淺談玻璃企業(yè)如何在競爭中立于不敗之地？

【中玻網(wǎng)】人的思維是決定事業(yè)成功的關(guān)鍵；企業(yè)如何保持不被淘汰；思路決定出路，你對項(xiàng)目的考察與決策，為你的企業(yè)能走多遠(yuǎn)；是創(chuàng)新還是設(shè)法降低成本？找到適合自己發(fā)展的途徑，可使你的企業(yè)長久發(fā)展！現(xiàn)代科技發(fā)展日新月異；作為從事玻璃深加工三代，始終致力材料研發(fā)十多年，并給多家企業(yè)組建玻璃深加工筆者總結(jié)如下體會。

　　企業(yè)的成功需做好四個(gè)方面：一是市場滲透；即在原有市場中擴(kuò)大市場占有率和覆蓋率；二是市場開拓；即在原有產(chǎn)品領(lǐng)域不變的前提下，采取全省化，全國化，甚至大部分國家化戰(zhàn)略拓展市場；三是新產(chǎn)品開發(fā)；即依托原有市場平臺，導(dǎo)入各種與市場關(guān)聯(lián)性的新產(chǎn)品；四是多元化經(jīng)營；即同時(shí)進(jìn)入新的市場和新的產(chǎn)品領(lǐng)域。其中第三條：依托原有市場平臺，導(dǎo)入各種有市場關(guān)聯(lián)性的新產(chǎn)品；但你憑的是什么？資金？技術(shù)？還是有核心技術(shù)的支持？其中較主要的是資金和核心技術(shù)這兩條。至于第四條：多元化經(jīng)營；是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)與本企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，提效率高益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。如果你的企業(yè)充其量只有玻璃深加工中某一種技能（工藝），你自身有這能力嗎？而要想達(dá)到這個(gè)目的；就需要變通達(dá)到這種需要的形式；你中有我，我中有他的合作或聯(lián)合的方式，要達(dá)到這種方式需要等到何時(shí)？機(jī)會和機(jī)遇是不會等待你的！

　　這就得說創(chuàng)新品種《現(xiàn)代藝術(shù)玻璃》了；以下簡稱“現(xiàn)代玻璃”，其創(chuàng)新就在于它；一是：組合了玻璃深冷加工和熱加工工藝，即可生產(chǎn)建筑裝飾用藝術(shù)玻璃，又可根據(jù)市場生產(chǎn)各行業(yè)需要的，裝飾組件和點(diǎn)綴件，從而實(shí)現(xiàn)在原有市場中擴(kuò)大市場占有率和覆蓋率；二是：“現(xiàn)代玻璃”的核心技術(shù)是“釉料”的研發(fā)成功，屬國內(nèi)外唯獨(dú)有，因此可實(shí)現(xiàn)全省，全國，乃至大部分國家化戰(zhàn)略拓展市場。由此推理分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的四個(gè)方面就不言而喻了，在此就不重復(fù)了。

　　說到企業(yè)尋求發(fā)展，筆者列舉以下親身經(jīng)歷的實(shí)事；某企業(yè)無力自身達(dá)到再發(fā)展，需要聘有特殊專長和技能以及特殊資源人士，來達(dá)到企業(yè)在原有基礎(chǔ)上再發(fā)展的目的；當(dāng)筆者咨詢到該企業(yè)時(shí)，高層卻答復(fù)：我們找珠三角地區(qū)的人！歷史上劉備三顧茅廬造就了劉備的大業(yè)；是否也是限定區(qū)域才成功的？有個(gè)企業(yè)要發(fā)展自身需招合作人，筆者帶著樣品慕名來該企業(yè)，高層卻避而不談如何合作；而是看著樣品不屑一顧的問你有廠嗎？合作有多種形式，非得有廠才能合作嗎？再說；創(chuàng)新品種《現(xiàn)代藝術(shù)玻璃》其關(guān)鍵優(yōu)勢是“立線釉料”，尤其針對鑲嵌玻璃；1、它淘汰了延續(xù)了百年傳統(tǒng)的繁瑣工藝；2、用“釉料立線”制作鑲嵌玻璃在玻璃深加工中，屬具有技術(shù)含量的品種；3、改變了鑲嵌玻璃只能做三層的缺點(diǎn)，使其既可做單層又可做成中空玻璃；4、它的創(chuàng)新還體現(xiàn)于使玻璃深加工行業(yè)變?yōu)楣?jié)能環(huán)保型產(chǎn)業(yè)；5、以“釉料”實(shí)現(xiàn)組合工藝，改變了玻璃深加工的傳統(tǒng)工藝。為此筆者專找生產(chǎn)鑲嵌玻璃的企業(yè)；向高層推介，得到答復(fù)卻是：不能代替鑲嵌玻璃和無精力來開發(fā)。筆者的參賽作品《古樸》當(dāng)年已被有資格的有地位評委認(rèn)可，并評為中國藝術(shù)玻璃04年（北京）全國作品授予了特等獎(jiǎng)；其實(shí)無需再由任何個(gè)人企業(yè)開發(fā)和認(rèn)可了。

　　以上暴露出我國玻璃深加工行業(yè)，部分高層的幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問題；企業(yè)即想長久發(fā)展不被淘汰，又不善于交流還要求地域限制錯(cuò)誤的狹隘思維；再是高層缺少搜集信息和善于學(xué)習(xí)提升行業(yè)知識的習(xí)慣；認(rèn)為學(xué)會一個(gè)產(chǎn)品就可保終生，一勞永逸閉門造車較嚴(yán)重的思想；還有思想陳舊；他們習(xí)慣提到創(chuàng)新，認(rèn)為主體就是高校、研究所、知識分子等，其不知許多技能性的發(fā)明和創(chuàng)造，卻來自民間的草根族們；例如電視媒體節(jié)目cctv10里有個(gè)欄目:《我愛發(fā)明》；國家頒布的老年人權(quán)益保障法第六十八條；第二款傳授文化和科技知識；第四款依法參與科技開發(fā)和應(yīng)用；尊重老年人的權(quán)益。說明國家用這種方式在引導(dǎo)我們，應(yīng)值得企業(yè)高層們注意！尤其玻璃深加工行業(yè)；筆者被山東工藝美術(shù)學(xué)院手工藝術(shù)玻璃系；聘為客座教授時(shí)得知，教育部設(shè)立手工藝術(shù)玻璃系，是針對琉璃工藝的知識教學(xué)，并非是建筑裝飾藝術(shù)玻璃。作為企業(yè)法人并非那么簡單；所以在引進(jìn)和考察項(xiàng)目之前，觀念和思維都需高層慎重思維再采取行動。

　　以上是筆者寫的個(gè)人認(rèn)知和親身經(jīng)歷；目的在于希望我國各行業(yè)高層，不負(fù)國家和中玻網(wǎng)期望，把握住正確的思路發(fā)展企業(yè)，尤其希望對玻璃深加工行業(yè)高層有所幫助或借鑒。感謝中玻網(wǎng)給我們提供這一快捷的交流平臺；筆者欲完整多次提到的“核心技術(shù)”即核心競爭力，但如何判別；希望與廣大企業(yè)屆人士探討交流，屆時(shí)通過中玻網(wǎng)來交流。鑒于筆者知識水平有限，經(jīng)驗(yàn)不多，時(shí)間倉促，謬誤之處在所難免，敬請讀者批評和指正為盼。