2005建材市場(chǎng)主打“專(zhuān)業(yè)化”

從去年開(kāi)始，不論是國(guó)外的洋建材超市，還是外地建材連鎖超市都在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)京、積較擴(kuò)張。今年內(nèi)，英國(guó)百安居在京連開(kāi)兩家店，德國(guó)非常大的歐倍德和法國(guó)樂(lè)華梅蘭等洋超市也先后開(kāi)起了連鎖店。天津的家世界、上海的好美家、東方家園等外埠建材超市也不甘示弱，在京相繼開(kāi)起了分店。一時(shí)之間“狼來(lái)了”的喊聲不絕于耳。國(guó)外、外埠建材巨頭的沖擊，促使京城原有的很多攤位制銷(xiāo)售形式從現(xiàn)有市場(chǎng)中游離出來(lái)，越來(lái)越多的建材、家具生產(chǎn)廠家選擇單獨(dú)設(shè)立展示店、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店等。“狼來(lái)了”給本土建材企業(yè)帶來(lái)了壓力的同時(shí)，也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)建材企業(yè)向有經(jīng)驗(yàn)化、全部化發(fā)展的進(jìn)程。

    過(guò)去，北京的攤位制建材城多，可難免千篇一律。每一個(gè)建材市場(chǎng)都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾等幾乎所有的材料，長(zhǎng)期的千店一面讓消費(fèi)者感覺(jué)缺乏特色，再加上“外來(lái)和尚”的內(nèi)外夾擊，較終導(dǎo)致了市場(chǎng)的細(xì)分。以閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)、朝龍五金、十里河燈城、圣火暖氣城為代表的有經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)打破了傳統(tǒng)的綜合性市場(chǎng)和洋建材超市的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸，避開(kāi)二者鋒芒，成為補(bǔ)充其不足而走出的另一條“捷徑”。如在和平里建材經(jīng)貿(mào)大廈西有一條頗具規(guī)模的整體廚房專(zhuān)賣(mài)街，從北到南不過(guò)兩公里距離卻集中了近20家知名品牌的整體廚房專(zhuān)賣(mài)店；南城有名的閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)，集中了全國(guó)近百個(gè)知名品牌，上千平方米的展廳不下20個(gè)，繼東鵬瓷磚旗艦店今年6月份進(jìn)駐后，馬可波羅亞洲非常大的概念店11月也已成功登陸閩龍，經(jīng)營(yíng)面積3000多平方米的諾貝爾旗艦店也將于近期開(kāi)業(yè)，這里正在成為集中展示的瓷磚集散地；圣火暖氣城集中了北京森德、佛羅倫薩、北新建材、金泰格等多家成熟的散熱器企業(yè)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

    與此同時(shí)，眾多洋建材超市紛至沓來(lái)，他們依托著先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的采購(gòu)配送體系，重新改寫(xiě)了京城原有攤位制家居市場(chǎng)的格局。事實(shí)上，在英國(guó)、德國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，除了少量建材品牌專(zhuān)賣(mài)店外，其余全部是連鎖超市的市場(chǎng)份額。超市適合大眾消費(fèi)，而要購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化產(chǎn)品還得到展示店、專(zhuān)賣(mài)店等，因?yàn)檫@樣的店鋪通常很明確地界定了自己的顧客群，讓消費(fèi)者的購(gòu)物不盲目、有針對(duì)性。而現(xiàn)在北京一些新開(kāi)業(yè)的家具建材市場(chǎng)也出現(xiàn)了這種更加細(xì)分的趨勢(shì)，如近日開(kāi)張的北京經(jīng)營(yíng)純進(jìn)口家具的達(dá)·芬奇家具超市中，3000多平方米的展廳內(nèi)經(jīng)營(yíng)的40種家具品牌，全部是來(lái)自意大利、西班牙及美國(guó)的原裝貨，一套沙發(fā)標(biāo)價(jià)30萬(wàn)元，一套意大利矮柜其標(biāo)價(jià)高達(dá)68萬(wàn)元，即使是那些“便宜貨”也在萬(wàn)元以上。又如“宜家”，它簡(jiǎn)潔實(shí)用、價(jià)格便宜，目標(biāo)客戶(hù)定位明確，主要是年輕人。

    可以說(shuō)，隨著建材一條街的形成，給消費(fèi)者帶來(lái)非常大的好處就是由于產(chǎn)品品牌集中，可選擇余地大，高中低檔一應(yīng)俱全。同時(shí)，大量的廠家采取的是前店后庫(kù)的經(jīng)營(yíng)模式，從而節(jié)省了儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本，使所售的建材產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者不用多跑路就能以低廉的價(jià)格一次性買(mǎi)齊所有的相關(guān)產(chǎn)品。而有經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)的細(xì)分，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念，能讓不同層次的消費(fèi)者有目的地選擇適合自己的場(chǎng)所，而不需要逛遍所有的市場(chǎng)后才能有所得。

    當(dāng)然，這種有經(jīng)驗(yàn)化市場(chǎng)是受綜合性建材市場(chǎng)激烈拼殺、改建擴(kuò)軍的影響，而游離出來(lái)的。它的出現(xiàn)加劇了行業(yè)內(nèi)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，但其自身也不可避免地存在著各種各樣的弊病。如管理、服務(wù)一直是其軟肋，缺乏像洋建材超市那種雄厚的財(cái)力作后盾，也沒(méi)有先進(jìn)的管理模式，有些仍屬于規(guī)模小且無(wú)質(zhì)量保證的，這樣很容易就會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛，有時(shí)出了問(wèn)題還難以解決，讓人感到不放心。因此，要想在新的市場(chǎng)分割中站穩(wěn)腳跟，有經(jīng)驗(yàn)化市場(chǎng)還需率先自我調(diào)整，提高自己的綜合優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。