玻璃企業(yè)心得：做好期現(xiàn)結(jié)合關(guān)鍵要堅持原則

　　提供優(yōu)異的倉單業(yè)務(wù)服務(wù)

　　在積較參與貨物套期保值過程中，長利玻璃充分認識到自己不僅僅是玻璃貨物的產(chǎn)業(yè)客戶，作為玻璃貨物交割廠庫，還需要為其他現(xiàn)貨企業(yè)提供優(yōu)異的倉單服務(wù)、交割服務(wù)等。

　　據(jù)貨物日報記者了解，自成為玻璃貨物廠庫以來，長利玻璃迅速成立由貨物部主要，銷售部、財務(wù)部、倉儲部協(xié)助的貨物倉單交割服務(wù)小組，為企業(yè)提供較便利、較優(yōu)異的倉單注冊、交割提貨的服務(wù)。

　　在倉單注冊火爆的時候，由于倉單額度有限，客戶申請注冊倉單的數(shù)量以及企業(yè)擬定套保的數(shù)量之和大大超過了額度的限制。長利玻璃本著客戶為先的準則，縮減自身套保數(shù)量，優(yōu)先滿足客戶的倉單注冊需求。在投入資金者無法消化倉單時，長利玻璃積較為投入資金者排憂解難。在價格合適時，積較聯(lián)系企業(yè)，幫助投入資金者進行倉單轉(zhuǎn)讓，實現(xiàn)貨物投入資金者和現(xiàn)貨客戶雙贏。在價格不理想時，企業(yè)也為投入資金者提供倉單回購、倉單延期等服務(wù)，以解投入資金者燃眉之急。

　　正是長利玻璃在倉單、交割服務(wù)上舍棄小我，服務(wù)大眾，其得到了廣大貨物投入資金者的一致認可，使華中地區(qū)成為玻璃貨物主要倉單注冊地及交割地。長利玻璃周圍也聚集了一批對玻璃貨物高度關(guān)注和認可的客戶群體。而為了更好服務(wù)客戶群體，長利玻璃以自身為橋梁在客戶群體中推出了點價模式。即在長利玻璃名下?lián)碛袀}單時，該客戶群體中產(chǎn)業(yè)客戶可隨時根據(jù)玻璃貨物主力合約價格與長利玻璃出廠價的折中價為報價，向長利玻璃提出購買倉單需求。隨后再由長利玻璃向倉單所有者提供求貨信息，由倉單所有者決定是否交易。

　　雖然目前點價模式成交不多，但這種模式不僅加大了產(chǎn)業(yè)客戶對玻璃貨物的關(guān)注度，同時也解決了投入資金機構(gòu)注冊倉單的后顧之憂。

　　“長利玻璃出的倉單多，很多貿(mào)易商、產(chǎn)業(yè)客戶都是通過這種倉單貿(mào)易了解玻璃貨物，這也從側(cè)面提升了長利玻璃的品牌影響力。”王成斌深有感觸地說，很多市場人士通過關(guān)注長利玻璃，漸漸對貨物產(chǎn)生興趣；通過貨物，他們也加入到倉單貿(mào)易的行業(yè)。

　　在王成斌看來，當前很多玻璃貿(mào)易商的貿(mào)易模式也貼近期現(xiàn)結(jié)合。通過倉單貿(mào)易，加大了現(xiàn)貨貿(mào)易，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量做買保，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，擴大了自己的銷量�！叭缃褓Q(mào)易商沖破了原有貿(mào)易的天花板，以前一年可能只能做1個億，現(xiàn)在可以做到2個億、3個億。以前只做武漢市場，現(xiàn)在通過貨物貿(mào)易，廣東、西南市場都可能涉及，輻射到全國其他地區(qū)�！�

　　通過這幾年的實際操作，長利玻璃堅定了參與貨物市場的信心，相信企業(yè)能夠做到貨物與現(xiàn)貨的無缺結(jié)合，發(fā)揮廠庫服務(wù)貨物現(xiàn)貨的樞紐功能，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營、健康發(fā)展的經(jīng)營目標。