貨物如何影響玻璃業(yè)？

　　玻璃價格將更透明
　　
　　徐濤（浙商貨物研究員）
　　
　　就我個人的感覺，玻璃行業(yè)與白糖、甲醇等行業(yè)相比，缺乏對貨物的認(rèn)知，行業(yè)對貨物有非常大的抵觸性，尤其是下游企業(yè)小且分散，對玻璃貨物甚至有恐懼感。
　　
　　貨物推出對玻璃板塊的股份公司憑證會產(chǎn)生正面效應(yīng)，可能會有一波漲勢，但總體有限，因?yàn)槭芎暧^大環(huán)境的制約。
　　
　　就貨物對現(xiàn)貨市場的影響而言，我認(rèn)為，對那些指定玻璃廠庫的企業(yè)可能會有更好的促進(jìn)作用，這些企業(yè)的發(fā)展空間將更大。行業(yè)內(nèi)的格局也將相應(yīng)發(fā)生改變，由于現(xiàn)貨價格聯(lián)盟可能因此而被打破，建材市場的玻璃價格將變得更為透明。
　　
　　看好并愿意加入玻璃貨物
　　
　　屠有軍（浙江大明玻璃有限公司董事長）
　　
　　就目前產(chǎn)能過剩的情況而言，對我們這些深加工玻璃企業(yè)有一定的影響，但不及玻璃原片企業(yè)那么大，因?yàn)椴Ａг纳a(chǎn)是不能停的，一停就損失巨大，但深加工企業(yè)可以通過減產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)控制產(chǎn)能的目標(biāo)。但深加工企業(yè)目前大多小而散，中小型深加工企業(yè)占全國深加工企業(yè)總量的95%，而且大多是傳統(tǒng)深加工。深加工的原片玻璃保質(zhì)時間及供應(yīng)廠家質(zhì)量參差不齊，造成深加工原片供應(yīng)問題多。
　　
　　我本人對玻璃貨物是非�？春玫模矞�(zhǔn)備在合適的時候參與進(jìn)去。我認(rèn)為玻璃貨物對現(xiàn)貨市場的影響，主要體現(xiàn)在三個方面：一是通過玻璃貨物的套期保值功能，為深加工企業(yè)鎖定價格，保證利潤目標(biāo)，降低盈利風(fēng)險。玻璃價格受市場波動影響，造成采購價格的不穩(wěn)定，尤其是面對批量非常大的年度訂單時，風(fēng)險更大。二是玻璃運(yùn)輸及儲存一直是個難題，由于玻璃較重、易碎、不能疊放等因素，造成所需倉儲較重，而通過玻璃貨物的調(diào)節(jié)功能，可以解決這個問題。三是大量采購玻璃原片，要動用足夠資金來備貨，造成資金使用成本過高，通過套期保值，可以減少資金的使用，保障供貨及正常交易，確保企業(yè)利潤。
　　
　　行業(yè)需要借助外力來調(diào)整
　　
　　姚明舒（金晶科技國內(nèi)營銷總經(jīng)理）
　　
　　玻璃的營銷特點(diǎn)靠前是同質(zhì)化競爭激烈，這從目前行業(yè)形勢可見一斑；第二是品牌易逝性強(qiáng)，因?yàn)榇蟛糠植ＡР⒉皇墙K端產(chǎn)品，因此往往隨著中間環(huán)節(jié)的增多，玻璃原片的品牌意識越加淡薄，而較終體現(xiàn)的是終端產(chǎn)品的品牌，就如汽車，消費(fèi)者關(guān)注的是汽車的品牌或者發(fā)動機(jī)的品牌，很少有人會關(guān)注所用鋼材的品牌、所用玻璃的品牌；第三是銷售地域性強(qiáng)，平板玻璃很遠(yuǎn)的地方是去不了的，大多以分銷方式為主，70%是通過經(jīng)銷商賣出去的，玻璃原片直接面對終端消費(fèi)者的很少�；谶@些特點(diǎn)，企業(yè)所采取的定價模式主要有這么幾種，一是區(qū)域定價，二三百公里范圍內(nèi)，是我們的優(yōu)勢價格區(qū)域；二是產(chǎn)品類別定價；三是細(xì)分市場定價，300公里內(nèi)密集式營銷，300~800公里選擇式分銷；800公里外經(jīng)銷。
　　
　　高庫存是目前玻璃企業(yè)普遍的難題，坦白地說，我們的庫存已經(jīng)超過了實(shí)際安全庫存值，但對金晶來說還是可以承受的范圍，我們的產(chǎn)品特色也決定了我們必須有足夠的庫存。我們會盡量把這些庫存做成有差異化的產(chǎn)品。實(shí)際上，庫存與生產(chǎn)線的定位有關(guān)系，比如汽車玻璃，價格不是那么重要，服務(wù)更重要。
　　
　　競爭激烈的結(jié)果是造成價格波動頻繁，行業(yè)形勢更加讓人看不清楚。完全通過行業(yè)自身的調(diào)節(jié)或許要花很長的時間，也有可能調(diào)整到一定程度，走不動了，需要借助外力的推動。玻璃貨物就是一種外力，它具體能產(chǎn)生多大作用，我們也將拭目以待。