天下瀏商：李紹強的“玻璃世界”

【中玻網(wǎng)】即使時間過了近17年，李紹強現(xiàn)在回憶起自己進入玻璃行業(yè)的那天仍記憶猶新。

李紹強在永豐泰玻璃有限公司生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品

　　瀏商名片：李紹強，38歲，瀏陽沙市鎮(zhèn)人，佛山市永豐泰玻璃有限公司銷售總監(jiān)及合伙人、佛山市迷你玻璃有限公司總經(jīng)理

　　瀏商語錄：無論是工作還是創(chuàng)業(yè)，都要承受得了挫折和委屈，同時要比別人更勤奮、更努力，這樣才能實現(xiàn)自己的目標。

　　即使時間過了近17年，李紹強現(xiàn)在回憶起自己進入玻璃行業(yè)的那天仍記憶猶新。2002年12月3日，因為不甘心一輩子呆在倉庫管理員崗位上，21歲的李紹強在佛山市人才市場找工作，成功進入一家玻璃生產(chǎn)企業(yè)，成為一名跟單員。從此，他便與玻璃行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

　　如今，通過10多年的打拼和不懈奮斗，李紹強不僅成為了佛山市三水區(qū)一家頗具實力的玻璃深加工企業(yè)的合伙人，公司的客戶包括恒潔衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴等國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌，同時他還擁有了自己的玻璃生產(chǎn)企業(yè)——佛山市迷你玻璃有限公司，主營家電、衛(wèi)浴行業(yè)精細鋼化玻璃、工藝玻璃等產(chǎn)品。

　　倉管員跳槽，與玻璃結(jié)下不解之緣

　　21世紀初，南下廣東打拼，是當(dāng)時不少瀏陽人的選擇。與眾多普通打工者無異，2000年，不到19歲的李紹強從瀏陽市職業(yè)中專學(xué)校畢業(yè)后，跟同學(xué)相約一起南下打工。

　　佛山的機械制造業(yè)十分發(fā)達。學(xué)機械加工技術(shù)的李紹強原本想在這里找到一份有經(jīng)驗對口的工作，卻因?qū)W歷不高、沒有工作經(jīng)驗，只能到一家印刷廠當(dāng)倉庫管理員。

　　“干倉庫管理員能學(xué)到的東西有限，總不能一輩子干這個。”2002年12月，李紹強辭去倉庫管理員的工作，決定前往當(dāng)?shù)厝瞬攀袌雠雠鲞\氣。“還好運氣不錯，成功應(yīng)聘上了一家玻璃生產(chǎn)企業(yè)的跟單員，我清楚記得那天是12月3日。”找到新工作后，李紹強摩拳擦掌準備大干一場。

　　進入企業(yè)后，李紹強從跟單員做起，憑借著踏實肯干，半年左右他就通過公司內(nèi)招成為了一名業(yè)務(wù)員。

　　“我一直都想做業(yè)務(wù)，因為能學(xué)到很多東西�！泵刻�，李紹強提著樣品、產(chǎn)品資料等，在佛山各個廠區(qū)奔波，“挨家挨戶”地推銷。

　　由于勤奮、肯動腦筋、能吃苦，李紹強的銷售業(yè)績很快就超過了其他業(yè)務(wù)員，他也一躍成為了公司優(yōu)異的業(yè)務(wù)員。通過勤跑廠區(qū)、跑展會，同時建議公司攜帶產(chǎn)品參加行業(yè)展會，2009年，他一個人完成了4000萬元的業(yè)務(wù)量。

　　以改變破題，讓企業(yè)從瀕臨倒閉到產(chǎn)值逾7000萬元

　　走進佛山市永豐泰玻璃有限公司，生產(chǎn)車間內(nèi)的機械正在不停運轉(zhuǎn)，切割、磨邊、鉆孔、倒角、絲印……工人們緊張有序地忙著各自手里的工序，廠房內(nèi)一片火熱。

　　“這些玻璃產(chǎn)品是專門供給恒潔衛(wèi)浴的，而這邊這些玻璃產(chǎn)品是為九牧衛(wèi)浴生產(chǎn)的�！崩罱B強指著廠房內(nèi)已經(jīng)裝箱打包的玻璃產(chǎn)品向記者介紹。

　　2011年，在永豐泰玻璃負責(zé)人的邀請下，李紹強跳槽到該公司擔(dān)任銷售總監(jiān)，并成為公司的合伙人。彼時，受外部大環(huán)境影響，加上經(jīng)營不善，永豐泰玻璃一度瀕臨倒閉。

