門窗競爭越演越烈 門窗企業(yè)該如何強(qiáng)化布局

【中玻網(wǎng)】伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，門窗企業(yè)渠道之間的競爭越演越烈。如今的門窗市場魚龍混雜，經(jīng)銷商質(zhì)量也良莠不齊。但是，門窗企業(yè)要想實現(xiàn)自身的快速發(fā)展，加大經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)和下游渠道的構(gòu)建必不可少。那么，門窗企業(yè)該如何強(qiáng)化自己的渠道布局呢?

　　注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)銷商培育

　　隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品線、技術(shù)等方面不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為門窗企業(yè)的要點“戰(zhàn)場”之一。為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業(yè)的浮躁和門窗產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致門窗企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，欲與當(dāng)?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作，注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)銷商的培育是其必由之路。

　　另一方面，“填鴨式”的招商行為成為行業(yè)發(fā)展的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經(jīng)銷商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長久之計，讓經(jīng)銷商真實賺到錢，渠道才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　結(jié)合自身特點，選對渠道運營模式

　　盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：門窗企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型時拉動銷量較為快捷有效的方式。如今，越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2017年渠道之爭將繼續(xù)在縣市級市場展開。

　　而近年來，受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，門窗企業(yè)的渠道擴(kuò)張之路是進(jìn)還是退?在整體市場環(huán)境不理想的情況下，門窗企業(yè)更需保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機(jī)與風(fēng)險，尋找制勝之道�！摆A”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，門窗企業(yè)才能能走的更遠(yuǎn)。

　　總而言之，門窗企業(yè)要想快速成長，加快經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)和下游渠道的構(gòu)建是其重中之重。同時，企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量也是貴精不貴多，如此，方能在這個“渠道為王”的時代獲得一席之地。