河北沙河玻璃：電子商務(wù)助全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)

【中玻網(wǎng)】“發(fā)展電子商務(wù)，不僅僅是為了降低交易成本、擴(kuò)大交易范圍，更是沙河玻璃產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵一環(huán)”，沙河市副市長(zhǎng)王建江在接受采訪時(shí)，將發(fā)展電子商務(wù)的意義定格在產(chǎn)業(yè)提升的高度。
　　
　　目前，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約200億，其中平板玻璃產(chǎn)量達(dá)1.05億-1.11億標(biāo)準(zhǔn)重量箱(每箱50公斤)，占全國(guó)總產(chǎn)量的20％、大部分國(guó)家的10％，但因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)重生產(chǎn)不重銷售，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)掌握在外地經(jīng)銷商手中，使得這個(gè)本已過剩的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)更加微薄。
　　
　　在王建江看來(lái)，打造有影響力的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，首先解決的是行業(yè)定價(jià)話語(yǔ)權(quán)的問題，再就是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需的資金支持、物流集約化等問題，同時(shí)，也讓沙河玻璃產(chǎn)業(yè)沒有距離對(duì)接全部市場(chǎng)，促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展與大部分國(guó)家同步。他認(rèn)為，這對(duì)于以小微企業(yè)為主的沙河玻璃產(chǎn)業(yè)而言，其影響是深遠(yuǎn)的，必須從相關(guān)部門層面來(lái)加以認(rèn)識(shí)、統(tǒng)籌和推廣。
　　
　　動(dòng)態(tài)“領(lǐng)跑全國(guó)”的在線支付玻璃電商平臺(tái)上線在即
　　
　　2006年開始涉足電子商務(wù)的沙河瀚德玻璃制造有限公司，是沙河較早“觸電”的玻璃企業(yè)之一。其總經(jīng)理張紅社說，電子商務(wù)不僅給他帶來(lái)了遍及大部分國(guó)家的訂單和越來(lái)越紅火的生意，同時(shí)，煩惱也接踵而至，那就是交易安全問題。
　　
　　瀚德跟外貿(mào)客戶的溝通主要通過企業(yè)郵箱進(jìn)行，去年，有人從郵箱盜走客戶資料，截留了貨款，“客戶方顯示錢已轉(zhuǎn)到我們賬號(hào)，我們卻沒收到”。“蒸發(fā)”的兩筆款項(xiàng)分別來(lái)自波蘭和印度，一筆2萬(wàn)美元，另一筆8700美元，“損失固然讓人心疼，更讓人煩惱的是心里總不踏實(shí)”，張紅社說。“這在沙河不是個(gè)例”，玻璃巴巴信息技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理易平均說，但這個(gè)問題很快就能通過該公司即將上線的中國(guó)玻璃線上平臺(tái)來(lái)解決———通過這一平臺(tái)，不僅可以實(shí)現(xiàn)在線支付，其安全性也更高。
　　
　　易平均所說的中國(guó)玻璃線上平臺(tái)，是玻璃巴巴與中國(guó)全部電子商務(wù)服務(wù)中心合作建設(shè)的我國(guó)可實(shí)現(xiàn)在線支付的玻璃線上平臺(tái)。中國(guó)全部電子商務(wù)服務(wù)中心下屬于商務(wù)部，在解決網(wǎng)絡(luò)交易資金安全方面，其防火墻等級(jí)是國(guó)內(nèi)較高的。今年1月22日，玻璃巴巴與其正式簽約，雙方合作建設(shè)的線上平臺(tái)準(zhǔn)備于5月18日上線運(yùn)營(yíng)。
　　
　　在此之前，易平均開辦的玻璃巴巴網(wǎng)就是沙河靠前家玻璃行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，2011年3月19日上線，主要功能是提供玻璃信息資源、交易供求的發(fā)布與搜索。目前入駐會(huì)員已有8000余位，日點(diǎn)擊率8000余次，每日發(fā)布更新的資源數(shù)量500余條。“中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了電子與商務(wù)兩個(gè)階段。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)發(fā)布信息，這是手段；通過信息實(shí)現(xiàn)交易，這才是目的”。石家莊信息工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院教授張金華說，中國(guó)目前90％的電子商務(wù)還停留在“手段”階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)力的解放還沒有得到真實(shí)體現(xiàn)。
　　
