佛山市涌金門窗有限公司

　　近年來，時尚門窗逐漸出現(xiàn)在大眾視野，該模式因為滿足消費者整體化選購、一站式服務(wù)等需求，廣受市場認可。同時，對于經(jīng)銷商來說，時尚門窗能帶來高銷量，且該模式在未來仍有非常大發(fā)展空間。因此，不少經(jīng)銷商看中商機紛紛加入該行業(yè)，但是在經(jīng)營中卻不免遇到一些難題……

　　案例一：“一開始看到時尚門窗市場挺有發(fā)展空間的，就想著先做先贏。剛好看到有個時尚門窗廠家在招商，當(dāng)時沒想太多就加入了�！敝貞c的夏先生介紹，他于2014年加入時尚門窗市場，加入之后發(fā)現(xiàn)企業(yè)的時尚門窗只是個噓頭，企業(yè)扶持也不到位，自己很快就經(jīng)營不下去了。如今，夏先生正打算換合作品牌，至于換哪個品牌，他也頗為苦惱。

　　案例二：湖南的胡女士表示，“我現(xiàn)在加盟的這個時尚門窗品牌，還挺有知名度，扶持也到位。但我沒有有經(jīng)驗的團隊，整個店面就只有我和丈夫經(jīng)營”，有點力不從心�！逼鋵嵑�女士之前也安排過親戚、朋友來工作，但親戚、朋友有時會偷懶、做錯事，但礙于情面，胡女士也不好苛責(zé)他們，久而久之店面運營出現(xiàn)不少問題。

　　現(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商為何經(jīng)營困難?

　　為何時尚門窗的經(jīng)銷商會遇到運營難題?

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：一方面，經(jīng)銷商選錯合作品牌。隨著時尚門窗市場發(fā)展空間變大，越來越多品牌加入競爭行列，而這些品牌實力不一。有些打著“時尚門窗”旗號的企業(yè)，其實力不足，除了無法保障經(jīng)銷商盈利之外，也無法給經(jīng)銷商提供一體的扶持幫助。而一旦經(jīng)銷商選錯合作品牌，便失去了競爭力，同時缺少企業(yè)的扶持，意味著需要單打獨斗，經(jīng)營起來更加困難。

　　另一方面，經(jīng)銷商不重視組建有經(jīng)驗團隊。對于門窗店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責(zé)，這樣團隊運作的效率更高。如若經(jīng)銷商不重視團隊建設(shè)、培訓(xùn)，對門店長遠發(fā)展較為不利。

　　如何解決：經(jīng)銷商應(yīng)“對癥下藥”解決運營難題

　　對于門窗經(jīng)銷商而言，加入時尚門窗市場既有挑戰(zhàn)，也農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系遇，雖然有經(jīng)銷商深受“運營難”困擾，但是也有一些經(jīng)銷商在深剖“病因”之后，積較“對癥下藥”，取得了不錯發(fā)展。那么，這些成功經(jīng)銷商又是如何做到的呢?

　　1.謹慎選擇合作品牌

　　“選對加盟品牌，可以說已經(jīng)成功了一半，所以一開始要謹慎選擇合作品牌�！痹谛袠I(yè)摸爬滾打多年的趙先生告訴記者，經(jīng)過這幾年的打拼，他更深刻認識到品牌的重要性。而對于剛興起的時尚門窗市場，選擇加盟品牌更加要慎重，加盟前需仔細辨認該品牌是否有經(jīng)驗做時尚門窗、扶持是否到位等。

　　據(jù)趙先生介紹，經(jīng)過多次考察，他加入時尚門窗品牌韻之彩時尚門窗。據(jù)悉，韻之彩時尚門窗是業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗生產(chǎn)簡約時尚門窗的門窗品牌，將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、陽光房等整個家居門窗整合在一起，為消費者提供一整套門窗產(chǎn)品的家裝解決方案。相比市場上的單品門窗模式，韻之彩時尚門窗模式滿足了消費者選購整體化、服務(wù)整體化、產(chǎn)品風(fēng)格整體化等需求，深受消費者歡迎。

　　另外，韻之彩時尚門窗主打簡約風(fēng)格，門窗設(shè)計簡約、時尚，又不失大氣，正是如今年輕消費者所喜歡的風(fēng)格。有業(yè)內(nèi)人士表示，在如今年輕消費群體大勢崛起的時代，韻之彩簡約時尚門窗一度成為年輕人優(yōu)選品牌，大有發(fā)展前景。

　　更讓趙先生堅定加盟信念的是，韻之彩時尚門窗扶持一體且到位：企業(yè)提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計、裝修補貼、活動促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營指導(dǎo)等八大支持;此外，不同于多數(shù)廠家收取加盟費后就對經(jīng)銷商不聞不問的情況，韻之彩提供開業(yè)前的一對一培訓(xùn)、公司專員定期到店親自指導(dǎo)、召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，以及開展?fàn)I銷推廣活動等各種支持，保證各項扶持落實到店，與經(jīng)銷商共進退。

　　2.組建有經(jīng)驗團隊

　　經(jīng)營一個稍有規(guī)模的門店離不開團隊的協(xié)作、支持，但是如今有些經(jīng)銷商為節(jié)省成本，不愿花錢聘請員工，而是自己既當(dāng)高層又當(dāng)員工，或是請親戚朋友來工作，殊不知，如此一來容易造成店面運營體系混亂、管理不善等，更別提能將事業(yè)做大做強。

　　對此，經(jīng)銷商吳女士深有感悟：“之前我也是安排我弟弟過來工作，但是他工作不認真，我也不好說什么，到較后還是我和我先生在忙�！苯�(jīng)過此次教訓(xùn)，并在企業(yè)的培訓(xùn)后，吳女士認識到了團隊的重要性，于是“炒掉”她弟弟，聘請其他員工，組建一支有經(jīng)驗團隊。

　　組建團隊之后，吳女士還制定了一套制度來規(guī)范員工行為，讓員工們工作有據(jù)可依，以提高其有經(jīng)驗?zāi)芰�、服�?wù)水平。

　　“員工聘請回來之后，我們還要做好員工的培訓(xùn)工作。”吳女士表示，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，有助于員工快速熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧，以保證團隊的有經(jīng)驗水平，在提升團隊業(yè)績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的長遠發(fā)展。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，時尚門窗經(jīng)銷商如若想避免遇到運營難題，關(guān)鍵還需選對品牌，并組建有經(jīng)驗團隊，此外，后期還需多學(xué)習(xí)，提升自身能力，才有望把門窗事業(yè)做強。