顏面智能：“南潯工廠”背后的信任反轉(zhuǎn)

【中玻網(wǎng)】8月底，馬斯克赴滬，特斯拉上海超級工廠綜合驗收合格。此時，距項目拿地不到12個月。較常規(guī)汽車工廠18-24個月的建設周期，這種“中國速度”被馬斯克驚嘆為“瘋狂”。

　　同期，紀錄片《美國工廠》在社交網(wǎng)絡上火熱。福耀玻璃高層曹德旺盡管非常佛系，仍在感慨“美國工人效率低，產(chǎn)出低，不能管”。

　　同為制造業(yè)，生產(chǎn)基地的選址對特斯拉和福耀玻璃都至關重要。它們有著或同或異的選址邏輯，并將經(jīng)受由此產(chǎn)生的一系列影響。

　　在特斯拉上海超級工廠“瘋狂建設”期間，顏面智能（蘇州）科技有限公司（以下簡稱“顏面智能”）正在上演“瘋狂搬遷”。

　　與聲名赫赫的特斯拉和福耀玻璃相比，顏面智能的“南潯工廠”故事，或許更有“平民溫度”：產(chǎn)業(yè)邏輯的約束、效率的壓迫、信任的缺失……

　　清晰的邏輯與殘酷的現(xiàn)實

　　顏面智能雖是準確加工領域“新人”，但以CEO王力為代表的創(chuàng)始團隊卻都是浸淫制造業(yè)多年的“老兵”。

　　“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們這群人發(fā)現(xiàn)，除了制造業(yè)什么都不會?！蓖趿πΨQ。玩笑背后是難忘初衷。

　　“我們也做了幾年投入資金，但越來越理解制造業(yè)的強盛對一個國家的重要性?！蓖趿φf。

　　2017年，顏面智能成立。

　　此時，行業(yè)龍頭歌爾聲學、比亞迪等已是國內(nèi)外知名的上市公司；同時，由于人工成本增加等因素，一些大制造企業(yè)陸續(xù)將重心轉(zhuǎn)移到東南亞等地。

　　顏面智能的機會在哪里？

　　“中國是第1大手機、汽車生產(chǎn)和銷售國的地位不會改變，而5G、新能源等新技術的發(fā)展也將給行業(yè)帶來很大變化，一些大企業(yè)的出走恰恰是我們的機會。”王力堅信，只要保證工藝水平，持續(xù)降低成本，制造業(yè)不該是個利潤微薄、灰頭土臉的生意。

　　兩年來，顏面智能快速在江蘇連云港、鹽城、昆山、南通建廠，配備高精加工設備2000余臺，搭建了以高等金屬零部件加工制造、半導體切割、硅膠及橡膠制品制造為主體的業(yè)務框架，具備年承接20億元以上訂單的能力。

　　強大的研發(fā)生產(chǎn)能力、精益求精的加工工藝要求，讓顏面智能的規(guī)模隨訂單成幾何倍數(shù)增長。但是，快速奔跑的顏面智能還是趕不上市場發(fā)展的速度，產(chǎn)能滿足不了訂單需求。

　　謀求迅速擴張以建立產(chǎn)能優(yōu)勢、降低成本并吸引資本介入的顏面智能，亟需擴大事業(yè)版圖。

　　王力開始四處奔走，調(diào)查，選址。

　　顏面智能是深嵌在供應鏈網(wǎng)絡中的企業(yè)，在謀劃選址時重要的決策依據(jù)是產(chǎn)業(yè)邏輯：離上游主機廠近便于承接訂單，離周邊配套廠商近便于協(xié)同。

　　面對蘇浙滬區(qū)域主機廠日益增長的訂單需求，顏面智能希望在蘇通大橋以南建立生產(chǎn)基地。王力介紹，公司現(xiàn)有的生產(chǎn)基地都在蘇通大橋以北，離上海等地相對較遠。新的選址一定要離上海更近、交通便利，還要有足夠的土地空間，完善的配套設施。

　　選址的邏輯很清晰，但現(xiàn)實很殘酷。王力帶領團隊考察了多個地方，但結果都不理想。

　　“要么是地理位置不太好，要么是土地空間不夠，要么是當?shù)厝肆Τ杀咎摺！蓖趿μ寡浴?/p>

　　與“不信任的人”合作

　　快速選址的效率壓迫襲來，顏面智能需要尋找外力支持。

　　2018年年底，華夏幸福杭州區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊聯(lián)系上王力，提出可以幫助選址。

　　然而，王力并不熱心?！罢f實話，我們的每一個工廠都有很大的投入，為穩(wěn)妥起見我們都是直接跟相關部門部門對接。對于‘招商型的企業(yè)’，我們是不信任的”，王力說，在他的定性中，這些“招商型的企業(yè)”就是“打電話公司”，不能也不會解決任何實際問題。

　　此前，王力接到過多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員的電話，“都是打電話溝通的”，一個到工廠面談的都沒有。