　　接過了這個“燙手山芋”后，憑借自己豐富的行業(yè)經(jīng)驗和靈敏的市場嗅覺，李紹強很快完成了角色轉(zhuǎn)變，并在薪酬、人事等方面進行大刀闊斧的改變，為企業(yè)發(fā)展注入了新動力。

　　“起初，公司主要采取的是傳統(tǒng)‘大鍋飯’薪酬分配機制，員工干好干壞工資都差不多，導(dǎo)致大家的工作積較性不高，經(jīng)常無法按期交貨給客戶。”經(jīng)過摸底了解和詳細測算，李紹強提出了工資、獎金與產(chǎn)量掛鉤的薪酬制度，實行計件工資，浮動薪酬占比達到50%。

　　薪酬制度改變成效立竿見影。改變后，員工積較性提高，產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加，隨之而來的是企業(yè)創(chuàng)收、工人們工資的不斷增長，人均月工資增幅超過1000元。

　　“以前來工廠上班，員工大多是騎摩托車、電動車，而現(xiàn)在大多是開小汽車�！蓖鴱S區(qū)內(nèi)停得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)乃郊臆嚕罱B強笑著說。

　　另一方面，李紹強狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，引進職業(yè)經(jīng)理人，加強工藝管理，同時斥資購入先進生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品加工精度和生產(chǎn)效率，重新贏得了客戶認可。

　　“恒潔衛(wèi)浴原本是公司的大客戶，此前由于產(chǎn)品精度不夠，公差控制不好，無法達到客戶要求，后來就終止了與我們的合作�！�2017年，李紹強通過多次登門拜訪后，贏得為對方生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的機會，因產(chǎn)品完全滿足恒潔衛(wèi)浴的質(zhì)量要求，順利成為該公司的供應(yīng)商。

　　在李紹強的帶領(lǐng)下，目前，永豐泰玻璃與恒潔衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴等國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌均建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，公司年產(chǎn)值從早期的幾百萬元躍升至2018年的7100萬元。

　　創(chuàng)新不止步，進軍玻璃加工行業(yè)細分領(lǐng)域

　　在佛山市迷你玻璃有限公司的簡介上，標注著“選擇衛(wèi)浴玻璃就選迷你玻璃”的文字介紹，該公司有經(jīng)驗生產(chǎn)衛(wèi)浴玻璃，產(chǎn)品采用優(yōu)異原材料生產(chǎn)。

　　迷你玻璃，就是李紹強選擇再創(chuàng)一片“新天地”的拳頭產(chǎn)品，也是他進軍玻璃加工行業(yè)細分領(lǐng)域的一個新方向。2015年9月，李紹強創(chuàng)建佛山市迷你玻璃有限公司，主要加工生產(chǎn)電子、電器配套精細玻璃、家私小件玻璃、衛(wèi)浴控制面板玻璃等玻璃深加工產(chǎn)品�！懊阅悴ＡЬ褪切〖ＡМa(chǎn)品，跟我們平常所見到的大塊玻璃產(chǎn)品不同，它對光滑度、精細度等要求更高，工藝也更加復(fù)雜�！崩罱B強用手機打開微信，點開一個沐浴面板玻璃產(chǎn)品介紹。

　　目前，佛山市迷你玻璃有限公司可生產(chǎn)鏡面置物架、角落架、肥皂盒、沐浴面板等多款衛(wèi)浴玻璃產(chǎn)品。李紹強說，公司采用智能數(shù)控CNC加工中心深加工生產(chǎn)，可有效解決玻璃邊緣不平順以及R角不圓問題；精雕機能有效解決孔內(nèi)和水切口里爆邊問題，同時產(chǎn)品表面有絲印、鍍膜、噴繪等工藝。

　　玻璃加工行業(yè)的細分領(lǐng)域，成為了李紹強創(chuàng)業(yè)人生的新天地。他的這些產(chǎn)品，深受廚衛(wèi)行業(yè)客戶好評，“銷量很好，批量訂單越來越多，我們的迷你玻璃在衛(wèi)浴行業(yè)如今已小有名氣。”

　　“客戶有什么需要，我們就有什么服務(wù)�！崩罱B強說，近段時間，公司剛將迷你玻璃生產(chǎn)線進行了升級，特別改造了絲印車間，只為更好地服務(wù)客戶，也希望讓越來越多的客戶知曉“精品衛(wèi)浴玻璃迷你制造”的品牌。