求職成功必讀：資歷豐富HR解讀職場談薪規(guī)則

　　受資金危機的影響，很多職場人在2009年并沒有得到加薪以及獎金。隨著經(jīng)濟復蘇的大環(huán)境，職場人的期望漲薪幅度也在提升。智聯(lián)調(diào)查顯示，職場人希望通過跳槽實現(xiàn)漲薪，而有6成年人希望漲幅能在30%-50%。這個數(shù)據(jù)與2009年年初的20%-30%相比，顯示出職場人更強烈的漲薪愿望。
　　
　　雖然期望強烈，但在表達上卻仍然“含蓄”。根據(jù)前程無憂的調(diào)查，只有23%的受訪者會在求職簡歷中寫明目前薪資和期望薪資，16%的受訪者只寫了目前薪資，27%只寫了期望薪資，有34%的受訪者干脆不在簡歷中跟薪資扯上任何瓜葛。
　　
　　30%的職場人在面試談薪時難以啟口，愿意直接認同公司的薪酬定位，女性高于男性受訪者12個百分點。有56%的受訪者愿意直截了當?shù)卣f出自己的心理價位；5%的受訪者會在公司開價后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅；8%的受訪者會在讓公司開價后，再加10%~30%的薪資增幅。
　　
　　至于求職者們究竟會在哪個節(jié)點上和企業(yè)攤牌談薪，主流觀點是等雙方的基本意向都確定了再談薪水也不遲，有67%的受訪者表示自己就是如此；而開門見山，一開始就把薪資問題擺到桌面上的僅占2%；也有3%的受訪者過于“害羞”，開不了口，表明會等拿到offer再看薪水。
　　
　　-談薪心理
　　
　　不敢、不會、不愿談薪
　　
　　1不敢寫薪資要求
　　
　　我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會被用人單位無情剝削；寫高了，又擔心用人單位覺得自己太“高等”，連面試的機會都得不到。
　　
　　———馬菁菁，網(wǎng)站編輯
　　
　　分析：求職者其實可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會因為薪酬問題而拒絕你；而對于無法勝任的人，在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業(yè)管理者的時間和精力。
　　
　　在選擇新工作機會時，要對自己的能力和經(jīng)驗進行恰當評估，而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。
　　
　　2談薪是雙方的事
　　
　　一般正規(guī)公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。
　　
　　———徐靜，醫(yī)藥代表
　　
　　分析：大部分正規(guī)公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。
　　
　　3更看重發(fā)展空間
　　
　　對于自己心儀的公司，我在簡歷上會不標明薪資，因為個人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個人職業(yè)含金量。
　　
　　———崔康健，會展公司營銷部經(jīng)理
　　
　　分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發(fā)展空間。
　　
　　4拿到OFFER再談薪
　　
　　總是感覺面試時很難和公司討價還價，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。
　　
　　———杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀人
　　
　　分析：有一部分求職者剛離開學校，沒有什么工作經(jīng)驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達出來。
　　
　　分析：熊浩，北大縱橫管理咨詢公司人力資源中心合伙人