求職成功必讀：資歷豐富HR解讀職場談薪規(guī)則

　　
　　-談薪技巧
　　
　　充分準備提出薪酬約數(shù)
　　
　　在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。
　　
　　詢問薪酬時可以提出一個約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
　　
　　尋找時機委婉咨詢
　　
　　一般正規(guī)公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在較后一輪面試時委婉咨詢。
　　
　　企業(yè)在面試結(jié)束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，較終提出合理薪酬。
　　
　　察言觀色適可而止
　　
　　在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”
　　
　　指導(dǎo)：李會玲，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)發(fā)展顧問
　　
　　-特別提醒
　　
　　●薪資“暗戰(zhàn)”主要在于求職者對自己能力和經(jīng)驗的評估，而不在于衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對市場上自己值多少錢把握好。
　　
　　●作為新人，理智地降低薪資標準、放低姿態(tài)對找一份好工作來說是個不錯的調(diào)整方法，但“倒貼”就太過頭了，這會滋長一些不規(guī)范的企業(yè)的“邪念”，不停地用剛畢業(yè)的學生換血以減少成本，擾亂人才市場的正常秩序。
　　
　　●有時候妥協(xié)是為了生存，有時候妥協(xié)卻離自己的目標愈加遙遠，選與不選，看的是個人內(nèi)心底線。要謹記薪水是對個人價值的一種反映，應(yīng)該合理體現(xiàn)自身的真實價值。
　　
　　●談薪時不能只著眼于薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個美好的發(fā)展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業(yè)談清楚“福利”和“職業(yè)發(fā)展”。薪水只是數(shù)字，有時候雖然看上去沒差多少，但仔細一算差別不小。
　　
　　(蔣南喬，前程無憂人力資源相關(guān)人士；熊浩，北大縱橫管理咨詢公司人力資源中心合伙人；李會玲，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)發(fā)展顧問)
　　
　　HR反應(yīng)明確談薪酬可提效率高率
　　
　　●馬先生，某美國上市公司人事經(jīng)理
　　
　　明確地詢問薪酬并沒有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對于HR來說，也能更明晰地相互了解，和其他應(yīng)聘者進行交叉比較。大家都認為HR是一個很強勢的職業(yè)，其實HR就是為企業(yè)招聘到對的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務(wù)。所以面試的時候雙方講明了會更好。
　　
　　談薪時要說明理由
　　
　　●段東，紅孩子副總裁，曾任新浪網(wǎng)資歷豐富人力資源總監(jiān)
　　
　　薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講，就談薪酬，給人的感覺是忽略了對公司的關(guān)心。
　　
　　完全不談也有問題，會被認為對自己沒有信心，首先要表現(xiàn)出未來為公司創(chuàng)造價值的信心。希望員工在談薪酬時，能說明基于什么理由。并不是你原來的薪酬有多少，所以現(xiàn)在就要高多少。而是詳細說明原來薪酬的組成，未來能給公司創(chuàng)造什么價值。如果前面幾輪面試談得比較好，在較后一輪時談薪也是必然的過程，不可忽略。
　　
　　但在簡歷中注明薪酬，我認為不是十分必要，薪水是談出來的。當然，對于注明薪酬的簡歷，公司也不會反感。