　　今年1月，華夏幸福杭州區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊負責人來到顏面智能南通工廠。

　　實地考察并對接需求后，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊向顏面智能推薦了南潯產(chǎn)業(yè)新城。

　　南潯地處滬杭蘇都市圈，位于長三角城市群的中心主要地區(qū)，距上海、杭州、蘇州等大城市均為100公里左右，是服務長三角大客戶的黃金節(jié)點和重要樞紐。更重要的是，南潯及其周邊正在形成新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，百公里范圍內(nèi)聚集了上汽、吉利、華域、萬向等知名企業(yè)，以及動力電池、汽車電子、核心零部件等諸多配套企業(yè)。

　　對于已有“刻板印象”的顏面智能而言，實地到訪雖然提升了印象分，王力對合作仍然“根本沒抱希望”。

　　由于選址的巨大壓力，王力抱著試試的態(tài)度，安排人去了解華夏幸福的業(yè)務模式、了解南潯產(chǎn)業(yè)新城。

　　在這種“調(diào)查”和互動中，顏面智能團隊對華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊的有經(jīng)驗能力有了更直觀地了解。

　　“他們對機床、3C、汽車零部件等行業(yè)的了解不亞于我們，在各個領域都有相關人士?！蓖趿φf，他們甚至能對我們購買哪個型號的機床給出具體建議。

　　對行業(yè)的深刻理解來自多年積淀。華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊核心成員都是來自各個細分產(chǎn)業(yè)領域的資歷豐富人士。服務顏面智能的兩位團隊負責人，曾在日立、西門子等公司擔任高管多年。

　　這支高水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊站在行業(yè)前沿，結合顏面智能發(fā)展戰(zhàn)略提出布局建議，給王力以非常大啟發(fā)。

　　有經(jīng)驗提升了信任。天平開始向南潯傾斜。

　　做制造業(yè)的務實，促使顏面智能提出了一些很實際的問題：因為有客戶訂單，需要在年內(nèi)進場生產(chǎn)；員工進駐南潯，要有安置方案……

　　王力坦承，提出這些問題是帶有“考驗”的意思，他并不相信華夏幸福會解決這些問題。

　　“瘋狂“的南潯工廠

　　很快，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊提出了解決方案：提供過渡廠房，滿足快速投產(chǎn)需求，協(xié)調(diào)在南潯產(chǎn)業(yè)新城提供新建廠房用地；員工可以就近安置在產(chǎn)業(yè)新城。

　　王力說，在這個方案中，甚至考慮到公司工程師小孩兒的上學問題。

　　今年6月，顏面智能與華夏幸福簽約，入駐南潯高等智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園。

　　兩個多月后，顏面智能400臺準確加工設備搬進華夏幸福提供的近萬平米臨時廠房。在馬斯克的上海超級工廠“瘋狂建設”的同時，顏面智能正在進行“瘋狂搬遷”。

　　“這一速度比預期快了近三個月。”王力很慶幸，當時沒有因為偏見而錯過華夏幸福。因為除了通過這一“剛性考驗”，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊還提供一系列服務，幫助解決了工商注冊、水電氣、財務、員工安置等問題，讓“我們團隊可以專注搬遷，盡快投入生產(chǎn)”。

　　王力說，不到一年，通過不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，與華夏幸福建立起了很強的信任關系。

　　如同一個關于獲取信任的故事。

　　美國重金屬樂隊“范·海倫”每次演出的設備都非常復雜，在跟場地方簽合同時涉及大量合作細節(jié)。為了考驗主辦方的能力，樂隊想出一個近乎于刁難的辦法：在厚厚的合同中添加第126條款，在一個非常不顯眼的地方，要求在后臺休息室放一碗巧克力豆，不允許有任何一顆巧克力豆是棕色的。在他們看來，如果連這項條款都能被無缺執(zhí)行，那么其他條款自然不在話下。

　　事實上，由于長年專注“為城市導入先進產(chǎn)業(yè)集群”，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團隊熟悉企業(yè)投入資金選址的各個關注點，不但挑出了所有“棕色巧克力豆”，而且超額滿足了顏面智能的各種要求。

　　王力說，臨時廠房將首先滿足現(xiàn)有汽車零部件等客戶的需求。后期，將建設5.4萬平米的新廠房，并將公司總部設在南潯。

　　在這里，顏面智能將繼續(xù)發(fā)力主攻3c和新能源汽車行業(yè)準確零部件的CNC數(shù)控準確制造，以及以手機指紋識別等核心芯片的切割、封裝為主的集成電路芯片加工。

　　5.4萬平米的新廠房建成后，年輕的顏面智將邁上一個新臺階。

　　雖然距離“巨頭”尚遠，但正如每一個零部件對一臺機器都必不可少一樣，顏面智能也將成為“中國制造”不可或缺的“零部件”，實實在在，行穩(wěn)致遠。