邊際效用大師高俅的職場勝經

　　
　　56萬字的《水滸傳》（七十回本）中，出場的林林總總人物（不含開頭的楔子）不勝枚舉。其中，靠前個走進讀者視野的是誰？高俅是也。這位原名高球后為太尉的反面角色，正是一手導演梁山英雄大覆亡的核心人物。
　　
　　對于高俅的奸臣本色和高超球技，中國的老百姓可謂婦孺皆知。可是，仔細研究一下就會發(fā)現(xiàn)，這個出身市井的“浮浪破落戶子弟”，其初入職場并獲扶搖直上的非常大秘訣竟然是一條當代經濟學里較重要的原理——效用非常大化。
　　
　　年輕時候高俅，擅長“吹彈歌舞，刺槍使棒，相撲頑耍”，亦“胡亂學詩書詞賦”，但這些本事，并不是主流職場所需要的。按照科舉考試大綱，這些一不能安邦二不能治國的才華，只能算是“奇技淫巧”，不是可以端上金飯碗的手藝。再加上當時娛樂業(yè)尚未興起，體育也沒有產業(yè)化的任何苗頭，高俅在文娛和蹴鞠方面的才能失去了市場定價的可能。
　　
　　事情的發(fā)展也的確如此。這高俅，先是被推薦到東京城里開生藥鋪的董將仕家“過活”，可生意人老董看不上這個閑人，以“家下螢火之光，照人不亮”為由推薦到了小蘇學士處。后者只“留高俅在府里住了一夜”，送高俅去那小王都太尉處。小蘇學士的理由是，身為哲宗皇帝妹夫的小王都太尉喜愛風度人物，正用這樣的人。果然，太尉這一見小蘇學士差人持書送高俅來便喜，收留在府內做了親隨。
　　
　　此處看，小蘇學士比董將仕棋高一著。董只是怕高俅“惹得孩兒們不學好”，便胡亂推薦至別處，并不考慮高俅的特長和小蘇學士處的需求。而小蘇學士則變廢為寶，把對自己來說效用幾乎為零的高俅送與合適的主人，落得雙方皆大歡喜。與現(xiàn)代企業(yè)一樣，生產出的產品必須契合消費者的需求，才能讓這產品成功變?yōu)樯唐�，再賣得好價錢。小蘇學士送高俅給小王都太尉，雖然沒有直接換來錢，但對小蘇來說，錢的邊際效用遠不如小王的一次“喜”。
　　
　　與小蘇相比，高俅對“效用非常大化”理論運用的更是爐火純青。一次，當了小王都太尉親隨的高俅被安排給其妻弟端王送禮物。當時，端王正在府中與小廝們踢球。有個球端王沒有接著，滾到高俅身邊，高俅見氣球來，使個“鴛鴦拐”，踢還端王。端王對“浮浪子弟的幫閑之事，無一般不曉，無一般不會，更無一般不愛。踢球打彈，品竹調絲，吹彈歌舞，無所不通”。高俅此時的表現(xiàn)，正好可以讓其本事在較合適的場合得到了展示，讓其會踢球的才能農業(yè)生產體系會發(fā)揮非常大的效用。
　　
　　實際上，這次展示，潛在的買家也很好地給出了報價。次日，端王以筵會的名義召見小王都太尉，順便提出了要求：“這高俅踢得兩腳好氣球，孤欲索此人做親隨，如何？”自此，高俅便踏上康莊大道：每日跟隨端王，寸步不離。
　　
　　兩個月后，哲宗皇帝駕崩，端王登基成為徽宗。陪王爺玩耍的高俅，成了御用的寵臣。這高俅，雖然出不能為將入無力為相�？墒牵瑢⑾喽疾皇悄菚r的徽宗較為看重的，能陪著踢球對他來說才具“非常大的效用”。這一點，高俅心知肚明。
　　
　　果然，忽一日，徽宗與高俅道：“朕欲要抬舉你，但要有邊功方可升遷，先教樞密院與你入名。”當然，高俅用不著去樞密院上班。高俅明白得很，若一本正經地在樞密院忙活，自己的特長在那里不會發(fā)揮出什么大的效用，即使運氣好能出點成績，也不會為更喜歡“踢球打彈”的徽宗所看重。于是索性仍然“只是做隨駕遷轉的人”。半年之后，高俅名正言順地升為殿帥府太尉職事，相當于今天的首都衛(wèi)戍司令。
　　
　　
　　經濟學家喬治·斯蒂格勒說過，關于人類行為只有一個一般理論，那就是效用非常大化�，F(xiàn)在看，高俅先生雖然在經濟學理論領域沒留下什么成果，但卻是邊際效用的實踐大師，在職場以此為法寶，混的是如魚得水。
　　
　　營銷相關人士們常說的一句口頭禪是：沒有錯誤的商品，只有錯誤的定價。高大師比這些相關人士們更懂營銷，他不但把自己“踢球本事”這件在彼時看起來異常錯誤的商品賣了出去，而且賣出了高價，一般人想都不敢想的高價——換得了朝廷重臣的位置，原因就在于，他掌握了“效用非常大化”這個當時只可意會尚無法言傳的道理。