德力股份：玻璃器皿制造行業(yè)之翹楚

【中玻網(wǎng)】安徽德力日用玻璃股份有限公司以下簡(jiǎn)稱“德力股份”，股份公司憑證代碼“002571”誕生于中國(guó)改變公開的發(fā)源地、中國(guó)石英之鄉(xiāng)——安徽鳳陽。是有經(jīng)驗(yàn)從事日用玻璃器皿研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。主要生產(chǎn)機(jī)吹杯、機(jī)壓杯、壓吹杯、花瓶、煙缸、密封罐、玻璃碗等各類日用玻璃器皿，同時(shí)擁有完善的配套后道加工工藝，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各類印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等工藝日用玻璃制品。公司目前是國(guó)內(nèi)日用玻璃器皿生產(chǎn)細(xì)分行業(yè)中規(guī)模非常大、品種系列較為齊全、銷售網(wǎng)絡(luò)較為完備、生產(chǎn)工藝處于行業(yè)優(yōu)異地位的大型日用玻璃有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)之一。據(jù)中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，公司2007年產(chǎn)量、銷量分別為6．33萬噸和5．64萬噸，2008年產(chǎn)量、銷量分別為7．61萬噸和8．13萬噸；2009年產(chǎn)量、銷量分別為8．52萬噸和8．67萬噸。
　　公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，“2009年中國(guó)日用玻璃行業(yè)十強(qiáng)”之一，行業(yè)中的“中國(guó)玻璃器皿金鼎企業(yè)”獲得者，在同類行業(yè)中較早通過ISO9001—2000、ISO14001、OHSAS18000三項(xiàng)認(rèn)證，現(xiàn)為中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位和中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)器皿有經(jīng)驗(yàn)委員會(huì)的主任單位。公司擁有“青蘋果”、“立扣”和“GREENAPPLE”三個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。“青蘋果”商標(biāo)為安徽省有名商標(biāo)、安徽省品牌、安徽省出口品牌。此外，發(fā)行人積較參與玻璃行業(yè)各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的起草與制定，是《玻璃杯》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、安徽省《石英砂》標(biāo)準(zhǔn)主起草單位，《鋼化玻璃餐飲具》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》、《日用玻璃清潔生產(chǎn)辦法》等標(biāo)準(zhǔn)制定的參與單位。
　　技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)勁，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　德力玻璃作為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，公司始終以振興民族玻璃工業(yè)、推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步為己任，把創(chuàng)新體制的建立作為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)中心任務(wù)，以“追求市場(chǎng)需求、提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”為核心，以“增強(qiáng)自主研發(fā)能力，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化”為目標(biāo)，不斷提高自身技術(shù)開發(fā)水平、增強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
　　公司通過自主研發(fā)一體掌握了日用玻璃器皿制造工藝，并以獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，堅(jiān)持走日用玻璃器皿制造有經(jīng)驗(yàn)化發(fā)展之路。目前，公司擁有一支有經(jīng)驗(yàn)覆蓋日用玻璃器皿制造技術(shù)等學(xué)科的研發(fā)隊(duì)伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設(shè)備的研制方面也有著顯著的優(yōu)勢(shì)和能力。另外，公司與百事可樂、宜家、家樂福、上海五天等國(guó)內(nèi)外知名公司建立了長(zhǎng)期共同開發(fā)的合作關(guān)系，具有根據(jù)客戶要求及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力，從而確立了公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)異優(yōu)勢(shì)。2010年公司成為迪士尼中國(guó)日用玻璃器皿商標(biāo)圖案特許使用商。
　　與此同時(shí)，公司科技研發(fā)投入也大幅增長(zhǎng)，自2007年至2009年期間，平均每年以不少于5項(xiàng)成果轉(zhuǎn)化的速度向前推進(jìn)，先后獲得熱模異形口杯、高畫質(zhì)印花杯、全密封微波專項(xiàng)使用保鮮盒等研發(fā)成果15項(xiàng)。其中“熱模異形口杯”是在國(guó)產(chǎn)吹泡機(jī)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)吹泡機(jī)和模具進(jìn)行研發(fā)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)成功不僅打破此類產(chǎn)品只有國(guó)外生產(chǎn)（或進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)）的格局，同時(shí)以合理的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品已獲得2項(xiàng)專利；“吹泡機(jī)全自動(dòng)托底機(jī)”的研制，完全改變了人力加工的落后方式，不僅生產(chǎn)效率得到大幅提高、市場(chǎng)得到擴(kuò)大，還獲得多項(xiàng)產(chǎn)品專利和降低人工成本；上述項(xiàng)目的成功研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和盈利能力提供了保障。
　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋一體，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
　　公司從2007年開始，在原有經(jīng)銷商渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，開始拓展自營(yíng)外貿(mào)、禮品促銷品、商超、工業(yè)配套產(chǎn)品等渠道。常年合作的客戶有重慶登康公司，中山好來公司、伊利集團(tuán)等。高等客戶新開發(fā)了瑞典宜家公司、百事可樂等。商超渠道方面，公司在保持沃爾瑪、家樂福等貨架占有率的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)于地方性連鎖零售業(yè)的投入。工業(yè)配套產(chǎn)品渠道從2009年啟動(dòng)以來，開拓了西安大洋等新的客戶。
　　市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)迅猛。公司在國(guó)內(nèi)每個(gè)省份原有代理商或者分銷商的基礎(chǔ)上，積較開拓全部市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外高等產(chǎn)品市場(chǎng)。將銷售的要點(diǎn)向消費(fèi)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品需求旺盛的廣東、上海、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移。公司還對(duì)代理商和分銷商實(shí)行優(yōu)勝劣汰的措施。公司在固定一定數(shù)量的代理商的基礎(chǔ)上，還維持了數(shù)額龐大的分銷商網(wǎng)絡(luò)。每年根據(jù)年度的合作協(xié)議對(duì)代理商的工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果對(duì)代理商做出淘汰或者繼續(xù)合作的決定，同時(shí)對(duì)分銷商進(jìn)行升級(jí)，合格的分銷商將成為公司的一級(jí)代理商。通過這樣的方式，每年新增的分銷商數(shù)量在20%左右。一級(jí)代理商的淘汰率維持在5%左右，新的一級(jí)代理商一般能在原有代理商銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上保持30%左右的增長(zhǎng)。
　　成功登陸資本市場(chǎng)，籌集資金再促新發(fā)展
　　德力股份擬本次發(fā)行股數(shù)2200萬股，占發(fā)行后總股本的比例為25．85%。本次籌集資金將按輕重緩急順序投入年產(chǎn)3．5萬噸高等玻璃器皿生產(chǎn)線項(xiàng)目和玻璃器皿生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目的建設(shè)�；I集資金投入資金項(xiàng)目的建設(shè)將鞏固公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升公司的整體技術(shù)水平，進(jìn)一步優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
　　公司以“建設(shè)全部高等玻璃器皿制造企業(yè)”為發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“依托技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)定和鞏固日用玻璃器皿優(yōu)異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大高等產(chǎn)品的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，發(fā)展高等日用玻璃器皿產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展規(guī)劃。本次籌集資金項(xiàng)目，是公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的鞏固、提升和發(fā)展，籌集資金投入資金項(xiàng)目的建設(shè)，將有助于發(fā)揮公司在日用玻璃器皿領(lǐng)域的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升公司的技術(shù)含量，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，未來公司的盈利能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。