如何發(fā)揮影響力，成就你的夢想

    不知在你的職業(yè)生涯中是否有這樣的經(jīng)歷，因你不想默默無為的在企業(yè)中混日子，當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會時，你就會提出一個好的建議或方案，但事實(shí)卻是不被決策者（可能是你的上級）或同事認(rèn)可，更說不上給你支持，當(dāng)然也就根本不可能付諸于執(zhí)行了。你很清楚缺乏他們的支持，你就難以開始這種有創(chuàng)意的工作，也難以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。這時你一定在心里抱怨：“我已經(jīng)講得非常清楚了，這樣做能使工作得到很大改善或取得更大收益，他們怎么不理解不支持呢？真搞不懂，他們在想什么？簡直是對牛彈琴，狗咬呂洞賓，不識好人心?！?

    其實(shí)當(dāng)你這樣想的時候，你就已經(jīng)錯了，因?yàn)檫@樣想可能會使你變得消較，少于思考問題，從而可能使你失去向上的動力。俗話說，自己的路自己走，當(dāng)遇到這種情況時，你要思考的是為什么其他人不理解，怎樣才能讓他們相信你，并支持你？你必須明白，在一個企業(yè)籌備中，只有借助籌備的資源才能成就自己的夢想。不知你注意到?jīng)]有，在企業(yè)里，有的人提出的觀點(diǎn)或建議，很容易就被采納并付諸于執(zhí)行，這是什么原因呢？你可能會認(rèn)為這些人位高權(quán)重，其實(shí)事情并不總是這樣。還有一些在某一有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域?qū)儆谙嚓P(guān)人士有地位的人，或在企業(yè)中具有很高人際關(guān)系和個人魅力的人也能獲得大家的支持。

    而當(dāng)你即沒有輝煌的成功歷程，又沒有高深的有經(jīng)驗(yàn)有地位時，你該如何影響決策者以推行你的建議，以完成你的目標(biāo)，成就你的職業(yè)夢想呢？就近期的來講，你可以從下面來考慮：

    要有自信。這里的自信是來源于你對事實(shí)的把握，系統(tǒng)化解決對策，表現(xiàn)在你對你提出的建議或意見具有足夠的充分考慮，而不是囫圇吞棗，有時連自己都講不清楚，甚至是自己都難以說服自己。這樣當(dāng)你在向你的決策者推廣時又怎么能打動他的心呢？又怎么能獲得你的同事的支持呢？

    列舉成功范例。雖然你可能是靠前次提出這樣的建議，自己過往又沒有成功的經(jīng)歷，這時你應(yīng)該尋找成功的典范來證實(shí)你提出的建議將取得成功。在這里列舉的范例與你提出的建議或方案相關(guān)性越高，獲得認(rèn)可的機(jī)會就越大。比如，當(dāng)你提出一項(xiàng)降低成本的建議時，就可以列舉與你所在企業(yè)在同一行業(yè)采取過類似方式并取得成功的范例，因?yàn)?，任何一個決策者都是希望把決策風(fēng)險降到較低，所以通過列舉成功典范，可以讓決策者更容易進(jìn)行決策風(fēng)險判斷。

    發(fā)揮相關(guān)人士觀點(diǎn)。雖然你自己缺乏足夠的有經(jīng)驗(yàn)有地位來影響決策，但是你可以引證相關(guān)人士的觀點(diǎn)提升你的建議的可信度。有時甚至是可以讓相關(guān)人士直接參與進(jìn)來給予支持。比如：現(xiàn)在好多企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)變革、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及人力、財務(wù)體系建設(shè)，就是借助外部的相關(guān)人士資源來推行內(nèi)部的變革，以使各項(xiàng)建議方案能得到?jīng)Q策者的認(rèn)可而有效的給予推行。

    借助影子權(quán)力。有時我們?yōu)榱四苡绊懼苯記Q策者給予支持，可以通過人脈關(guān)系接觸到直接決策者的上一級或緊密相關(guān)人員，以此發(fā)揮影子權(quán)力的作用。這方面在企業(yè)銷售中應(yīng)該是被廣泛運(yùn)用的。比如：為了促成銷售，可以去找采購決策者的上級、親人等，目的就在于通過這些人來影響決策者的決策，以達(dá)到自己所希望的結(jié)果。

    上面這些產(chǎn)生影響力的方式都是可以馬上就能運(yùn)用的，但卻是表層的，要真實(shí)塑造你的影響力，還是應(yīng)該鍛煉你的內(nèi)功：

    塑造相關(guān)人士形象。要不斷提高自己的有經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)，這可以通過學(xué)校學(xué)習(xí)、繼續(xù)再教育、參加培訓(xùn)，各種有經(jīng)驗(yàn)研討會，以及進(jìn)入相關(guān)的有經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目等。

    再獲取有經(jīng)驗(yàn)理論知識的基礎(chǔ)上，多尋找機(jī)會加以運(yùn)用。比如：企業(yè)內(nèi)部的工作會議，經(jīng)營分析總結(jié)，內(nèi)部變革機(jī)會等，充分的展示出來，隨著時間的推移，自然就能樹立出內(nèi)部相關(guān)人士形象。 

    建立人際關(guān)系。要使自己的觀點(diǎn)或建議獲得支持和推行，一定的人際關(guān)系是必不可少的，其實(shí)企業(yè)有很多好的建議或方案失敗就失敗在人際關(guān)系上。人際關(guān)系太僵，不只是在前期會遭到反對，即使在執(zhí)行過程中也會遭到阻尼，且會產(chǎn)生不可預(yù)料的干擾。

    通過以上近期和長期的幾個方面來建立自己的影響力基礎(chǔ)，能夠使你做事事半功倍。假如那天，你提出的各種好的建議都得到有效的采納和執(zhí)行，并取得良好效果的話，你說你的職業(yè)夢想會不成功嗎？