佛山市喜利化工有限公司(網(wǎng)絡(luò)部）

　　手機(jī)蓋板行業(yè)的低迷致使下游的化工清洗劑需求減少，光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售也變得異常艱難。這時(shí)，為了搶奪清洗劑市場份額，廣州光學(xué)玻璃清洗劑廠家就算是研發(fā)出了滿足不同客戶不同需求的產(chǎn)品也是起不了大作用的，因?yàn)榍逑磩┦袌錾袭a(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，客戶憑什么在大海撈針的清洗劑市場中就記住了你的清洗劑品牌呢?對此，喜利化工光學(xué)玻璃清洗劑廠家認(rèn)為如果廣州清洗劑廠家擁有一個(gè)完善的營銷策劃方案，讓客戶深刻了解該清洗劑產(chǎn)品并記住你和選用你的產(chǎn)品就不是難事了。
　　
　　一、洞察光學(xué)玻璃清洗劑客戶真實(shí)需求
　　
　　清洗劑市場的客戶洞察，是要發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于光學(xué)玻璃清洗劑廠家的營銷實(shí)務(wù)。它是發(fā)現(xiàn)新的清洗劑市場機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫光學(xué)玻璃清洗劑市場肉搏的有效途徑�！岸床臁辈粌H是針對光學(xué)玻璃清洗劑廠家高層來說，同樣是針對不同地區(qū)的清洗劑市場乃至業(yè)務(wù)銷售一線。
　　
　　二、找準(zhǔn)光學(xué)玻璃清洗劑品牌定位
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家認(rèn)為其包含的維度有：市場定位、光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格定位、廠家定位、地理定位、客戶定位、渠道定位等。所以廣州光學(xué)玻璃清洗劑廠家一旦選定了目標(biāo)市場，就要研發(fā)并塑造自己相應(yīng)的清洗劑產(chǎn)品，品牌和廠家形象，從而爭取目標(biāo)客戶的認(rèn)可。
　　
　　廣州光學(xué)清洗劑廠家的行業(yè)者都知道品牌無定位，光學(xué)清洗劑廠家不好生存。對于清洗劑行業(yè)而言，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到光學(xué)玻璃清洗劑廠家的經(jīng)營狀態(tài)。另外每家廣州光學(xué)清洗劑廠家都需要有一個(gè)主攻的方向，任何廠家都不可能為在清洗劑市場上的所有客戶提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分清洗劑市場，否則，就會(huì)造成多次出擊、處處失敗，處于被動(dòng)境地。
　　
　　三、光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品推廣要?jiǎng)?chuàng)新
　　
　　相信大家都知道創(chuàng)意是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解和認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于清洗劑配方技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是廣州光學(xué)玻璃清洗劑廠家按照不同客戶的不同需求，清洗劑廠家需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的清洗劑產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
　　
　　至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將清洗劑產(chǎn)品推廣出去后，給客戶一種新奇，驚喜，震撼和實(shí)效的感覺，在清洗劑客戶心中留下深刻的印象。
　　
　　四、建立光學(xué)玻璃清洗劑品牌傳播
　　
　　廣州光學(xué)玻璃清洗劑品牌傳播,就是廠家以品牌的核心價(jià)值為原則，在清洗劑品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定清洗劑品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)清洗劑市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在廣州玻璃清洗劑行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會(huì)營銷等等。在某種程度上來講，光學(xué)玻璃清洗劑品牌推廣和產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
　　
　　不可否認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展讓信息無處不在、無孔不入和產(chǎn)品供過于求的年代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f光學(xué)玻璃清洗劑廠家和品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成訂購的關(guān)鍵。
　　
　　五、做好光學(xué)玻璃清洗劑品牌運(yùn)營和維護(hù)
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑品牌運(yùn)營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著清洗劑市場競爭的日趨激烈，廣州清洗劑廠家間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，廠家能否培育出自有的知名清洗劑品牌，將直接決定一個(gè)光學(xué)玻璃清洗劑廠家在市場上的競爭力。
　　
　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，廣州光學(xué)玻璃清洗劑廠家的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和正規(guī)網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在喜利清洗劑廠家看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要把清洗劑產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)，只有把這些工作做好，才能獲得更大采購者的關(guān)注和訂購。
　　
　　總的來說當(dāng)前光學(xué)清洗劑市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不管在玻璃清洗劑的功能還是包裝上，大小不一的廣州光學(xué)清洗劑廠家做法總是如出一轍。但是，廣州光學(xué)玻璃清洗劑廠家若能洞察到客戶真實(shí)的需求，找到光學(xué)清洗劑市場機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場行動(dòng)就一點(diǎn)會(huì)獲得大豐收。