做玻璃銷售不同，工程業(yè)務(wù)具有點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)、分散等行業(yè)特點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。在投標(biāo)過(guò)程中，若不考察好甲方的立項(xiàng)和資金來(lái)源，很可能出現(xiàn)資金回收困難。鑒于這些因素，韓平元把主攻目標(biāo)鎖定高等幕墻。三鑫玻璃所承建的建筑幕墻工程一般是國(guó)家、省、市的要點(diǎn)工程。例如，首都全部機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程航站樓，上海浦東全部機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程等。而在開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，三鑫玻璃和香港地區(qū)有經(jīng)驗(yàn)的幕墻顧問(wèn)公司合資拓展境外市場(chǎng)，眼下三鑫玻璃的產(chǎn)品已經(jīng)出口到北美、日本、西歐等地。

　　為了鎖定高等市場(chǎng)，韓平元在技術(shù)上很下工夫，不惜引進(jìn)人才。三鑫玻璃組建我國(guó)靠前個(gè)建筑玻璃與幕墻研發(fā)中心，建立了我國(guó)靠前個(gè)針對(duì)點(diǎn)式幕墻和雙層節(jié)能幕墻新技術(shù)進(jìn)行科研的實(shí)驗(yàn)室。和發(fā)現(xiàn)藝術(shù)玻璃和鋼化玻璃商機(jī)一樣，韓平元發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，環(huán)保型玻璃必將在未來(lái)大有用途。本次上市融入資金，韓平元就旨在節(jié)能玻璃領(lǐng)域有所作為。據(jù)其介紹，本次籌集資金將全部投入資金于“年產(chǎn)140萬(wàn)平方米低輻射膜(low-E)節(jié)能玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目”和“大亞灣三鑫節(jié)能幕墻產(chǎn)品生產(chǎn)基地”。 韓平元認(rèn)為，節(jié)能玻璃還處在一個(gè)市場(chǎng)上升期，未來(lái)還有很大空間。此外，三鑫玻璃的幕墻產(chǎn)品可以直銷給自己的工程部，也有利于降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　三鑫玻璃戰(zhàn)略投入資金者、上海泛亞負(fù)責(zé)人張瓊向《靠前財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示：“三鑫玻璃所處的玻璃幕墻施工和幕墻產(chǎn)品配套行業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)定，隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能環(huán)保的要求越來(lái)越高，三鑫玻璃籌集資金投入資金的low-E玻璃生產(chǎn)線和節(jié)能幕墻產(chǎn)品生產(chǎn)基地，會(huì)在未來(lái)行業(yè)發(fā)展中搶占先機(jī)，獲得更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)三鑫玻璃率先打開(kāi)了幕墻配套產(chǎn)品的境外市場(chǎng)，境外市場(chǎng)的發(fā)展在為三鑫玻璃創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，能夠使三鑫玻璃在全部舞臺(tái)上修煉并進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力�！