肖智勇: 暢想萬佳三步曲

編者按：----特訪漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司董事長肖智勇先生

　　中國有句古話”人如其名” ，用這句話來形容漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司董事長肖智勇先生是再也恰當(dāng)不過了。萬佳的每一步都滲入了肖智勇的文韜武略之力。

　　背景資料: 漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司 是由福建雙菱集團(tuán)重組改制而成，經(jīng)營意大利MULTISAN SRL 公司的“BOLINA ITALIANA”潔具等系列產(chǎn)品。在選擇該品牌時(shí)， 肖智勇先生慧眼具有，看中該公司具有雄厚的實(shí)力，有著全套先進(jìn)的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線和軟件技術(shù)等陶瓷有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)設(shè)備。以及百萬件高等衛(wèi)生潔具的年產(chǎn)量等綜合有利發(fā)展因素。以后該品牌在市場上的反映也證明了肖智勇的正確判斷。

　　生死靠前關(guān)

　　看了那么多市場上的商家沉浮，肖總牢牢的把質(zhì)量放在企業(yè)的首要地位。“質(zhì)量決定著企業(yè)的生死，它是一個(gè)企業(yè)的競爭實(shí)力，所有的都是以它為根本，這是永遠(yuǎn)不會(huì)變的流行趨勢”。 因此質(zhì)量是萬佳的中心!讓我們看看下面這些，足以說明萬佳的一切:意大利航標(biāo)潔具于1999年通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年通過國家節(jié)水型衛(wèi)生潔具定點(diǎn)管理辦公室和國家陶瓷檢驗(yàn)中心的現(xiàn)場簽定，是國家建筑材料工業(yè)局、建設(shè)部節(jié)水型衛(wèi)生潔具定點(diǎn)管理產(chǎn)品；2001年通過國家建筑材料工業(yè)局建材放射性監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心檢驗(yàn)，產(chǎn)品符合GB6566-2000《建筑材料放射衛(wèi)生防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　在談到這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，肖總興起，還向我們講了幾種全部上關(guān)于產(chǎn)品的檢驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)。大家都知道便器沖水量是以能否沖下6個(gè)乒乓球來判定。但是全部上還有許多其他的測試方法比如200個(gè)直徑一公分的霹靂球連續(xù)沖，能否沖下多少個(gè)，美國的標(biāo)準(zhǔn)是沖下170個(gè)合格，萬佳可以沖下190個(gè)。6個(gè)常規(guī)紙團(tuán)沖，一般是沖下4個(gè)合格;，或者一條常規(guī)毛巾能否沖下;在便器內(nèi)部用高錳酸鉀的溶液畫一圈，或者是在表面布滿2000個(gè)顆粒，來看沖力面積有多大等。筆者也是靠前次知道這么多其他的檢驗(yàn)方法，通過肖總的種種講說，我們也一解許多疑問。萬佳整個(gè)品牌也在筆者面前形象起來。而肖總的熱情和風(fēng)趣也讓筆者抒緩壓力，輕松不少。同時(shí)肖總向我們娓娓道來時(shí)，也是一副樂在其中的感覺。這種對自己所從事的職業(yè)悅在其中的工作態(tài)度真的是很多人應(yīng)該學(xué)習(xí)的。筆者認(rèn)為肖總的這種豁達(dá)，敬業(yè)的精力恐怕也是萬佳步步高升的原因之一!

　　多元化道路

　　現(xiàn)在不論哪個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)市場，單一的產(chǎn)品都很難使企業(yè)獲得長久穩(wěn)固的發(fā)展，也容易在競爭中被產(chǎn)品線豐富的對手占去優(yōu)勢，市場上能夠拼殺的產(chǎn)品開始變的有限，而今，整個(gè)市場競爭的范圍不斷擴(kuò)大，撕殺的也愈發(fā)激烈，雖然沒有槍聲，卻一樣彌漫著強(qiáng)烈的硝煙!肖總在這方面先聲奪人，很早以前，萬佳的產(chǎn)品就已經(jīng)涵括了豪華連體座廁、普通連體座廁、分體座廁、立柱洗面盆、臺(tái)式洗面盆、婦洗器、掛式小便器、蹲便器、龍頭、浴缸、淋浴房等十幾個(gè)系列、八十多個(gè)品種。

　　目前，萬佳的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場和進(jìn)入國內(nèi)高等賓館、高等住宅。所占市場份額也在穩(wěn)步上升，與世界一，二位的品牌的銷量正在慢慢縮小，有了這么良好的市場反映，肖總對萬佳的下一步市場計(jì)劃也顯的是信心十足，“我們一直做出口，放棄身邊巨大的市場實(shí)在可惜，所以我們將會(huì)加大國內(nèi)的拓展力度，明年就會(huì)向北京進(jìn)軍。擴(kuò)大工廠的規(guī)模，把產(chǎn)量增加到160萬件~200萬件”。肖總把握著萬佳的未來，向他預(yù)定的目標(biāo)漸漸逼近。

　　產(chǎn)品差異化

　　如今各可靠品牌的真實(shí)競爭是在不斷的創(chuàng)新上，誰能搶先研制出新品，新技術(shù)，誰就能在市場上拔的頭籌! “無論是國內(nèi)的還是國外的廠商，產(chǎn)品的非常大特點(diǎn)，就是追求差異化，這也是未來市場的競爭方式，”肖總言道。萬佳擁有一支穩(wěn)定的，高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和新品源源不斷的開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；公司在“BOLINA ITALIANA”品牌的支持下，秉承顧客至上的理念，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者獲得高品位的生活享有，同時(shí)讓廣大經(jīng)銷商得到豐厚的回報(bào)�！霸谶m合國情，適合消費(fèi)者需求的前提下，萬佳選擇了走歐化風(fēng)格的路”。肖總審時(shí)度勢，認(rèn)為隨著人民的生活品位不斷提高，必定對產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化意蘊(yùn)有一定的要求，因此在了解目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)后，將產(chǎn)品定位于高等，產(chǎn)品風(fēng)格中西結(jié)合，即有著古羅馬藝術(shù)的復(fù)古氣息，又融入了中國的陶瓷文化經(jīng)典，讓人們可以自然接受�？梢哉f是造型的藝術(shù)體現(xiàn)!

　　“只有了解市場和客戶，才能在未來的競爭中取得優(yōu)勢”，萬佳以弘揚(yáng)現(xiàn)代家居文化為已任，給消費(fèi)者營造溫馨、舒適、高尚的一個(gè)家。這是萬佳的目標(biāo)，更是肖智勇的目標(biāo)!

　　一眨眼，時(shí)間就過去了。雖然我們還有很多的問題想請教肖總，肖總也想再給我們這些晚輩講解一二，大家都意猶未盡，奈何肖總實(shí)在公務(wù)繁忙，筆者也不忍再打擾他了。于是雙方在熱烈愉快的氣氛中結(jié)束了本次談話。

　　就讓我們拭目以待，這個(gè)指引變新活的意大利航標(biāo)! 而肖總也將會(huì)在他以后的創(chuàng)業(yè)路上帶給我們不斷的驚喜!