佛山市喜利化工有限公司(網(wǎng)絡部）

　　光學玻璃清洗劑廠家在新常態(tài)經(jīng)濟形勢下遭受兩頭夾擊：一方面受到國內(nèi)外清洗市場需求疲弱、產(chǎn)能過剩、競爭加劇、技術變革加速等外部因素的沖擊，另一方面光學玻璃清洗劑廠家普遍受業(yè)務太過單一、產(chǎn)業(yè)鏈上定位和增值偏弱、經(jīng)營成本上升、效益提升乏力等內(nèi)部管理挑戰(zhàn)的影響而每況愈下。而轉型發(fā)展已是多數(shù)玻璃清洗劑廠家能否存續(xù)經(jīng)營的一條出路。但是，光學玻璃清洗劑廠家往哪轉型和如何轉型都是困擾玻璃清洗劑廠家的實際問題。綜觀國內(nèi)外玻璃清洗劑廠家的成功轉型之路，喜利光學玻璃清洗劑廠家有以下三個方向，它們分別是橫向發(fā)展、縱向發(fā)展和跨界發(fā)展。

　　一、光學玻璃清洗劑廠家橫向發(fā)展

　　首先光學玻璃清洗劑廠家可以考慮通過現(xiàn)有業(yè)務的重新定位和創(chuàng)新清洗劑配方技術來開拓新業(yè)務領域，這涉及目標清洗劑市場的選擇和定位、業(yè)務組合優(yōu)化升級、行業(yè)并購整合等發(fā)展方向。如海爾從單一的冰箱制造業(yè)務轉型為家電行業(yè)的大部分國家性企業(yè)就是橫向轉型的樣板。所以，處于產(chǎn)業(yè)中游的玻璃清洗劑廠家也可通過創(chuàng)新來延伸產(chǎn)品的下游行業(yè)應用，開拓新業(yè)務。

　　二、光學玻璃清洗劑廠家的縱向發(fā)展

　　光學玻璃清洗劑廠家這一發(fā)展則體現(xiàn)在往價值鏈上游的研發(fā)清洗劑配方和化工原材料供應，以及下游的營銷體系和品牌建設來考慮縱深戰(zhàn)略布局。從以往的OEM轉型為ODM/OBM就是縱向發(fā)展戰(zhàn)略的典型，其主要發(fā)展方向就是沿著清洗劑產(chǎn)業(yè)價值鏈往上游的研發(fā)配方加大投入，通過光學玻璃清洗劑產(chǎn)品和服務創(chuàng)新來創(chuàng)造價值和建立核心競爭力，并且同時展開自有的光學玻璃清洗劑品牌和銷售渠道的建設。

　　三、光學玻璃清洗劑廠家跨界發(fā)展

　　光學玻璃清洗劑廠家可利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新進行線上和線下O2O的業(yè)務轉型，或者采取業(yè)務相關多元化發(fā)展，甚至在達到一定規(guī)模后“走出去”開拓全部市場都是玻璃清洗劑廠家值得考慮的戰(zhàn)略選擇。

　　除了以上三條轉型之路，喜玻璃清洗劑品牌還觀察到現(xiàn)在很多清洗劑廠家在考慮轉型時直接切入與現(xiàn)有業(yè)務不相關的產(chǎn)業(yè)領域，進行跨界多元化發(fā)展。但是，假如光學玻璃清洗劑廠家本身在新產(chǎn)業(yè)領域沒有任何相關資源和能力，只是靠資本投入從頭開始，這種企業(yè)轉型的方向就存在較多風險。而這些成功轉型的企業(yè)至少有以下五個共通的關鍵要素，他們分別是：1、構建轉型變革項目管理辦公室和有效的激勵機制配套；2、制定結合外部市場趨勢和內(nèi)部競爭力的轉型發(fā)展戰(zhàn)略；3、要有一把手由上而下推動，也要動員和激勵基層參與；4、先從快贏和有爆開力的創(chuàng)新試點項目積累成功的故事和動力；5、培育擁抱創(chuàng)新的光學玻璃清洗劑廠家文化。

　　總的來說，光學玻璃清洗劑廠家要想轉型成功，以上三個方向點必須做好，否則只能是竹籃打水一場空。

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