嘉誠(chéng)說(shuō)，想成功要先花90%時(shí)間想失敗

　　
　　談風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　了解細(xì)節(jié)，掌握資訊，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生
　　
　　《大部分國(guó)家商業(yè)》：90%考量失�。亢苡腥�，一般人滿(mǎn)腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失�。�
　　
　　李嘉誠(chéng)：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話(huà)：“未買(mǎi)先想賣(mài)”，你還沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣(mài)出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч歉邩?biāo)準(zhǔn)或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)非常大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門(mén)商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精力都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。
　　
　　我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。
　　
　　《大部分國(guó)家商業(yè)》：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀(guān)察？
　　
　　李嘉誠(chéng)：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫較注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。
　　
　　《大部分國(guó)家商業(yè)》：90%考量失敗，可以說(shuō)是，整體化預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來(lái)得重要？
　　
　　李嘉誠(chéng)：可以這樣說(shuō)，就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國(guó)的統(tǒng)帥，本身?yè)碛袃扇f(wàn)精兵，當(dāng)計(jì)畫(huà)攻占其它城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬(wàn)，因戰(zhàn)爭(zhēng)激活后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國(guó)家也有超過(guò)正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。
　　
　　任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過(guò)去我在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)畫(huà)未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。
　　
　　《大部分國(guó)家商業(yè)》：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)五十年來(lái)，屢屢在危機(jī)入市，包含1960年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，89風(fēng)波后投入資金上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投入資金印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)？
　　
　　李嘉誠(chéng)：這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與全部經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無(wú)可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投入資金、對(duì)什幺技術(shù)需求非常大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出較快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。
　　
　　能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。
　　
　　《大部分國(guó)家商業(yè)》：你所謂的具備若干條件……？
　　
　　李嘉誠(chéng)：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說(shuō)“審慎”也是一門(mén)藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。
　　
　　經(jīng)營(yíng)一間非常大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營(yíng)的態(tài)度非常重要，比如說(shuō)當(dāng)有個(gè)收購(gòu)案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。
　　
　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過(guò)貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。
　　
　　有一句話(huà)，我牢牢記�。�“窮人易過(guò)，窮生意難過(guò)”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買(mǎi)較便宜的米，還是可以過(guò)，人家吃肉，你可以吃菜，較便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。
　　
　　《大部分國(guó)家商業(yè)》：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。1977年，你迅雷不及掩耳的收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……（編按：長(zhǎng)實(shí)以2.3億港元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一周。這是長(zhǎng)實(shí)上市靠前次重大收購(gòu)案）。
　　
　　李嘉誠(chéng)：較重要是事前要吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)較新、較準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)畫(huà)，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。
　　
　　能買(mǎi)下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說(shuō)中區(qū)有一個(gè)酒店要賣(mài)，對(duì)方就問(wèn)他賣(mài)家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說(shuō)，在Texas（德州），我聽(tīng)到后立即便知道他們所說(shuō)的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒(méi)結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣(mài)家的會(huì)計(jì)師行（賣(mài)方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買(mǎi)這個(gè)酒店。
　　
　　他說(shuō)奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣(mài)的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答，我只說(shuō)：如果你有這件事，我就要買(mǎi)。
　　
　　我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會(huì)直線(xiàn)上揚(yáng)。（賣(mài)家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是HyattHotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買(mǎi)。這就是決定性的資料，讓這間公司在我手里。