巧妙應(yīng)對獵頭公司

    在職埸上縱橫，每個人每年都有得有失，在年尾進行適時的工作總結(jié)是必要的，或許是從事人力資源治理工作的緣故吧，總是接到一些朋友的電話或郵件，詢問如何同獵頭公司打交道，如何在職埸上被獵，人力顧問較關(guān)心的是什么，怎樣善用獵頭公司等等。

    一.如何讓獵頭公司的“雷達”鎖定你

    有不少朋友工作經(jīng)歷很好，但簡歷預(yù)備得有失水準(zhǔn)；也有的朋友簡歷預(yù)備得高等水準(zhǔn)，但水份較多。均是十分被動，所以如何同獵頭公司打交道是要先了解獵頭公司及人力顧問，才有可能知彼，屆時接到人力顧問的電話時，才不致不知所措。

    隨著中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)在中國的土地上茁壯成長，同是人力資源的缺乏也進一步制約了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭其實較根本就是人才的競爭，如何在短期內(nèi)獲得企業(yè)所需要的人才，如何獲得與企業(yè)文化相匹配的人才就顯得更重要，這時有經(jīng)驗的“尋才”公司就出現(xiàn)了。

    (1)獵頭公司如何尋才

    獵頭公司不會雇用人，首先它的主要任務(wù)是為它的客戶服務(wù)，是它的客戶需要人才，根據(jù)客戶的需求，獵頭公司首先會整理出一張企業(yè)清單，這些企業(yè)的員工，在經(jīng)歷/價值觀與他人評價等三個方面，都符合招聘條件。接著獵頭再來判定這些企業(yè)現(xiàn)任類似職位的人是否合格�，F(xiàn)在獵頭公司通常是采用電腦數(shù)據(jù)庫治理，通過輸入相應(yīng)的已知條件來找出相匹配的人才。然后再打電話給相關(guān)候選人。

    (2)獵頭公司數(shù)據(jù)庫內(nèi)如何才有你的名字

    筆者在日常工作過程中，與一些全部知名獵頭公司打過交道，也同剛成立幾個月的獵頭公司聯(lián)系過。一般獵頭公司會有自己的網(wǎng)站，通常有中英文兩種版本，可以供在網(wǎng)站注冊簡歷，因為市埸細分的原因，獵頭公司的服務(wù)客戶群是不同的，如服務(wù)歐美企業(yè)的獵頭公司不會接港臺企業(yè)的單，因此在此類獵頭公司的數(shù)據(jù)庫內(nèi)的人才多是英語過關(guān)且有歐美企業(yè)工作背景的人才。

    (3)開發(fā)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

    平時一定要加緊聯(lián)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)，再聯(lián)絡(luò)，不要在自己一帆風(fēng)順時，就從來不聯(lián)系他人，試想等你需要他人幫助時，你會發(fā)現(xiàn)拿起電話想撥個號碼卻手指無法動彈。“書到用時方恨少，平時不動痛無聲”。要爭取出線的機會，就要成為在公司叫得響的人物，還要讓顧客較好認(rèn)得你且口碑要好，這就要靠平時多走動，多聯(lián)絡(luò)。多參加一些社會活動，多熟悉一些同行，這時你會覺得朋友多了真是路好走。

    二.接到獵頭的電話后如何辦

    如何你的簡歷被獵頭公司收藏是否就代表你成功了呢，這是不一定，因為獵頭公司的電腦數(shù)據(jù)庫內(nèi)的人才成千上萬，但有獵頭公司打電話給你足以說明你已被獵頭公司的“雷達”掃中了，這是不變的事實。想從日常工作總結(jié)中給如下建議：

    (1)不要急于回答

    當(dāng)接到你不熟悉的獵頭公司的電話時要小心應(yīng)對，獵頭顧問們的時間是非常有限的，天天不是忙著出差就是打電話，分配給每個候選人的時間均是用秒所計算，他們打電話給你并不是就確定你是合適人選，他們僅是作初步了解，因此做一個好的傾聽者才是較佳的，獵頭公司顧問們有一個公認(rèn)的守則“注重聽，仔細聽，靜靜聽”。與他們保持一個好的溝通只有得不會有失的，即使你對這次工作機會不感愛好，也要好好聽，同時謝謝他們的電話，說不定哪天適合你的機會就會到來。

