門企要迎合年輕消費(fèi)群體 少一點(diǎn)“套路”

【中玻網(wǎng)】　隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，門窗企業(yè)為了迎合這類消費(fèi)者的需求也隨之變化起來。面對(duì)新時(shí)代消費(fèi)群體，他們擁有超前的消費(fèi)觀，追求個(gè)性與時(shí)尚。對(duì)此，門窗企業(yè)應(yīng)該樹立“簡(jiǎn)單粗暴”的經(jīng)營(yíng)理念，關(guān)注年輕消費(fèi)群體，少一點(diǎn)“套路”。

　　年輕人普遍要求：質(zhì)量與性價(jià)比并重

　　較近幾年，很多門窗品牌開始宣傳，要適應(yīng)“80后90后的消費(fèi)習(xí)慣”。有人說，太土豪的年輕人不喜歡——所以做點(diǎn)文藝范的；有人說，太花哨的年輕人不喜歡——所以搞點(diǎn)素雅的；有人說，年輕人要個(gè)性——所以設(shè)計(jì)較關(guān)鍵……聽起來，年輕人的消費(fèi)要求比前輩們高，品位高，難討好，所以要適應(yīng)他們，因此紛紛開始革產(chǎn)品的命。從產(chǎn)品研發(fā)開始，到展示，到應(yīng)用設(shè)計(jì)，花盡心思。

　　這樣做有沒有必要?有。但如果以為開發(fā)幾款產(chǎn)品，做幾個(gè)或時(shí)尚、或簡(jiǎn)約、或文藝的效果圖，就能打動(dòng)年輕人，那只能說，你們的想法太天真。要質(zhì)量好的，也要講點(diǎn)性價(jià)比——這是年輕人的普遍要求�？筛鶕�(jù)市場(chǎng)反饋回來的信息，我們的導(dǎo)購(gòu)員要么是“太有經(jīng)驗(yàn)”，恨不得把客戶也變得很有經(jīng)驗(yàn)，要么是太不有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)木復(fù)合門窗解釋半天也說不清，結(jié)果把客戶搞糊涂了，較后一拍兩散。

　　門窗企業(yè)可以再“簡(jiǎn)單點(diǎn)”

　　如果門窗企業(yè)要把產(chǎn)品賣給年輕人，可以更多考慮一下“省事”。對(duì)于門窗，一個(gè)房間鋪多少塊，一般人沒有很直觀的體會(huì)；實(shí)木門窗和實(shí)木復(fù)合門窗，普通人不完全清楚細(xì)微差別。所以，能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)?比如說，一平方多少錢?門窗間適合鋪哪些?有哪些鋪法(涉及風(fēng)格和鋪貼方案)?是不是包鋪貼，客戶只需要驗(yàn)收成品?這幾個(gè)問題如果可以搞定，給客戶講得明明白白，就無需再去搬弄更多的概念。

　　但縱觀行業(yè)，大部分的門窗品牌停留在制造商思維，宣揚(yáng)自己工藝、設(shè)備多么先進(jìn)，為了適應(yīng)年輕人的需求，做出什么風(fēng)格、什么質(zhì)感的產(chǎn)品，卻把年輕人較需要的“方便省事”放在一邊——或者是把這部分完全交給了經(jīng)銷商。這是關(guān)注制造，不注重服務(wù)的做法，實(shí)在不能說得上對(duì)年輕人有誠(chéng)意。

　　從產(chǎn)品的制造的角度而言，改變產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做出年輕人喜歡的產(chǎn)品，很多的門窗企業(yè)在一定程度上來說已經(jīng)算是合格的表現(xiàn)了。但是要從一個(gè)企業(yè)的“品牌”角度而言，只能說，門窗企業(yè)做的還很不夠。門窗企業(yè)除了制造發(fā)力之外，還要攜手經(jīng)銷商，消費(fèi)群體，共同探討出簡(jiǎn)單，能直接滿足年輕人需求的銷售方法，少點(diǎn)概念，少點(diǎn)套路，用產(chǎn)品質(zhì)量，用企業(yè)真誠(chéng)方能打動(dòng)消費(fèi)者，贏得年輕消費(fèi)者的青睞。