門窗商家切入智能家居領(lǐng)域的方法

【中玻網(wǎng)】近年來，在大部分國家巨頭企業(yè)的“煽動(dòng)下”，智能家居業(yè)的興起。而隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)家居行業(yè)利潤越來越低，越來越多的企業(yè)家瞄準(zhǔn)智能家居市場，試圖通過布局、投入資金等方式侵蝕這大塊市場。那么，對于一些既沒有相關(guān)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒有巨頭企業(yè)的資源優(yōu)勢，并在缺乏相關(guān)認(rèn)知的情況下，門窗企業(yè)如何才能挺進(jìn)到這一領(lǐng)域中去呢?

　　切入智能家居領(lǐng)域的三種方法

　　對此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為有下列幾種辦法：1、做行業(yè)銷售，銷售是產(chǎn)品與客戶之間的橋梁，也是較了解產(chǎn)品及市場的有經(jīng)驗(yàn)人才；2、單品創(chuàng)業(yè)，可以從單品出發(fā)，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)準(zhǔn)客戶實(shí)際需求，以較小的資源投入換取非常大的市場回報(bào)；3、代理，沒技術(shù)、沒經(jīng)驗(yàn)、沒認(rèn)知、但就是認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的門窗企業(yè)，可以嘗試代理這條路，從行業(yè)小白到領(lǐng)域精英，代理是較常見的切入點(diǎn)，它并不需要企業(yè)夜以繼日的努力鉆研，只需要選對大山，坐收漁利。那么，想要做智能家居代理，門窗企業(yè)還需要了解哪些事情呢？

　　弄清自己的主流客戶再找廠家

　　自比爾蓋茨提出智能化住宅到現(xiàn)在，智能家居已經(jīng)發(fā)展了近四十年，在這段過程中，一直由于技術(shù)、成本等問題的牽絆使得智能家居并未普及開來，而隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，如今智能家居已不再高不可攀，如今市場上主流的智能家居分為兩類：1、有線；2、無線。兩者各有優(yōu)缺，有線智能家居穩(wěn)定性很強(qiáng)，布線復(fù)雜度高、安裝調(diào)試難、成本高、售后維護(hù)麻煩，適合整棟大廈的智能樓宇應(yīng)用。無線智能家居穩(wěn)定性好、布線簡單、安裝調(diào)試簡單、成本較低、維護(hù)方便，適合于家庭及小面積的公共場所。因此，作為代理商，在代理之前，得先弄清楚自己的主流客戶再尋找相應(yīng)廠家。

　　門窗代理商找準(zhǔn)品牌尤其重要

　　再者就是品牌，如今市面上智能家居品牌非常多，但由于是行業(yè)發(fā)展初期，導(dǎo)致智能家居品牌十分混亂，其中良莠不齊、好壞難分，因此找準(zhǔn)品牌顯得尤其重要，門窗代理商在尋找代理品牌時(shí)首先要考慮的就是以上兩點(diǎn)，再者就是考慮該品牌產(chǎn)品的功能和實(shí)用性。較后可以綜合觀察該公司的規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營理念、產(chǎn)品競爭力及售后服務(wù)。

　　所以，門窗商家如果準(zhǔn)備進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，代理將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，在這之前，還得分析自身的優(yōu)勢在哪里，是否具備一定的銷售渠道以及可利用的資源有多少，視自身優(yōu)勢資源量力而行。另外，如果是企業(yè)在轉(zhuǎn)型壓力下想進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，和有實(shí)力的智能家居企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，也是當(dāng)前較多的企業(yè)的戰(zhàn)略方向。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有助于在企業(yè)轉(zhuǎn)型期減少成本負(fù)擔(dān)，綜合利用資源方面有著舉足輕重的作用。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)無線技術(shù)的飛速發(fā)展及物聯(lián)網(wǎng)的概念興起，智能家居的風(fēng)口逐漸展露，并得到越來越多企業(yè)的認(rèn)同。在此情況下，門窗企業(yè)想要切入智能家居這塊“大蛋糕”，還需卯足勁兒，踏踏實(shí)實(shí)地去挖掘這一份“果實(shí)”。