外商進(jìn)軍中國市場的四大戰(zhàn)略

　　如果你是個迫于壓力意圖進(jìn)軍中國市場的經(jīng)理人，那么在決定自己的戰(zhàn)略部署之前一定要考慮周全。
　　
　　中國在過去的三十年里經(jīng)歷了快速而持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長，如今也是大部分國家海外直接投入資金非常大的接受國。由此看來，許多公司不僅要對中國制造的產(chǎn)品作出反應(yīng)，還要進(jìn)入中國市場參與競爭，也就顯得不足為奇了。
　　
　　問題在于，一些公司并沒有切實(shí)了解中國提供的機(jī)會，以及抓住這些機(jī)會所要付出的代價，就盲目地涌入中國。
　　
　　盡管中國擁有多種優(yōu)勢，但其經(jīng)濟(jì)前景并不像某些人想象的那么美好。舉例來說，中國稱得上是大部分國家非常大的經(jīng)濟(jì)體之一，但以人均收入衡量，它在去年的大部分國家排名中僅列100名左右，仍舊是一個貧窮的發(fā)展中國家。
　　
　　上海的一處購物中心，這里既有國內(nèi)品牌也有國外品牌來自中國的高價值出口商品的制造商通常是西方所有的公司，而非中國企業(yè)。此外，在中國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動力緊缺的情況下，曾經(jīng)大大推動了中國經(jīng)濟(jì)增長的低G的勞動力成本也正在節(jié)節(jié)走高。
　　
　　因?yàn)橐陨弦约捌渌恍┰�，公司在進(jìn)行大筆投入資金之前，應(yīng)該仔細(xì)考慮它們在中國希望達(dá)成的目標(biāo)。其戰(zhàn)略目標(biāo)是通過利用中國的廉價勞動力來降低成本，從而取得競爭優(yōu)勢？還是要接近在亞洲運(yùn)營的跨國公司客戶？究竟是在中國國內(nèi)市場參與競爭，還是僅僅從中國獲取制成品？
　　
　　為了給那些考慮進(jìn)軍中國的公司提供幫助，讓我們仔細(xì)審視以下四種戰(zhàn)略。
　　
　　在中國設(shè)立機(jī)構(gòu)，以提高供應(yīng)鏈表現(xiàn)
　　
　　有些公司希望將中國業(yè)務(wù)并入它們的制造和采購平臺來提高其大部分國家供應(yīng)鏈的表現(xiàn)。
　　
　　這些公司有意進(jìn)入中國的原因主要不在于其低廉的勞動力成本或者是國內(nèi)市場的競爭機(jī)會。事實(shí)上，這些公司希望將商品更快地交送到在附近運(yùn)營的西方客戶手中，或者在區(qū)域內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模、產(chǎn)生規(guī)模效益，以此獲利。這些公司通常并不保證自己永遠(yuǎn)在中國發(fā)展業(yè)務(wù)：如果它們的客戶轉(zhuǎn)移到了另一個地區(qū)，他們也會搬走。
　　
　　中國大部分的出口生產(chǎn)活動來自于珠江三角洲的沿海地區(qū)（包括香港在內(nèi)）、長江三角洲（上海地區(qū)）、浙江省和渤海地區(qū)（天津和北京地區(qū)）。西方經(jīng)理人應(yīng)該清楚，將經(jīng)營活動建立在這些地區(qū)以外有可能提高成本──因?yàn)樵谥袊\(yùn)輸費(fèi)用依然不菲──而且需要投入更大的精力來培訓(xùn)員工。
　　
　　將生產(chǎn)廠移至中國，以利用低廉的勞動力成本
　　
　　有些公司之所以希望在中國建立生產(chǎn)廠，是因?yàn)樗麄兿肜弥袊畠r的勞動力以及免稅區(qū)政策。中國較低工資每小時還不足1美元，而美國是7.25美元。這一戰(zhàn)略或許在經(jīng)濟(jì)低迷時期尤其具有吸引力，因?yàn)槟菚r企業(yè)需要削減成本。和靠前個戰(zhàn)略一樣，采取這一方法的公司尋求的只是從中國獲得產(chǎn)品，而不是參與中國國內(nèi)市場的競爭。許多美國和歐洲的家具制造商都采取了這一戰(zhàn)略從而保持了低成本。
　　
　　不過，工資水平較低也就意味著員工技能要打點(diǎn)折扣。大學(xué)學(xué)歷所代表的能力在中國和美國不盡相同。舉例來說，中國每年的工程有經(jīng)驗(yàn)本科生畢業(yè)人數(shù)超過30萬，但只有不到10%的人能夠勝任在全部工程標(biāo)準(zhǔn)下工作。因此，盡管中國的工資成本通常更為低廉，但技術(shù)水平以及由此導(dǎo)致的質(zhì)量和生產(chǎn)率水平可能也要低得多，這在許多其他行業(yè)中也如是。
　　
　　依靠品牌優(yōu)勢，參與中國本土市場競爭
　　
　　一些全部性大公司看到了中國良好的長期潛力，希望參與本土市場的競爭。他們決定依靠其大部分國家網(wǎng)絡(luò)──通常是品牌的力量──來取得競爭優(yōu)勢，而不是依靠價格取勝。以中國主要的消費(fèi)品供應(yīng)商寶潔公司(Procter&GambleCo.)為例，寶潔所依靠的就是中國消費(fèi)者對其產(chǎn)品高質(zhì)量、物有所值的認(rèn)知。一般來說，全部品牌因?yàn)槠淇尚哦壬钍苤袊M(fèi)者的歡迎。
　　
　　不過，中國消費(fèi)者的收入較低，而且生活空間也比較小，因此西方公司或許需要針對中國市場縮小產(chǎn)品的尺寸。此外，中國本土市場在生活方式、法律法規(guī)和基礎(chǔ)設(shè)施上也呈現(xiàn)了多樣性。因此，那些在中國銷售商品或服務(wù)的西方公司或許需要針對不同地區(qū)，制定出不同的營銷和分銷策略。
　　
　　依靠廉價勞動力優(yōu)勢，參與中國本土市場競爭
　　
　　有些公司希望利用中國廉價勞動力作為競爭優(yōu)勢，在中國既從事制造，又從事銷售活動。這些公司有可能深入中國市場，專為中國本土消費(fèi)者設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)。舉例來說，百勝餐飲集團(tuán)(Yum!BrandsInc.)就推出了蝸牛等特別的菜肴來迎合當(dāng)?shù)厝说目谖丁?br />　　
　　采取這一戰(zhàn)略的經(jīng)理人應(yīng)該清楚，中國大部分本土市場的競爭都十分激烈。相關(guān)部門對經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重干預(yù)導(dǎo)致了某些行業(yè)的投入資金和產(chǎn)能過度。而與此同時，中國公司傾向于過度從事多種經(jīng)營，這意味著他們通常會維持已有業(yè)務(wù)部門繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是去重組。這一切導(dǎo)致了在許多行業(yè)，產(chǎn)品價格低于合理水平。
　　
　　總而言之，在決定是否以及如何去挖掘中國的機(jī)會之前，跨國公司需要對中國做出更為細(xì)致的觀察。樂觀是件好事，不過根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出決斷更是上策。