“百店百萬”寒冬中盛開的奇葩

 　　日前，晶牛集團第三批紅色連心店已開始在銀川、南通、太原等地籌備運營，隨著第三批8家店的相繼開業(yè)，晶牛集團“百店百萬”紅色連心店已達(dá)到24家。

　　“百店百萬”自今年2月份靠前批店投入運營，在短短5個多月時間里，已有24家店正式投入運營， “百店百萬”是晶牛集團在玻璃行業(yè)形勢較為寒冷的時候推出的一個營銷策略，“百店百萬”工程在運行5個多月時間里，取得可喜成績。

　　晶牛長沙連心店在開拓市場初期，依靠趙忠秋曾有過的銷售經(jīng)驗，在長沙為了盡快打開銷售局面，利用各種渠道，搜集市場信息，在不到2個月時間內(nèi)，分別走訪了當(dāng)?shù)夭ＡС膳鍪凵�、塑�?a target='_blank' class="blue" title="門" >門窗廠以及幕墻工程公司等單位，然后對其進行分析篩選，選定要點單位，進行重復(fù)走訪，起到很好效果。進入5月份后，他們又將走訪范圍擴大到周邊城市，將鋼化廠和玻璃成批出售商作為走訪要點，在走訪過程中，他們攜帶各種產(chǎn)品的樣品及資料，并將晶牛玉作為銷售開發(fā)要點，對此，他們采取的做法是每個要點城市，尋找1到2家經(jīng)營石材規(guī)模非常大的單位進行推廣，贈送樣品及資料，晶牛玉的市場開發(fā)工作正在進行中。長沙店經(jīng)過對市場的積較開拓，采取有力措施，在5個月的運行中，實現(xiàn)“百店百萬”工程創(chuàng)辦以來較好效益。

　　合肥連心店在經(jīng)營過程中，加大產(chǎn)品的宣傳力度，對區(qū)域內(nèi)每個客戶進行地毯式走訪，發(fā)放樣品和名片，做好走訪記錄，對有可能與其發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶進行第二遍回訪，對已發(fā)生業(yè)務(wù)的單位也做好定期回訪工作，做好售前、售后、售中服務(wù)工作。他們的銷售原則就是做好服務(wù)工作，他們告訴記者，有時一次小的服務(wù)可能就換回一筆大的定單。另外，他們還充分將企業(yè)文化溶入到銷售中，用晶牛獨特的企業(yè)文化去受到傳染和吸引客戶，不失時機地向客戶介紹晶牛企業(yè)現(xiàn)狀，將新產(chǎn)品及時展示給客戶，充分顯示出晶牛的規(guī)模和實力。合肥連心店大力開拓市場，提高了晶牛產(chǎn)品在合肥的市場占有率。