時尚玻璃家飾店商機(jī)無限

    在我們的生活中，離不開玻璃。生活中處處存在玻璃制品，尤其是在家居環(huán)境中，當(dāng)這些普通玻璃成為藝術(shù)品或日用品時，人們便會對它情有獨鐘了。

　　世界上靠前批玻璃產(chǎn)品出現(xiàn)在公元前３５００年的埃及，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。到了十七世紀(jì)下半葉和十八世紀(jì)，玻璃制造業(yè)的先鋒大旗卻讓位給了捷克，捷克地區(qū)精美和高品位的玻璃制品如水晶吊燈等家庭手工藝品大放異彩。捷克的玻璃工藝技術(shù)中，加入金子成分而出現(xiàn)的紅玉色玻璃、加銀而成的黃玉色玻璃、加鈾制成的黃綠相間玻璃、加鈷又出現(xiàn)的蘭色、蛋白色、黑色玻璃，以及大理石色的氧化鋰玻璃，均在全世界占據(jù)了重要位置。十九世紀(jì)末和二十世紀(jì)初，捷克玻璃制造業(yè)發(fā)展到了一個高峰階段，生產(chǎn)出了現(xiàn)代和豪華的裝飾玻璃。捷克被認(rèn)為是世界玻璃制造業(yè)中的佼佼者。

　　除了捷克玻璃外，法國、日本、德國、西班牙等國的日用玻璃器皿也深受人們喜愛�，F(xiàn)在，這些曾經(jīng)讓人可望不可及的進(jìn)口日用品已經(jīng)進(jìn)入越來越多的普通家庭，如圖案優(yōu)美、色彩絢麗的玻璃屏風(fēng)，晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，還有壁飾、背景墻、空間隔斷、煙缸、果盤、花瓶等等�，F(xiàn)在人們布置新家時，總會想方設(shè)法讓自己的家更有品位，而順應(yīng)這種潮流開設(shè)的時尚玻璃家飾店，專門為家居生活提升亮點，自然也潛藏了很多商機(jī)。

　　開設(shè)玻璃家飾店，需要經(jīng)營者具有一定的有經(jīng)驗知識和藝術(shù)素養(yǎng)，這樣才能幫助顧客選擇既適合自己家居環(huán)境，又符合現(xiàn)代審美觀念的玻璃飾品。

　　有七種選址方案可供參考：一是繁華商業(yè)街。在這種位置開店，房租會很高，所以店鋪面積不宜過大，建議不超過４０平方米。同時，經(jīng)營的貨品也不宜過大，而應(yīng)以小件為主。二是次繁華商業(yè)街，較好門口有停車位。這種地段一般房租較為便宜，但客流不太大，所以店面不應(yīng)太小，如果資金比較充足，建議店鋪面積在５０到１５０平方米之間。裝修可以稍好一些，這樣可以有助于在本地迅速產(chǎn)生影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。三是超市外租區(qū)。這類位置好處是：一般裝修費用少，房租大多可月付或季付，可節(jié)省購置空調(diào)費用，每天經(jīng)營時間長，客流有保證等。另外，每逢過節(jié)可以設(shè)法吸引手持購物券的消費者，然后再想辦法兌換現(xiàn)錢，這是一筆不容忽視的財富來源。四是大型商場。這也是一個不錯的選擇，但一般進(jìn)場困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場經(jīng)營，一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點結(jié)款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。五是建材市場或家具城。較好周圍還有一些裝修公司或其他個性家裝商鋪，因為成行成市，大有發(fā)展前途，甚至附近公司都會主動上門接洽業(yè)務(wù)。六是住宅小區(qū)內(nèi)。周邊新興小區(qū)和在建樓盤數(shù)量多、居民收入較高的地點，應(yīng)是進(jìn)駐的優(yōu)選條件，否則一般難以成功。七是成批出售市場。這是一個理想選擇。在一般城市，這種市場房租不是很高，店面也無需太大，同時，貨品種類無需太多，裝修費用也可省去不少。由于經(jīng)營成本較低而客流較多，可以說選址成批出售市場非常理想。

　　根據(jù)選址選擇貨品——開在繁華商業(yè)街的店面客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內(nèi)貨品價格不宜過高，較好是顧客不用太猶豫就可以購買的。因為店鋪位置好，因而無需投入太多廣告資金。這樣，促銷就顯得非常重要，一定要不斷設(shè)法采取各種促銷手段。次繁華商業(yè)街上的店面面積大，可以多經(jīng)營非常大件的貨品，例如玻璃屏風(fēng)、裝飾墻、空間隔斷等等。因為客流少得多，所以，小件商品要減少經(jīng)營，而多做利潤高、價格高的商品�？梢钥紤]把其中某類商品做得全一些，以吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走出“貨品引人氣，配飾有效果益”的經(jīng)營路子。開在超市里的店面，由于顧客一般不愿意購買價格高的商品，所以，更需要經(jīng)營價格較易為大家接受的商品。開在成批出售市場的店面比較特殊，這里客源很多，但同時同行也不少。如果產(chǎn)品沒有特色，價格比較高，不能很快網(wǎng)羅長期客戶，經(jīng)營就會比較艱難。另外，也需要多備一些貨源，同時要經(jīng)常外出尋找新貨源。

　　注重貨品文化差異——經(jīng)營者進(jìn)貨前要對購買群體進(jìn)行前期考察，再決定應(yīng)該突出哪種風(fēng)格。應(yīng)多選擇顏色飽滿、色彩亮麗的玻璃制品，這種玻璃制品會在燈光下產(chǎn)生多變的效果，顯得更加華貴典雅；細(xì)致工藝也能體現(xiàn)出商品價值，而這種精細(xì)要考慮到文化差異。比如，國外設(shè)計師要求制作出彩；而中國設(shè)計師則會追求細(xì)節(jié)上的無缺；在實用性上，大多數(shù)家庭對于家居飾品的要求是：不僅美觀，還要實用。此外，開設(shè)玻璃家飾店，要在做好小批零生意時，盡力與裝修公司、建筑公司、家具公司聯(lián)系，爭取承接大批量的玻璃制品定單業(yè)務(wù)。

　　推出玻璃飾品ＤＩＹ——特殊日子送至愛親朋一個水晶般透亮的玻璃飾品，或在自己的溫馨小屋擺放一個特別的玻璃花瓶。在玻璃家飾店里，這一切也可以自己動手實現(xiàn)。經(jīng)營者只要增加一臺有經(jīng)驗設(shè)備即可。準(zhǔn)備開設(shè)ＤＩＹ項目的經(jīng)營者，在設(shè)備等有經(jīng)驗投資方面切不可貪圖便宜，一定要在保障顧客安全方面做好準(zhǔn)備。

　　以３０平方米店面為例：房租控制在３０００元／月，付二押一共９０００元；比較簡單的門面裝修及所需設(shè)備器材（主要是ＤＩＹ器材），大約２萬元；初次進(jìn)貨５萬元；流動資金５０００元，則前期投入共８．４萬元。

　　玻璃來源較為豐富，鋁材及其他與之配套的金屬制品，供應(yīng)也相當(dāng)充裕，而且價格低、質(zhì)量好。成本的低廉決定玻璃制品的銷售利潤處于較高程度，通常利潤率在４０％左右，較高等次的玻璃制品利潤率約為５０％。開業(yè)初期，獲利有可能較低，但從長遠(yuǎn)看，３０平方米玻璃飾品店月平均營業(yè)額應(yīng)在３萬元左右。以４０％利潤計算，則月利潤為１．２萬元，除去房租３０００元，人工和能源４０００元，月盈利為５０００元。