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從一個9歲才入學、14歲便輟學的窮孩子,到享譽大部分國家的“玻璃大王”。61歲的曹德旺締造了這樣一個傳奇故事。
不過,和其他傳奇故事中的主人公截然不同的是,曹德旺的人生雖然也充滿艱辛和曲折,但卻并不復雜,甚至用他自己的一句口號式的口頭禪就足以概括了——“做一片中國人自己的汽車玻璃”。
“從我決定做汽車玻璃開始到現(xiàn)在,我其他什么事情都沒做過”,曹德旺說,在過去的幾十年里,他所做的一切都是為了汽車玻璃。曹德旺的“專一”獲得了很好的回報:
截至目前,福耀玻璃在中國大陸9個省建立了13個貼近汽車廠家的汽車玻璃和浮法玻璃的生產(chǎn)基地,在國內(nèi)形成了一整套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系;在國內(nèi)的大街上,迎面駛來的每兩輛汽車中至少就有一輛安裝著福耀玻璃。
在全部汽車玻璃配套市場上,福耀玻璃也已經(jīng)建立起了分布于美國、歐盟、韓國、澳大利亞等國的商務辦事處,并且取得了世界八大汽車廠商的認證,現(xiàn)在,福耀已經(jīng)成為了諸如奧迪、大眾、通用、福特、豐田、本田、克萊斯勒等諸多一線汽車品牌的合格供應商,并且為他們批量供貨。
現(xiàn)在,曹德旺所領(lǐng)導的福耀玻璃已是當仁不讓的行業(yè)帶領(lǐng)者,占有國內(nèi)超過60%的市場份額,以及美國20%的維修市場份額,這些數(shù)字還在繼續(xù)擴大之中。
“一個成功的生產(chǎn)企業(yè),一定要有自己的專有技術(shù)優(yōu)勢”,曹德旺說,從他開辦工廠的靠前天起,他就對技術(shù)人才和設(shè)備特別在意。
“過硬的技術(shù)和精益求精造就的產(chǎn)品品質(zhì),為我們打入苛刻的海外市場鋪平了道路�!辈艿峦榻B說,全部通用的測試標準,是在一個特定的環(huán)境和燈光下用儀器進行檢驗,韓國人和日本人則會把玻璃搬到外面,在太陽的光線下來檢驗,標準非�?量�,不過對于福耀玻璃而言,這些現(xiàn)在都不是問題。
對于前些年而言,擴張和擴產(chǎn)都是福耀的要點所在。但到2006年,曹德旺刻意讓自己放慢步伐。
中國資本市場從2006年開始步入一輪從未有過的牛市行情。股市的上揚使許多企業(yè)都開始著力地對外進行投入資金和擴張。然而,一向以超過60%的高負債率運行,且在三年內(nèi)對外擴張投入資金達50億元的福耀玻璃,卻在準備“逆流”收縮。
“我覺察到了變化”,曹德旺說,“我平時比較喜歡關(guān)注時尚,包括時尚的語言,當時忽然流行了許多說法,譬如,金額升值、美國次級貸、通貨膨脹等等,這些都說明我們生產(chǎn)力過剩了。”這種“時尚”的變化讓曹德旺感到了不小的壓力,在他眼里,當時國人欣喜若狂的市場火爆,更像是大降溫之前的一場“秋老虎”。
因此,曹德旺在2006年下半年就正式提出中國企業(yè)要準備“過冬”的說法,并且隨后將之付諸了行動。
從2007年初開始,福耀玻璃為“過冬”主要做了以下幾件事情:首先,停止一切擴張性的再投入資金,利用資本市場火熱的機會,以較高的價格出售了一批非經(jīng)營性資產(chǎn);其次,強化自我完善為目的的企業(yè)流程改造,聘請全部化的咨詢機構(gòu)——韓國KSA為企業(yè)做測評和培訓,提高企業(yè)運營質(zhì)量,降低企業(yè)運營和管理成本;再次,福耀玻璃也加強了現(xiàn)金回流。據(jù)曹德旺介紹,經(jīng)過這一年的努力,福耀玻璃節(jié)省的資金高達1億多元金額。
“我們寧肯準備過頭,也不要打準備不足的仗”,曹德旺對經(jīng)濟局勢的看法比一般人更謹慎,他認為2009年3月份之后,才是中國經(jīng)濟真實的“冬天”,現(xiàn)在不過是“深秋”。因此,就在兩周前,他還關(guān)閉了兩條建筑級浮法玻璃生產(chǎn)線,以保證現(xiàn)金流。
盡管如此,對于福耀玻璃未來10年可達500億元產(chǎn)值的目標,曹德旺依然非常樂觀,他解釋說,根據(jù)經(jīng)驗,GDP每增長一個百分點,汽車業(yè)增長3個百分點,因此,只要能繼續(xù)保持專注,守住現(xiàn)有客戶,安全度過冬天,并緊跟上中國經(jīng)濟的增長步伐,實現(xiàn)這一目標便不困難。
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