門窗市場競爭的多種表現形式

【中玻網】伴隨門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對市場份額的爭奪越發(fā)激烈。門窗企業(yè)競爭在市場上較直接的表現是產品和服務的競爭，但隨著市場的不斷成熟，企業(yè)間的競爭也不再是簡單的品牌、資金、產品的競爭，更多的表現為盈利模式、人才及渠道等多方面的爭奪。具體而言，門窗市場競爭還有哪些表現形式？

　　盈利模式的競爭

　　門窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當地的自由化發(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務。

　　行業(yè)人才的競爭

　　門窗行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進入這個行業(yè)的品牌劇增。導致行業(yè)人才短缺，各門窗品牌之間相互挖墻導致人才流動量大，嚴重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當地市場一蹶不振，永無出頭之日。

　　渠道資源的競爭

　　門窗行業(yè)發(fā)展到今天，各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來較初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經銷商實力的要求越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投入資金按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費用差不多較少都要1000萬方能啟動。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年，在門窗利潤越來越低的局面下投入資金這個行業(yè)的人也相應減少。后進入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這靠前道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

　　培訓系統(tǒng)的競爭

　　培訓在當今行業(yè)的競爭中占核心地位，招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工，從一個不了解門窗行業(yè)到如何讓成為品牌的忠誠員工將考驗品牌培訓的核心競爭力。培訓在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓，對設計、安裝、服務培訓并不是很關注，作為門窗產品，在安裝之前客戶只能靠想象整體效果。只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產品，作為門窗商家，一定要記住安裝的好差才是銷售的開始而不是銷售的結束。

　　服務體系的競爭

　　做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，客戶是重要地位、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為的靠前位�？杀�、可憂，什么是服務都還沒有搞清楚怎么能做好服務呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情維護，所有的口號都是蒼白無力的。服務在門窗行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，門窗銷售的弊端就是周期長，要想做好這個行業(yè)的服務唯有“速度”，在較短的時間內處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶，整個客戶鏈來建立。不同階段采用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節(jié)所感動。

　　在門窗行業(yè)，價格競爭只是較低層次的競爭，而成熟的產品和服務競爭更多地表現為“標志”競爭。同時，盈利模式、人才、渠道等因素也組成了市場競爭的重要陣地，轉型時期，門窗行業(yè)的洗牌加劇，唯有提升企業(yè)的綜合實力，方能在眾多“戰(zhàn)場”中突出重圍，謀得一席之地。