曹德旺：打造車輪上的透明帝國

    從一個9歲才入學、14歲便輟學的窮孩子，到享譽大部分國家的“玻璃大王”。61歲的曹德旺締造了這樣一個傳奇故事。 

    不過，和其他傳奇故事中的主人公截然不同的是，曹德旺的人生雖然也充滿艱辛和曲折，但卻并不復雜，甚至用他自己的一句口號式的口頭禪就足以概括了——“做一片中國人自己的汽車玻璃”。 

    “從我決定做汽車玻璃開始到現(xiàn)在，我其他什么事情都沒做過”，曹德旺說，在過去的幾十年里，他所做的一切都是為了汽車玻璃。曹德旺的“專一”獲得了很好的回報： 

    截至目前，福耀玻璃在中國大陸9個省建立了13個貼近汽車廠家的汽車玻璃和浮法玻璃的生產(chǎn)基地，在國內(nèi)形成了一整套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系；在國內(nèi)的大街上，迎面駛來的每兩輛汽車中至少就有一輛安裝著福耀玻璃。 

    在全部汽車玻璃配套市場上，福耀玻璃也已經(jīng)建立起了分布于美國、歐盟、韓國、澳大利亞等國的商務辦事處，并且取得了世界八大汽車廠商的認證，現(xiàn)在，福耀已經(jīng)成為了諸如奧迪、大眾、通用、福特、豐田、本田、克萊斯勒等諸多一線汽車品牌的合格供應商，并且為他們批量供貨。 

    現(xiàn)在，曹德旺所領(lǐng)導的福耀玻璃已是當仁不讓的行業(yè)帶領(lǐng)者，占有國內(nèi)超過60％的市場份額，以及美國20％的維修市場份額，這些數(shù)字還在繼續(xù)擴大之中。 

   “一個成功的生產(chǎn)企業(yè)，一定要有自己的專有技術(shù)優(yōu)勢”，曹德旺說，從他開辦工廠的靠前天起，他就對技術(shù)人才和設(shè)備特別在意。 

   “過硬的技術(shù)和精益求精造就的產(chǎn)品品質(zhì)，為我們打入苛刻的海外市場鋪平了道路�！辈艿峦榻B說，全部通用的測試標準，是在一個特定的環(huán)境和燈光下用儀器進行檢驗，韓國人和日本人則會把玻璃搬到外面，在太陽的光線下來檢驗，標準非�？量�，不過對于福耀玻璃而言，這些現(xiàn)在都不是問題。 

    對于前些年而言，擴張和擴產(chǎn)都是福耀的要點所在。但到2006年，曹德旺刻意讓自己放慢步伐。 

    中國資本市場從2006年開始步入一輪從未有過的牛市行情。股市的上揚使許多企業(yè)都開始著力地對外進行投入資金和擴張。然而，一向以超過60％的高負債率運行，且在三年內(nèi)對外擴張投入資金達50億元的福耀玻璃，卻在準備“逆流”收縮。 

   “我覺察到了變化”，曹德旺說，“我平時比較喜歡關(guān)注時尚，包括時尚的語言，當時忽然流行了許多說法，譬如，金額升值、美國次級貸、通貨膨脹等等，這些都說明我們生產(chǎn)力過剩了。”這種“時尚”的變化讓曹德旺感到了不小的壓力，在他眼里，當時國人欣喜若狂的市場火爆，更像是大降溫之前的一場“秋老虎”。 

    因此，曹德旺在2006年下半年就正式提出中國企業(yè)要準備“過冬”的說法，并且隨后將之付諸了行動。 

    從2007年初開始，福耀玻璃為“過冬”主要做了以下幾件事情：首先，停止一切擴張性的再投入資金，利用資本市場火熱的機會，以較高的價格出售了一批非經(jīng)營性資產(chǎn)；其次，強化自我完善為目的的企業(yè)流程改造，聘請全部化的咨詢機構(gòu)——韓國KSA為企業(yè)做測評和培訓，提高企業(yè)運營質(zhì)量，降低企業(yè)運營和管理成本；再次，福耀玻璃也加強了現(xiàn)金回流。據(jù)曹德旺介紹，經(jīng)過這一年的努力，福耀玻璃節(jié)省的資金高達1億多元金額。 

   “我們寧肯準備過頭，也不要打準備不足的仗”，曹德旺對經(jīng)濟局勢的看法比一般人更謹慎，他認為2009年3月份之后，才是中國經(jīng)濟真實的“冬天”，現(xiàn)在不過是“深秋”。因此，就在兩周前，他還關(guān)閉了兩條建筑級浮法玻璃生產(chǎn)線，以保證現(xiàn)金流。 

    盡管如此，對于福耀玻璃未來10年可達500億元產(chǎn)值的目標，曹德旺依然非常樂觀，他解釋說，根據(jù)經(jīng)驗，GDP每增長一個百分點，汽車業(yè)增長3個百分點，因此，只要能繼續(xù)保持專注，守住現(xiàn)有客戶，安全度過冬天，并緊跟上中國經(jīng)濟的增長步伐，實現(xiàn)這一目標便不困難。