美國(guó)分布式光伏商業(yè)模式解析

　　15年租賃合同期滿時(shí)，客戶可以做如下選擇：1）以原始安裝時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買太陽(yáng)能系統(tǒng)；2）項(xiàng)目為續(xù)約客戶提供租金優(yōu)惠，延長(zhǎng)5年合同期；3）客戶自費(fèi)將光伏系統(tǒng)從屋頂上移除（以2008年勞動(dòng)力價(jià)值計(jì)算，據(jù)估計(jì)這筆移除費(fèi)用大約為$3000）。
　　
　　康涅狄格州太陽(yáng)能租賃項(xiàng)目希望它的客戶在15年合同期滿后，較好的選擇是續(xù)簽5年的合同。他們?yōu)榇颂峁┝孙@著的租金優(yōu)惠，以4kW光伏系統(tǒng)為例，15年內(nèi)每個(gè)月$97租金，后5年租期內(nèi)，每個(gè)月租金降為$29。
　　
　　康涅狄格州太陽(yáng)能租賃項(xiàng)目屬于州相關(guān)部門財(cái)政支持項(xiàng)目，依靠康涅狄格州的光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策。對(duì)比SolarCity公司作為其太陽(yáng)能租賃項(xiàng)目的EPC公司不同的是，康涅狄格州太陽(yáng)能租賃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多EPC公司共同參與制，并要求參與其項(xiàng)目的EPC承包商提供5年的工程質(zhì)量保證和不少于20年的發(fā)電效率保證。對(duì)比而言，多EPC分包的模式要比SolarCity作為EPC的模式要好很多。
　　
　　在康涅狄格州太陽(yáng)能租賃項(xiàng)目中，客戶必須自行負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)維護(hù)和維修的費(fèi)用。同時(shí)為了減輕客戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)的負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目拿出收益的50%成立了一個(gè)專項(xiàng)設(shè)立資金賬戶，以幫助客戶減輕運(yùn)維的成本。
　　
　　如果客戶賣掉自己的房子，租賃合同可以轉(zhuǎn)讓給新的業(yè)主。該項(xiàng)目對(duì)于新的業(yè)主沒(méi)有年收入的要求，只要新業(yè)主能夠支付每個(gè)月的固定租金就可以。如果客戶打算終止租賃合同，那么他不得不將未來(lái)所有的租金一次性付清；如果終止合同后，他打算從房間移除光伏發(fā)電系統(tǒng)，那么移除的費(fèi)用也需要由客戶自行負(fù)擔(dān)。
　　
　　三、上述案例的關(guān)鍵因素
　　
　　1、能源購(gòu)買協(xié)議
　　
　　第三方帶有模式以兩份重要的商業(yè)合同作為基礎(chǔ)：一個(gè)是太陽(yáng)能租賃合同，另一個(gè)就是能源購(gòu)買協(xié)議。通過(guò)這個(gè)購(gòu)買協(xié)議，客戶向第三方帶有公司購(gòu)買光伏系統(tǒng)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品，即價(jià)格低廉的光伏電能。
　　
　　整個(gè)第三方帶有模式就是一個(gè)三方互動(dòng)的關(guān)系網(wǎng)，分別是業(yè)主，第三方帶有公司和國(guó)家政策。下圖展示了三方的關(guān)系。
　　
　　業(yè)主，第三方帶有公司，國(guó)家財(cái)政發(fā)生反應(yīng)政策三者之間的關(guān)系圖
　　
　　如上圖所示，第三方帶有模式的整個(gè)結(jié)構(gòu)為：第三方帶有公司擁有光伏系統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)，并負(fù)責(zé)購(gòu)買，安裝和運(yùn)營(yíng)維護(hù)整個(gè)系統(tǒng)；業(yè)主允許EPC公司在其所擁有的屋頂安裝光伏系統(tǒng)，并且購(gòu)買這個(gè)系統(tǒng)在合約期內(nèi)所生產(chǎn)的電力；第三方公司將國(guó)家為分布式光伏發(fā)電提供的財(cái)政發(fā)生反應(yīng)政策，貨幣化和資本化；第三方帶有模式將減少客戶購(gòu)買光伏系統(tǒng)高額的成本與安裝費(fèi)用同時(shí)也免除了業(yè)主對(duì)于光伏系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的擔(dān)心。業(yè)主的利益在于可以減少自己的電費(fèi)開(kāi)支，同時(shí)為環(huán)境保護(hù)做出自己的貢獻(xiàn)。至于能源購(gòu)買協(xié)議中電費(fèi)的價(jià)格，既可以采用固定費(fèi)率制度，也可以采用與當(dāng)前電費(fèi)掛鉤以某個(gè)折扣率進(jìn)行購(gòu)買。這個(gè)商業(yè)模式的盈利前提是：由于化石能源的日趨緊張，電費(fèi)在未來(lái)若干年會(huì)呈一直上漲的趨勢(shì)。當(dāng)租賃合同期滿之后，客戶可以有以下三種選擇：更新或延長(zhǎng)合同，購(gòu)買整個(gè)系統(tǒng)或者將系統(tǒng)從自己的物業(yè)移除。
　　
　　2、光伏系統(tǒng)的保險(xiǎn)
　　
　　第三方帶有模式為客戶帶來(lái)的不僅僅是低門檻的光伏系統(tǒng)安裝費(fèi)用，還有一個(gè)更為重要的亮點(diǎn)就是為客戶提供一份經(jīng)濟(jì)保障，光伏系統(tǒng)全額財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)和較小發(fā)電量保證。這樣一項(xiàng)舉措，反過(guò)來(lái)會(huì)促進(jìn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)大增，同時(shí)更會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)目前正在興起的第三方認(rèn)證服務(wù)，通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)電站工程質(zhì)量和發(fā)電量的認(rèn)證，保險(xiǎn)公司同意對(duì)合同期內(nèi)的光伏電站的工程質(zhì)量和發(fā)電量進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，然后第三方帶有公司將保險(xiǎn)服務(wù)作為給客戶服務(wù)包的一部分，將客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到較低。
　　
　　以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為例，客戶對(duì)屋頂光伏系統(tǒng)擁有使用權(quán)，光伏系統(tǒng)既可以被整合進(jìn)住宅整體財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一部分也可以作為單獨(dú)投保部分。需要澄清的一點(diǎn)是：光伏系統(tǒng)的責(zé)任險(xiǎn)是完全必要的，因?yàn)楫?dāng)光伏系統(tǒng)發(fā)生損壞時(shí)，可能對(duì)客戶造成年人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損失，這些均包涵在投保范圍之內(nèi)。