曹德旺：我早年出國(guó)賣(mài)玻璃是1990年 4年虧1000萬(wàn)美元

【中玻網(wǎng)】近日發(fā)布了2019年半年報(bào)，海外業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼。對(duì)比汽車(chē)玻璃在國(guó)內(nèi)外的營(yíng)收占比來(lái)看，上半年公司汽車(chē)玻璃產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收92.10億元，同比增長(zhǎng)-2.92%，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收約47.65億元，同比下降18.23%，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.45億元，同比增長(zhǎng)21.22%。海外市場(chǎng)增長(zhǎng)是由于美國(guó)工廠和俄羅斯工廠產(chǎn)能爬坡以及德國(guó)SAM并表。其中，汽車(chē)玻璃的國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分別從去年同期的61.35%、38.65%調(diào)整為2019年上半年的51.74%、48.26%。

　　為了培育公司業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)，福耀玻璃自上市以來(lái)，初次出海“橫向”拓展汽車(chē)零配件業(yè)務(wù)。2019年2月，福耀玻璃完成收購(gòu)德國(guó)SAM鋁亮飾條資產(chǎn)。SAM在該領(lǐng)域技術(shù)能力大部分國(guó)家優(yōu)異并擁有技術(shù)專(zhuān)利。鋁亮飾條具備環(huán)保性和輕量化等優(yōu)勢(shì)，單車(chē)價(jià)值量達(dá)150~200歐元，高于汽車(chē)玻璃。福耀玻璃方面一度對(duì)其寄予厚望。福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺曾在接受媒體記者采訪時(shí)表示：“如果管理得好，等于再造一個(gè)福耀集團(tuán)�！�

　　2014年，曹德旺在美國(guó)建立玻璃工廠，投產(chǎn)之后，很多人都說(shuō)曹德旺跑了。這位老人執(zhí)拗地一筆筆算賬，在美國(guó)開(kāi)廠的成本更低。曹德旺直言不諱地談及中美企業(yè)的差距。但是福耀的情況更具有特殊性，美國(guó)的汽車(chē)廠商是它的重要客戶，汽車(chē)玻璃是易碎品，運(yùn)輸困難及成本高昂，在美國(guó)就近設(shè)廠是合理選擇。

　　當(dāng)美國(guó)工廠投產(chǎn)了之后，很多人都說(shuō)曹德旺跑了。曹德旺后來(lái)回應(yīng)：我有沒(méi)有跑，事實(shí)擺在那個(gè)地方，我一輩子就做了一件事，辦了福耀玻璃，我是福耀集團(tuán)的創(chuàng)始人，福耀集團(tuán)的控股股東，我一生的財(cái)富都在福耀集團(tuán)。在所有國(guó)家的投入資金，中國(guó)省份的投入資金，都是以福耀集團(tuán)的名義投的。我是在中國(guó)帶有的福耀集團(tuán)，做了大半生，那么多錢(qián)不要，要跑到哪里去？那個(gè)美國(guó)工廠也是福耀的，不是我曹德旺的。

　　其實(shí)，早在2014年曹德旺美國(guó)建廠之前，他就走出我國(guó)做生意。據(jù)曹德旺自述：我較早出國(guó)賣(mài)玻璃是1990年，那時(shí)候我做的是維修市場(chǎng)。維修玻璃跟配套玻璃不一樣，配套玻璃量大，單片利潤(rùn)薄，維修玻璃量小，但單片利潤(rùn)大。那時(shí)候中國(guó)一年進(jìn)口車(chē)總共才幾十萬(wàn)輛，我一年能做幾萬(wàn)片玻璃出來(lái)，多出來(lái)的就拿到中國(guó)香港、加拿大等地去賣(mài)。那時(shí)中國(guó)人有誤解，認(rèn)為出國(guó)銷(xiāo)售一定要有門(mén)路。我沒(méi)有門(mén)路，我到香港第1次賣(mài)玻璃是靠找它的黃頁(yè)，查汽車(chē)修理店、維修玻璃店等的電話號(hào)碼。打過(guò)去，沒(méi)想到人家聽(tīng)說(shuō)過(guò)我，說(shuō)市場(chǎng)上有個(gè)內(nèi)地的個(gè)體戶，玻璃做得不錯(cuò)，于是專(zhuān)門(mén)請(qǐng)我吃飯。我的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在香港挺受歡迎的。

　　我們的產(chǎn)品從1992年開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)，到1995年，可以在美國(guó)建倉(cāng)庫(kù)了。我當(dāng)時(shí)想得很美，但是經(jīng)驗(yàn)不足，1995年至1998年虧了1000多萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)是很大的一個(gè)數(shù)字。我原本想把玻璃放在自己的倉(cāng)庫(kù)里做成批出售，結(jié)果沒(méi)有意識(shí)到，這在美國(guó)是行不通的。玻璃運(yùn)到碼頭，再?gòu)拇a頭運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，再搬出來(lái)分裝，人工成本非常高，這是一個(gè)決策上的失誤。我請(qǐng)了一個(gè)顧問(wèn)公司，想知道為什么會(huì)賠本，他們告訴我，我這是混業(yè)經(jīng)營(yíng)。我自己做玻璃自己賣(mài)，怎么成混業(yè)經(jīng)營(yíng)了呢？原來(lái)在美國(guó)賣(mài)玻璃是服務(wù)業(yè)，你生產(chǎn)出來(lái)再分銷(xiāo)出去，這就跨行業(yè)了。顧問(wèn)公司問(wèn)我，可不可以混合包裝？我說(shuō)可以，一個(gè)箱子大概可以裝4種玻璃，幾個(gè)品種湊齊一個(gè)箱子，幾個(gè)箱子再湊齊一個(gè)貨柜，直接發(fā)到客戶那里，改分銷(xiāo)為直銷(xiāo)，把倉(cāng)庫(kù)也賣(mài)掉，到了1999年，就把前面虧的1000多萬(wàn)美元全都賺回來(lái)了。

　　曹德旺自述：我在美國(guó)投入資金，是中國(guó)制造業(yè)在美投入資金非常大的企業(yè)。有人說(shuō)制造業(yè)難盈利，我說(shuō)不一定的。我算了一筆賬，這30年白手起家，總共賺了1000億元，給國(guó)家繳稅接近150億元，給股東派息大概140億元，刨去我向股東籌集的資金約80億元，股東分紅加稅收支出約200億元，我覺(jué)得這樣的成績(jī)還是可以的。還是那句話，長(zhǎng)期的制造業(yè)投入資金是因?yàn)槲覍?duì)國(guó)家的改變公開(kāi)政策有信心，同時(shí)感恩于社會(huì)的理解、供應(yīng)商的幫助和員工的努力。你應(yīng)該大膽承認(rèn)，沒(méi)有他們就沒(méi)有你，所以要有感恩之心，跟社會(huì)分享，有這個(gè)胸懷，才能做更大的事情。