中山富山玻璃機(jī)械繼續(xù)加力全部市場

    自去年第二季度以來，面對(duì)國際金融風(fēng)暴、美元貶值等不利影響，廣東中山富山玻璃機(jī)械有限公司也和其他玻璃制造企業(yè)一樣，開始面對(duì)國際市場需求疲軟、企業(yè)實(shí)際銷售訂單減少、價(jià)格被動(dòng)下降、出口利潤空間被大幅壓縮的嚴(yán)峻局面。在困難面前，廣東中山富山公司堅(jiān)持避免走與同行業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場同質(zhì)化競爭的路子，而是繼續(xù)在國際市場上與全球眾多的玻璃機(jī)械企業(yè)競爭，他們依靠新技術(shù)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品系列相對(duì)較完整的優(yōu)勢，使企業(yè)2008年的銷售收入中有70%來自國際市場。 

　　去年的后兩個(gè)月隨著國際金融危機(jī)的加深，國際市場進(jìn)一步疲軟，增速明顯回落。面對(duì)這一形勢，富山公司的決策層認(rèn)為，絕不能因此弱化國際市場的開拓力度，否則多年的努力將付諸東流。只有繼續(xù)強(qiáng)化新產(chǎn)品研發(fā)，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品才能在嚴(yán)峻的市場條件下繼續(xù)在國際市場保有一席之地，為未來市場形勢好轉(zhuǎn)后打基礎(chǔ)。為此，企業(yè)在今年繼續(xù)投入大量資金加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)中心的人才隊(duì)伍建設(shè)，聘請(qǐng)國內(nèi)外一流的專家學(xué)者擔(dān)任技術(shù)顧問或高級(jí)研發(fā)工程師。2007年至2008年，富山高薪聘請(qǐng)了一位德國專家主持新的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。今年，富山又聘請(qǐng)了一位意大利專家主持另一款新產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目，目前項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。同時(shí)，富山還與廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、華中科技大學(xué)等著名高校開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目合作，利用名校的人才優(yōu)勢，為企業(yè)走技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展道路助一臂之力。同時(shí)，企業(yè)還積極添置設(shè)備，改善科研和生產(chǎn)的硬件設(shè)施，改善科研人員工作和生活條件，引進(jìn)人才、留住人才、培養(yǎng)人才，保證技術(shù)工作的連續(xù)性和有效性。企業(yè)走引進(jìn)消化和自主創(chuàng)新相結(jié)合的技術(shù)道路，把研發(fā)高技術(shù)含量、高附加值、高銷售價(jià)格的”三高“新產(chǎn)品作為企業(yè)的主要目標(biāo)，目前已取得了良好的效果。 

　　富山玻璃機(jī)械有限公司創(chuàng)辦已近20年。多年來，富山在玻璃機(jī)械領(lǐng)域頑強(qiáng)開拓，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售額逐年增長。企業(yè)長期重視國際同行業(yè)的技術(shù)動(dòng)態(tài)，不斷消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)，走不斷創(chuàng)新之路。目前，富山已有較為豐富的技術(shù)積累，形成了冷熱裝備兩大類、十幾個(gè)產(chǎn)品系列、近百種產(chǎn)品型號(hào)的產(chǎn)品格局。在市場開拓方面，富山公司長期注重國際國內(nèi)兩個(gè)市場，逐漸建立起覆蓋面廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是在國際市場，公司已在世界主要市場建立了50多個(gè)辦事處和代理商。 

　　目前，富山公司正在繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)工作。加強(qiáng)科技創(chuàng)新，積極研制開發(fā)新產(chǎn)品。為了增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力和國際市場競爭力，明確提出了”新產(chǎn)品、新技術(shù)、保效益、保發(fā)展“的方針，不斷加大研發(fā)力度，積極實(shí)施科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。繼續(xù)做好國際市場的統(tǒng)籌，適當(dāng)調(diào)整和增加代理商，開拓南美、非洲新市場。瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)，積極開展產(chǎn)品的國際認(rèn)證工作。持有產(chǎn)品國際認(rèn)證是企業(yè)進(jìn)入國際市場的通行證，能確保積極參與國際市場競爭，應(yīng)對(duì)各種國際技術(shù)貿(mào)易壁壘，致力于”綠色、環(huán)保、節(jié)能、國際化“的經(jīng)營理念，進(jìn)一步提高富山產(chǎn)品的國際競爭力。大力開拓國內(nèi)市場，多渠道擴(kuò)大營銷。富山不僅調(diào)整國內(nèi)辦事處的布局，通過培訓(xùn)和適當(dāng)調(diào)整辦事處人員來提升辦事處的業(yè)務(wù)能力，改善各辦事處的工作效果，而且組織專門銷售小組向國內(nèi)市場出擊，尋找市場空間和理順銷售渠道，利用自身優(yōu)勢，擴(kuò)大國內(nèi)市場銷售額在總銷售額中的比重。積極開展品牌營銷，提高獲利水平。目前，公司的商標(biāo)被認(rèn)定為”廣東省著名商標(biāo)“,公司的系列產(chǎn)品也已成為在國際市場上有較大影響力的品牌。同時(shí)，還抓好企業(yè)內(nèi)部管理，較大限度降低生產(chǎn)成本。注重加強(qiáng)自身經(jīng)營管理水平，積極推行成本核算、訂單管理。在減少資金占用的同時(shí)，也降低原材料價(jià)格波動(dòng)及市場需求變化帶來的損失和風(fēng)險(xiǎn)。2008年，企業(yè)消化了因美元貶值和人民幣升值帶來的近1000萬元人民幣減利因素�？刂瀑M(fèi)用開銷，壓縮資金占用，建立更加嚴(yán)格的管理制度，在采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)注重增收節(jié)支。