　　中國(guó)玻璃線上平臺(tái)著力打造的，就是這樣一個(gè)直達(dá)“目的”的第三方公共平臺(tái)，集網(wǎng)上交易系統(tǒng)、網(wǎng)上支付系統(tǒng)(銀行監(jiān)管)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、交收交割系統(tǒng)、融入資金服務(wù)、信息服務(wù)等于一體。“目前全國(guó)玻璃行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的功能僅有于信息發(fā)布和下訂單，較重要的交易、物流等環(huán)節(jié)仍需線下進(jìn)行”，易平均說，中國(guó)玻璃線上平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)后，我們可以毫不謙虛地說自己“領(lǐng)跑全國(guó)”。而在張紅社看來(lái)，通過家口門的第三方平臺(tái)進(jìn)行交易，便不用再為交易安全擔(dān)心，“錢沒了，至少知道找誰(shuí)負(fù)責(zé)”。
　　
　　影響電商帶來(lái)發(fā)展“加速度”和資金創(chuàng)新
　　
　　即便是遭遇過“丟錢”的煩惱，張紅社仍坦言，如果沒有電子商務(wù)，企業(yè)不可能發(fā)展這么快。從2006年涉足電子商務(wù)，張紅社就跟阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商等第三方平臺(tái)建立了合作。2011年玻璃巴巴上線后，瀚德也是靠前個(gè)入駐的企業(yè)。他說，電子商務(wù)首先帶來(lái)的是人力成本的節(jié)省，按照以前傳統(tǒng)推銷方式，這家工藝玻璃生產(chǎn)企業(yè)常年需要五六個(gè)業(yè)務(wù)員跑各地成批出售市場(chǎng)。涉足電商后，目前業(yè)務(wù)員減至兩人，平時(shí)只需坐在電腦前跟客戶對(duì)接。“過去，一個(gè)業(yè)務(wù)員一年光差旅費(fèi)就不止10萬(wàn)元，工資一個(gè)月至少也得2000元”，張紅社說，這筆賬怎么算都合適。
　　
　　業(yè)務(wù)員減少了，生意卻在不斷擴(kuò)大。借助電子商務(wù)，瀚德的產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)銷售范圍已從河南、山東等周邊省份擴(kuò)展到全國(guó)，外貿(mào)也由東南亞擴(kuò)展到了南美、北美、中非等區(qū)域。銷售規(guī)模隨之水漲船高，瀚德原來(lái)只有一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)28萬(wàn)平方米工藝玻璃，隨著訂單的不斷增加，2011年增加了一條生產(chǎn)線，今年春天又新上一條。
　　
　　電子商務(wù)助推企業(yè)加速發(fā)展，在沙河這個(gè)國(guó)內(nèi)較大的玻璃集散地可以說是普遍現(xiàn)象。沙河市商務(wù)局局長(zhǎng)王宏斌介紹說，沙河市400多家玻璃企業(yè)中，有320多家應(yīng)用電子商務(wù)，去年，沙河通過電子商務(wù)銷售玻璃達(dá)1365萬(wàn)重量箱，占全市玻璃總銷量的13％，交易總額達(dá)7.5億元，同比增長(zhǎng)25％。
　　
　　事實(shí)上，隨著中國(guó)玻璃線上平臺(tái)的上線，具有在線支付功能的電子商務(wù)，給沙河玻璃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的“正能量”遠(yuǎn)不止于此。易平均說，即將上線的中國(guó)玻璃線上平臺(tái)已與中行達(dá)成合作意向，中行可以為通過該平臺(tái)交易的小微企業(yè)提供總額5億元的貸款支持，單家小微企業(yè)較高能獲得350萬(wàn)元貸款。“這對(duì)于我們可以說是及時(shí)雨”，張紅社說，玻璃深加工許多工藝環(huán)節(jié)需手工操作，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，從接到訂單到產(chǎn)品交付，平均得一個(gè)月時(shí)間，如果短期內(nèi)訂單過于集中，資金就會(huì)緊張。缺乏融入資金支持一直是制約玻璃深加工企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的瓶頸。
　　
　　而在中國(guó)銀行沙河支行副行長(zhǎng)張延軍看來(lái)，缺少抵押物是小微企業(yè)融入資金難的根本原因之一。“資金機(jī)構(gòu)不是不想創(chuàng)新，但無(wú)從掌握企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，從防風(fēng)險(xiǎn)角度考慮不得不謹(jǐn)慎放貸”，他說，跟中國(guó)玻璃線上平臺(tái)合作，通過在線支付系統(tǒng)可以對(duì)企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況一目了然，也就有條件嘗試自然人擔(dān)保等更為靈活的擔(dān)保模式。“電商的本質(zhì)是資金，物流的本質(zhì)也是資金”，沙河市副市長(zhǎng)王建江說，具有在線支付功能的電商平臺(tái)，將信息流、資金流、物流優(yōu)化組合，不僅為小微企業(yè)獲得資金支持提供了基礎(chǔ)，同時(shí)也將以信息化帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
　　
　　遠(yuǎn)景大部分國(guó)家化背景下的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化
　　
