職業(yè)生涯的斜坡球理論：創(chuàng)新是牽引力

    有的人一生朝不保夕，過著黯淡無光的日子；有的人一生波瀾不驚，平平淡淡了卻此生；有的人一生乘風破浪，不斷超越，不斷打破，較終成為人上人。那么，你，想要過什么樣的日子？你，能夠過上什么樣的日子？

    人，生而不平等；但這個不平等只是一時的，而如果你不努力，不規(guī)劃自己的人生，你可能就必須面對永遠的不平等！等待你的是一輩子的碌碌無為！

    “成功有方法，失敗有原因”，職業(yè)生涯的成功不可能信手拈來，也不可能一僦而就。成功需要機遇，需要運氣，更需要勤勞與智慧！努力與思路！

    人性本惰：人生路漫漫，人生路崎嶇。我們每個人都是人生斜坡上的球體。我們承受著來自自身惰性與外部競爭的雙重壓力，如果沒有止動力和牽引力，球體必然會滾下斜坡，我們必將在職業(yè)生涯的競爭中被淘汰出局！

    止動力：就是努力工作，克服惰性。如果我們能夠堅決地克服惰性，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，那我們正常就不會被社會或競爭對手淘汰，能夠讓自己穩(wěn)在斜坡之上，不掉隊。就能與身邊的人保持一致，過著平凡的一生，過上溫飽的小康生活。

    但“止動”不是我們的目的，我們希望有不平凡的人生，我們希望自己在人生的斜坡上能不斷登高！因為這世界上努力工作的人很多，但真實能成就一生的人卻不多，因為你努力工作，并不代表著你方法就對，不代表著你有創(chuàng)造力，不代表著你善于創(chuàng)新?？赡芎芏嗲闆r下你像一頭老黃牛，不知疲倦，按部就班，但卻沒有任何打破。人生是需要不斷打破的，很多情況下我們將自己困在自己設置好的圍城中，害怕改變，患得患失，生怕走出圍城會踏入陷阱，較終平平淡淡了卻此生，無法成就一番事業(yè)。

    牽引力：我們必須要有牽引力，這個牽引力是指規(guī)劃人生，不斷創(chuàng)新。我們必須能夠不斷反省、不斷檢討、不斷總結、不斷創(chuàng)新，不斷打破自己，找對方向，勇敢地走出圍城，實現(xiàn)自己人生的跳躍前進。

    創(chuàng)新，是什么？

    有七個人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。較后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的較后一碗。為了不讓自己吃到較少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。同樣是七個人，不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。

    那么，作為營銷人，創(chuàng)新是什么？

    創(chuàng)新是在你頭腦的核心位置根植創(chuàng)新理念，讓經(jīng)驗主義走人。——這是觀念創(chuàng)新。

    創(chuàng)新是跳出問題看問題，學會高空作業(yè)，修煉思想的高度——這是思維創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一個問題至少找出三個解決方案——這是方法創(chuàng)新。

    創(chuàng)新是要學會抽絲剝繭，從機制層面、流程層面來解決營銷執(zhí)行中的面上的問題，而不是點上的問題。

    創(chuàng)新是努力去尋找“新大陸”，尋找“藍?！保瑢ふ壹毞质袌龊蜆I(yè)務增長點。

    創(chuàng)新是在管理上減少高壓，加強指導；在培訓上摒棄“填鴨”、開發(fā)潛能；在激勵上淡化錢，重視高層度需求的滿足；

    創(chuàng)新是當你碰到瓶頸時，先學習瓶頸之上的知識，修煉瓶頸之上的能力。

    創(chuàng)新的分類（一）

    1）創(chuàng)新的“點”與“面”（廣度）:“點”的創(chuàng)新是指點子，單點的創(chuàng)新，單項的創(chuàng)新，比如你針對某個超市搞了一場轟動一時的場外表演活動；“面”的創(chuàng)新是指機制上、制度上的創(chuàng)新，或者影響面廣的“廣度”上的創(chuàng)新，比如你針對國慶節(jié)，搞了一場全公司的“國慶商戰(zhàn)”運動，又比如你對于某個片區(qū)市場提出系統(tǒng)性的營銷整合方案。我們的創(chuàng)新應該更多的考慮“面”的創(chuàng)新，單純的點子已經(jīng)越來越難起到效果。

