如何做好出口日韓的生意

中日韓環(huán)渤海區(qū)域的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合為企業(yè)提供了商機(jī)。但是，面對日韓已經(jīng)成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國內(nèi)企業(yè)要順利邁入異國市場的門檻卻并非易事。會上，日韓兩國商會負(fù)責(zé)人就國內(nèi)企業(yè)在合作“標(biāo)準(zhǔn)化”方面提出了諸多建議。  

　　韓國進(jìn)口商會會長權(quán)純漢表示，隨著中國環(huán)渤海區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，韓國已有不少企業(yè)將目光投向該地區(qū)，除三星、  LG電子、現(xiàn)代等大型企業(yè)外，很多中小企業(yè)也有意在此發(fā)展。目前，僅天津就居住著  3萬韓國人，  1500余家韓國企業(yè)在津投入資金。與此同時(shí)，韓國市場也對中國產(chǎn)品有很大的需求，許多企業(yè)愿意與中國企業(yè)建立合作關(guān)系。此次商會帶來的  18家企業(yè)均為中小企業(yè)，他們主要想通過雙方的貿(mào)易合作，對中國市場有更深入的了解，為今后投入資金打好基礎(chǔ)。大理石、陶瓷制品、建筑材料、紙制品、動(dòng)物草料、各種藥材、石化產(chǎn)品及測量設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室內(nèi)儀器等在韓國均有市場需求，同時(shí)也是本次采購的要點(diǎn)產(chǎn)品。  

　　在采訪中了解到，雖然目前許多國內(nèi)企業(yè)擁有優(yōu)異的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，但是由于不熟悉韓國企業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)而丟掉商機(jī)。據(jù)權(quán)純漢介紹，很大程度上，中韓企業(yè)難以達(dá)成經(jīng)貿(mào)合作并不是產(chǎn)品或市場的因素，而是由于國內(nèi)企業(yè)不了解業(yè)務(wù)操作規(guī)則。首先是語言障礙。有的國內(nèi)企業(yè)送交的相關(guān)產(chǎn)品資料只有中文，沒有翻譯，很容易造成理解上的偏差和分歧。其次，交易規(guī)則難以統(tǒng)一。例如，有的企業(yè)提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)只按金額核算，而全部通行的是按美元核算。同時(shí)，標(biāo)價(jià)含糊不清，不明確是到岸價(jià)還是原產(chǎn)地價(jià)，這樣，在業(yè)務(wù)的操作過程中會造成一些誤會。如果中國企業(yè)能夠按照全部上通行的規(guī)則進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的話，不僅容易讓韓國企業(yè)接受，同時(shí)洽談進(jìn)程也會加快。  

　　國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格體系不太穩(wěn)定，也給韓國企業(yè)選擇合作伙伴帶來一些難度。例如同樣一件產(chǎn)品，國內(nèi)幾家企業(yè)的報(bào)價(jià)會相差  50%甚至一倍或兩倍。這樣使韓國企業(yè)無法認(rèn)定該產(chǎn)品真實(shí)的市場價(jià)格，就會造成便宜的不敢買，貴的也不敢買。同時(shí)，目前中國有的企業(yè)綜合性強(qiáng)，產(chǎn)品門類很多，但在有經(jīng)驗(yàn)性上比較欠缺，不能把一種產(chǎn)品做精。韓國企業(yè)特別注重與有經(jīng)驗(yàn)性的企業(yè)合作，愿意選擇有有經(jīng)驗(yàn)品牌的廠家。  

　　其實(shí)，國內(nèi)企業(yè)在與日本企業(yè)的合作過程中也同樣存在著上述問題。日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向記者介紹，此次該機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)日本  53家企業(yè)參加洽談，涉及汽車和機(jī)械零部件、原料及電子產(chǎn)品等。有的日本企業(yè)表示，國內(nèi)企業(yè)的零部件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但計(jì)量格式?jīng)]有按照全部  ISO認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)制定，因此阻礙了雙方的合作。該負(fù)責(zé)人同時(shí)強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該拓寬與國外企業(yè)的經(jīng)濟(jì)交流，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)和信息。在提供報(bào)價(jià)時(shí)做好參照，有的產(chǎn)品價(jià)格變化很快，如果企業(yè)不掌握市場較新價(jià)格，報(bào)價(jià)不切實(shí)際的話，難免會讓人感覺沒有誠意，不利于雙方合作。