    (2)不要胡亂吹牛

    有次同一個獵頭顧問朋友聊天時，她告訴筆者一個故事，非常有趣，有一定的借鑒意義。某天，我的這個獵頭朋友為某知名民營公司找一個市埸部總監(jiān)，較后鎖定三個目標(biāo)，其中王先生從簡歷上觀非常合適，于是我的這個朋友撥通了王先生的電話，電話那頭傳來了富有滋性的聲音，我的獵頭朋友非常興奮，認(rèn)為找對了人。但當(dāng)亮出身份時，王先生變得不可理解，氣洶洶地說“我不找工作，我較討厭你們獵頭公司”，隨即掛了電話。結(jié)果很明顯，王先生也上了獵頭公司的黑名單，同時要記住，獵頭顧問們都有自己的朋友圈即人脈資源，你得罪的不是一個人而是一個團體，孰輕孰重，應(yīng)不言而喻了吧。

    (3)簡介你的工作

    在電話中與獵頭顧問中溝通工作經(jīng)驗時要簡介，千萬不要過于馬拉松地介紹自己，獵頭顧問無話可講，這時你的機會也許就失去了，原因很簡單：獵頭顧問所關(guān)心的是你的工作成績，而不是你的工作內(nèi)容或職位名稱，在自我介紹時不要本末倒置。

    (4)簡歷

    簡歷要真實，不要加入水分，因為有水分的簡歷通過盤問一般會漏洞百出，要知道每一個獵頭顧問均是的人力資源治理工作者，一般具備良好的招聘技巧和深厚的心理學(xué)知識，他們的嗅覺是非常靈敏，你的一舉一動在他們的眼中是一覽無余的，當(dāng)時工作不如意或需要工作時，他們會遠離你，因為獵頭公司“不會雨天送傘，只會晴天送傘”。假如他們知道你要找工作時，他們會遠遠離開你。

    三.幾句忠言獻給有為的你

    在當(dāng)今社會，如何才能與獵頭保持良好人際關(guān)系，如何才能做一個獵頭公司喜歡的人呢。這些都是在職埸上生存的你不可忽視的。

    (1)放眼世界，本土行動

    想要躋身未來職業(yè)經(jīng)理人行列，必須要有放眼世界的胸懷，只要有此心態(tài)，那么你離成功就行走了一半。世界是大的，但人的胸懷比其更大，要活到老學(xué)到老，不停學(xué)習(xí)不停充實自己，體會到“文化差異”的重要性，不要把自己在歷史或地理上占的優(yōu)勢，視為理所當(dāng)然。

    (2)培養(yǎng)愛好愛好，盡量廣泛

    培養(yǎng)愛好愛好的目的不在于要達到什么目標(biāo)，而是要享有它的過程的不斷進步的成就感。如打乒乓球，打藍球，高爾夫球等。這樣也會拓展自己的朋友圈子。

    (3)服務(wù)他人

    要培養(yǎng)自己服務(wù)他人精力，樂于與他人共享快樂的人才會更快樂，眼中只有自己的人，終會感到人生的空虛乏味。

    (4)聯(lián)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)，再聯(lián)絡(luò)

    平時多與朋友聯(lián)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)的是感情，只有感情聯(lián)絡(luò)久了，才有可能同對方一起發(fā)現(xiàn)原來是那么的志同道合，這種君子之交才是淡如水，才不會因自己的職位受限制。

    (5)學(xué)習(xí)知識是較有用的

    社會在進步，同時也標(biāo)志著知識需不斷更新，不要沉醉于過往的成績，不做近視眼的同時也不要做遠視眼，而要調(diào)整視力做一個始終都是1.5的人。