山東晶玻集團有限公司

<p>據(jù)2009年酒類行業(yè)數(shù)據(jù)分析，平均價格300元/瓶的國緣系列產(chǎn)品實現(xiàn)近7億銷售額，口子窖高等十年/二十年實現(xiàn)3億多銷售額，09年上市的宋河糧液高等盛世系列實現(xiàn)1億多元銷售額，甘肅地區(qū)300元以上的九糧液也有3個多億的市場份額。在08年資金危機的影響前提下，我們看到的不是區(qū)域白酒企業(yè)的下滑萎縮，相反大部分區(qū)域名酒的銷售額在08～09年仍在保持較高速度的增長，一些地方的白酒企業(yè)增長率達到40%以上，有些強勢品牌增速甚至增長近一倍。在經(jīng)濟快速V型反彈及通脹預期的情況下，筆者認為區(qū)域名酒企業(yè)的增長仍將保持，但越往后總量增長的空間會越來越小，行業(yè)增長率也將放緩，“結構增長”將是白酒企業(yè)下一步戰(zhàn)略增長的核心。區(qū)域白酒企業(yè)適當調整增速，走結構調整之路，加大中高等、高等產(chǎn)品的推廣與運作，構建以公關團購為導向的營銷體系建設，是區(qū)域性酒企提升競爭力、解決業(yè)績增長、利潤增長的核心方式，同時也為下一個五年進行戰(zhàn)略儲備。</p> <p>　　作為伴隨多家區(qū)域名酒企業(yè)成長的戰(zhàn)略顧問，作者認為國緣、盛世宋河糧液等一批區(qū)域高等品牌的高速成長除了得益于中國經(jīng)濟的快速增長以及高等白酒特殊的消費習性，同樣也有賴于在面臨“茅五劍”等全國性名酒、區(qū)域名酒等強勢對手的擠壓下，正確選擇增長戰(zhàn)略，并不斷強化品牌建設和產(chǎn)品創(chuàng)新有關。本文以國緣、盛世宋河糧液等區(qū)域高等白酒的成長案例為線索，探尋其品牌運作的相關脈絡及規(guī)律，為業(yè)內人士陳述如何在面臨日趨激烈的競爭環(huán)境下，進行區(qū)域高等產(chǎn)品概念研發(fā)、制定產(chǎn)品定價策略、構建公關團購運營體系、實施公關軟傳播，規(guī)避一些區(qū)域企業(yè)推廣高等產(chǎn)品所采取的資源消耗戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，通過有效的實施結構增長戰(zhàn)略，精心培育品牌的成長。</p> <p>　　高等白酒由于針對的消費人群較窄，其營銷的體系及方式也有特殊性。高等白酒產(chǎn)品從定價策略所采取的性“高價”定位，到產(chǎn)品品質體現(xiàn)的“高質”，到品牌傳播塑造體現(xiàn)的“高等化”。只有抓住不同階段特點，準確營銷才能較終實現(xiàn)“高價位產(chǎn)品”向“高等化品牌”的轉變。國緣、盛世宋河糧液等一些區(qū)域高等品牌正是在品牌打造的初期，正確進行定位、不斷創(chuàng)新才能實現(xiàn)品牌對銷量</p>