　　“沙河玻璃產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)主要通過以下幾個(gè)途徑”，沙河市副市長(zhǎng)王建江介紹說：一是通過阿里巴巴、玻璃巴巴這樣成熟的第三方線上平臺(tái)；二是像沙河中玻網(wǎng)這樣的信息發(fā)布平臺(tái)；還有就是許多小企業(yè)通過自己的網(wǎng)站拓展客戶。他認(rèn)為，從單個(gè)企業(yè)的角度看，無(wú)論哪種形式的電商，只要能夠降低交易成本，提高交易效率，都值得嘗試。但對(duì)相關(guān)部門來(lái)說，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，亟需打造在全國(guó)乃至全部上有影響力的本土化電子商務(wù)線上平臺(tái)。為此，沙河在大力扶持玻璃巴巴等原有本土電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的同時(shí)，還由商務(wù)局牽頭，成立了電子商務(wù)服務(wù)中心，為電商企業(yè)提供政策等信息服務(wù)。同時(shí)，還著手整合現(xiàn)有資源，以當(dāng)?shù)卮蟮牟Ａa(chǎn)和深加工企業(yè)為龍頭，打造面向大部分國(guó)家出口的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，扶持小微企業(yè)“借船出海”，以做大出口規(guī)模，“這個(gè)平臺(tái)近期將進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)作”。
　　
　　“通過這些電商平臺(tái)，首先解決的是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)問題”，王建江說，打造自己的線上平臺(tái)，才能在本地形成交易價(jià)格，從而提高本土企業(yè)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)比重。此外，本土化電子商務(wù)線上平臺(tái)另一個(gè)作用是解決產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的產(chǎn)品銷路問題。沙河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)副主任章益民告訴記者，起步于上世紀(jì)八十年代的沙河玻璃產(chǎn)業(yè)，在“十一五”期間已完成全國(guó)淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)的158％，2012年被工信部確立為全國(guó)建材領(lǐng)域里的新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，“十二五”期間將著重在深加工上做文章，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　
　　王建江認(rèn)為，本土電商平臺(tái)可以通過現(xiàn)代信息手段，解決轉(zhuǎn)型后新產(chǎn)品的銷售問題，將市場(chǎng)輻射到全國(guó)乃至大部分國(guó)家，“這將讓我們的小微企業(yè)具有大部分國(guó)家大市場(chǎng)眼光”。他說，目前，沙河許多玻璃深加工企業(yè)主要生產(chǎn)方式是根據(jù)訂單來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，電子商務(wù)讓這些小微企業(yè)通過國(guó)外客戶的需求信息，靠前時(shí)間捕捉前沿流行時(shí)尚，這也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)力。“物流也是電子商務(wù)發(fā)展中重要的一環(huán)”，易平均介紹說，玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)，流通的環(huán)節(jié)多，存在轉(zhuǎn)運(yùn)、存放、配送等一系列物流問題。實(shí)體的玻璃市場(chǎng)普遍規(guī)模偏小，不能承擔(dān)物流節(jié)點(diǎn)的功能。而中國(guó)玻璃線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于整合本地資源，通過現(xiàn)代信息技術(shù)促進(jìn)生產(chǎn)與物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。“我們已跟有名物流企業(yè)新興際華洽談合作，將來(lái)在各玻璃產(chǎn)銷集散地建物流庫(kù)，根據(jù)訂單協(xié)調(diào)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，確�？蛻裟軌蛞暂^快的速度在較近的節(jié)點(diǎn)提到貨，節(jié)約交易成本”。易平均說，這在國(guó)內(nèi)的玻璃電子商務(wù)平臺(tái)中也是。
　　
　　相關(guān)人士點(diǎn)評(píng)
　　
　　植根于縣域特色產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的本土電
　　
　　子商務(wù)平臺(tái)，能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息手段解決產(chǎn)業(yè)商流、物流、資金流、信息流的重新組合問題，從而促進(jìn)生產(chǎn)、物流、用戶間的互聯(lián)互通，優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈條，助推產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展。目前，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)這方面的方向已經(jīng)明確，探索也正在起步，未來(lái)成效如何，將取決于各方資源的整合程度和效率。____省商務(wù)廳電子商務(wù)與信息化處處長(zhǎng)陳永祥。