    2）創(chuàng)新的“術”與“道”（高度）:“術”指戰(zhàn)術層面的創(chuàng)新，指在市場競爭中采用創(chuàng)新的方法克敵制勝，強調“怎么做”，比如終端的廠商周活動，比如新品的開發(fā)與立體化傳播推廣；“道”指戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，做出高等的選擇，強調“做什么”，比如企業(yè)原先只做終端，而今創(chuàng)新性的一體進入流通市場，或者比如企業(yè)之前的傳播集中于知名度的打造，而現(xiàn)在改為集中在美譽度上（關于品牌傳播的3W戰(zhàn)略）。

    3）創(chuàng)新的“偶”與“?！保l度）:“偶”是指創(chuàng)新是靠靈感，時斷時續(xù)，心血來潮而為之；而“?！笔侵竸?chuàng)新有制度性保障，創(chuàng)新成為企業(yè)或者個人的常態(tài)，成為“核心理念”。創(chuàng)新應該成為企業(yè)和任何員工的常態(tài)、共識。

    創(chuàng)新的分類（二）

    1）觀念創(chuàng)新：親情營銷觀念、大部分國家化營銷觀念、知識營銷觀念、品牌營銷觀念

    2）思路方法創(chuàng)新：大的：整合營銷、事件營銷。小的：區(qū)域市場創(chuàng)新、終端創(chuàng)新等。

    3）管理創(chuàng)新：管理機制與制度創(chuàng)新、管理手段創(chuàng)新、激勵創(chuàng)新

    4）營銷創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、視覺創(chuàng)新

    5）溝通創(chuàng)新：與下屬溝通的創(chuàng)新，與上司溝通的創(chuàng)新，與同事溝通的創(chuàng)新，與經(jīng)銷商溝通的創(chuàng)新，與終端溝通的創(chuàng)新。

    創(chuàng)新，不斷打破瓶頸

    心理學家將一只跳蚤放進沒有蓋子的杯子內，結果，跳蚤輕而易舉地跳出杯子。緊接著，心理學家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。不久，心理學家把這塊玻璃拿掉，結果，跳蚤再也不愿意跳了。

    這個故事給我們的警示：不要讓自己成為不會蹦達的“爬蚤”，要善于打破瓶頸。作為營銷人，創(chuàng)新是在職業(yè)生涯中一次次地打破瓶頸！

    職業(yè)生涯有很多瓶頸：1）職業(yè)發(fā)展的：比如你一直都只是一個基層營銷人員，如何打破？2）個人能力的：營銷能力很拔尖，但是管理總是找不到感覺，雖然已經(jīng)坐到管理崗位，但是卻總是力不從心。

    3）地域的：比如你總是不喜歡到外地，但是企業(yè)的發(fā)展或者個人的更好發(fā)展必須要求你走出去。4）心理素質的：比如總是不能克服膽怯的心理。

    那么，我們應該如何打破瓶頸呢？

    一是正面突圍法。比如在公司里通過研究分析、力量積累和不斷創(chuàng)新，做出重大的成績。努力尋找瓶頸之上的能力要求，通過修煉使自己的能力先達到上一級別的要求。

    二是側翼突圍法。比如，當你在某個區(qū)域一直不能干出明顯成績的時候，你應該考慮讓公司給你調換一個區(qū)域，只要你相信自己的能力，你就可以大膽的提出來。

    三是迂回突圍法。尋找自己業(yè)務能力之外的優(yōu)勢，然后發(fā)揮出來，進行“曲線救國”。比如培訓有專長就應該努力成為培訓相關人士；比如策劃能力不錯而執(zhí)行能力一般的人，可以考慮往市場部發(fā)展；比如溝通能力很強，市場開發(fā)有獨到之處，而市場維護卻有欠缺的人，就可以考慮專門做招商工作。深入分析自己的優(yōu)缺點，把特長發(fā)揚光大，繞一個圈子甩開瓶頸。

    作為營銷人，我們有特長要發(fā)揮特長，沒特長也要創(chuàng)造特長，一個沒有特長的營銷人，只能面對“從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理的五重天”而望“天”興嘆！

    總之，品牌的核心競爭力來自于不斷的創(chuàng)新，一個人的核心競爭力也來自于不斷的創(chuàng)新。

    沒有創(chuàng)新，缺乏思路，你永遠只能掙扎在社會金字塔的底層。

    把創(chuàng)新作為DNA深深植入你的體內，讓創(chuàng)新成為你的生活方式！

    認識職業(yè)生涯的瓶頸，在瓶頸面前你可以停下來，但停下來是為了以大創(chuàng)新打破瓶頸。